REHAU: компания «Реалит» готова к производству и продаже GENEO
Партнер в Череповце – компания «Реалит» – с 2014 года начинает продажу окон и дверей на базе инновационной системы GENEO. Выход фирмы на новый уровень сопровождался двумя обучающими мероприятиями REHAU, прошедшими с 13 по 16 января и направленными на повышение квалификации сотрудников.
Первым из них стал семинар по продажам, занимающий ключевое место среди программ REHAU-Академии. Он проводился при участии бизнес-тренера Евгения Долматова, который рассказал собравшимся о наиболее эффективных методах взаимодействия с клиентами, а также о техниках продаж, разработанных на основе опыта ведущих специалистов отрасли. Следует отметить, что в данном случае перед ним стояла не совсем обычная задача: требовалось не просто повысить профессиональный уровень менеджеров компании «Реалит», но и познакомить их с особенностями работы с продукцией премиум-класса (именно к ней относятся окна на базе профильной системы GENEO).
Однако GENEO сложно поставить в один ряд с привычными ПВХ-профилями, даже относящимися к премиальному сегменту. Инженерам REHAU удалось предложить новое конструктивное решение для отказа в большинстве окон и дверей от использования стального армирования, хотя еще совсем недавно в возможность подобного шага никто из экспертов не верил. В окнах REHAU GENEO на смену металлу (своеобразному «мостику холода») пришел сверхпрочный фиброволоконный материал RAU-FIPRO, позволивший значительно улучшить теплоизоляцию окна и на 40% снизить вес изделий без потери их прочностных характеристик.
Естественно, об особенностях GENEO должны знать как продавцы, которым необходимо умение донести до потребителя преимущества системы, так и монтажники. Для освещения технологических тонкостей руководство компании «Реалит» и представители REHAU провели второй тренинг, где уделялось внимание исключительно свойствам новой системы профилей. Руководил им приехавший из Москвы технический инженер REHAU Салават Галиев.
«Мы проделали огромную работу, чтобы система GENEO стала доступна жителям Череповца. Однако еще больше нам предстоит сделать. Если вспомнить историю, то множество настоящих инноваций в начале своего жизненного пути встречались с недоверием. Не будем далеко ходить: люди далеко не сразу начали отказываться от металлических труб в пользу полимерных, от старых деревянных окон, выбирая энергоэффективные конструкции на основе профиля из ПВХ. Сейчас в сознании потребителей прочно укрепилось мнение, что ПВХ-окон без стального армирования не бывает. Мы готовы доказать обратное. Причем каждый клиент компании «Реалит» может быть уверен, что услышит от наших специалистов не красивые слова о «революционных разработках» или «премиальном продукте», а аргументированные доводы в пользу GENEO», –поделился генеральный директор ООО «Реалит» Илья Пронин.
