Партнер Grain в Казахстане: «Мы сделали ставку на качество»
Партнеры компании Grain из Казахстана на прошлой неделе посетили завод в Уфе. О впечатлениях от визита рассказал один из учредителей ТОО «Интерпластик» Баронча Евгений Афанасьевич.
Ваша компания – давний партнер компании «Грайн». Какое впечатление у вас о заводе Grain сегодня? Что было и что стало?
– Да, Вы правы! Мы многие годы сотрудничаем с компанией «Грайн», если быть точным с 2010 года. И очень рады тому, что в свое время приняли верное решение в выборе партнера. В данный момент «Грайн» – динамично развивающаяся компания с отлаженными бизнес процессами и командой настоящих профессионалов. Предлагаемые компанией продукты соответствуют всем международным стандартам и постоянно совершенствуются.
Какова сейчас обстановка на рынке светопрозрачных конструкций в Казахстане? Какие тенденции вы наблюдаете?
– В связи с мировым кризисом и нестабильной экономической обстановкой на оконном рынке Казахстана наблюдается спад, исключение составляют центральные области – г. Астана, Акмолинская область. Потребители желают получить продукт высокого качества по низкой цене. То есть на первый план при выборе продукта выходит соотношение цена-качество. Продукция компании «Грайн» отвечает данным требованиям, не уступая основным конкурентам «Экспроф», «Галвин», «Функе». Мы отмечаем, что в этом году основным потребителем светопрозрачных конструкций является индивидуальное жилищное строительство.
Вы показали значительный рост по результатам трех кварталов 2015 года. В чем заключается секрет вашего успеха?
– В приоритет нашей работы мы поставили 100% удовлетворение потребностей нашего клиента. Этому способствует высокий профессионализм наших работников, знание рынка и своевременное принятие верных управленческих решений.
В немалой степени этому способствовал рост потребления профиля на собственное производство. Мы запустили в начале 2015 года новейшую автоматическую линию немецкой компании FIMTEK, благодаря чему в разы увеличили выпуск высококачественных светопрозрачных конструкций.
Как себя чувствуют конкуренты Grain в Казахстане?
– В последнее время становится сложнее конкурировать на рынке в связи с демпинговыми ценами конкурентов, которые за счет этого держат свою долю рынка. Но, думаю, что преимущество в качестве победит ценовое преимущество. Просто надо выждать.
С какими трудностями вы сталкиваетесь как импортер российской продукции?
– В связи с волатильностью валют и свободной открытой границей между Казахстаном и Россией, при низком курсе рубля по отношению к тенге, наблюдается значительное увеличение ввоза российских товаров мелкими конкурирующими компаниями. Они только способствуют дестабилизации оконного рынка.
Какие вопросы сейчас являются для ваших клиентов наиболее важными?
– Для наших клиентов важна привлекательная цена, качество, стабильность поставок, наличие товаров, наличие оснастки и сервис. Только при соблюдении данных условий мы можем прогнозировать рост своей доли рынка в Казахстане.
Какие планы у Вашей компании и какие перспективы развития для себя Вы видите в новых экономических условиях в Казахстане?
– Мы намерены и далее продолжать продвижение товаров высокого качества на нашем рынке, и не только удержать лидирующие позиции среди производителей светопрозрачных конструкций и продавцов комплектующих к ним, но и увеличить долю присутствия на оконном рынке.
От себя хочу пожелать нашей компании и компании «Грайн» дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества, плотного рабочего графика, инновационных идей и продуктов, взвешенных управленческих решений и самое главное своевременного воплощения задуманного.
