Фото: «МАКО ФУРНИТУРА». Калужский завод оконной и дверной фурнитуры ООО «МАКО ФУРНИТУРА»

Реклама. ООО «МАКО ФУРНИТУРА» ИНН 4028035360 Erid: 2SDnjddEEQt

На рынке России появилась отечественная оконная фурнитура европейского качества. Большой проект локализации этой продукции реализован в Калуге, на российском заводе австрийского концерна МАСО (бренд МАСО).

Несмотря на кризис в международных отношениях, компания сохранила присутствие австрийской продуктовой линейки на рынке РФ, дополнив ее российским продуктом ЭКО, а также локализовав пластиковые изделия – декоративные колпачки во всей цветовой гамме.

О том, что удалось реализовать к началу 2025 года, редакции tybet.ru рассказали директор по сбыту ООО «МАКО ФУРНИТУРА» Александр Труфанов и руководитель продукт-менеджмента компании Кирилл Пчелин.

Александр, Кирилл, с чего начинался российский проект по локализации МАСО, и как продвигается работа сегодня?

Фото: «МАКО ФУРНИТУРА». Кирилл Пчелин, руководитель продукт-менеджмента ООО «МАКО ФУРНИТУРА»

Кирилл Пчелин: Мы все понимаем, в какое время живём и в какой ситуации находимся. «МАКО ФУРНИТУРА» – это российская компания, при этом является частью австрийского концерна МАСО. В этой связи условия работы с европейского направления, мягко говоря, для нас усложнились. Всё больше элементов фурнитуры или комплектующих попадает в санкционные пакеты, увеличивается время поставки и т.д.

Однако, когда мы поставили задачу делать 100% локализацию аналогичных продуктов, в частности, поворотно-откидного комплекта здесь, в России, проблем оказалось не меньше. Для продукции нашего уровня требуется достаточно большое количество элементов, без которых фурнитурная система работать не будет. Главное – в мелких, но высококачественных точных деталях. С производством и поставками таких деталей в нашей стране не просто.

Несмотря на это, мы всё же отважились решить поставленную задачу, и сегодня можем сказать, что успешно реализовали этот проект.

Что именно вы уже реализовали и продолжаете делать на практике, в чём заключается ваш подход?

Кирилл Пчелин: Это сложная многоуровневая работа. В процессе задействовано достаточно большое количество людей, средств и других ресурсов. Есть задачи, связанные с механическими деталями, с гальваникой, с функционированием во временном промежутке готовой фурнитуры, что требует прохождения испытаний и т.д. По сути, мы прошли путь, и повторили с нуля весь производственный процесс, который был отлажен в Австрии.

Наши сотрудники регулярно взаимодействуют с отечественными производителями полуфабрикатов и компонентов – поставщиками, которые находятся в разных регионах страны. Полученные образцы проверяются нашим отделом контроля качества, вплоть до сотых миллиметра, потому что если где-то есть минимальное отклонение, наша машина эту деталь уже не примет, а это блокировка фактически всей партии. Таким образом, подход к качеству с нашей стороны настолько детальный и педантичный, чтобы локализованная в России продукция ничем не отличалась от австрийской.

Фото: «МАКО ФУРНИТУРА». Александр Труфанов, директор по сбыту ООО «МАКО ФУРНИТУРА»

Александр Труфанов: Подчеркну, что на каждый изготовленный в России продукт мы ставим логотип МАСО. Это значит, что эта продукция полностью соответствует европейскому уровню качества, не зависимо от того, где этот товар производится.

Когда мы начали локализацию, к примеру, думали, что самым лёгким будет для нас выпускать ответные планки. Их уже более 15 лет копируют некоторые российские компании. Однако сплав, из которого их производят, не соответствует нашим требованиям. Для обеспечения должного уровня качества продукта, важен строго определённый состав металла: смесь цинка, алюминия, магния и так далее. Локализованные нами изделия изготавливаются из материалов, в соответствии с рецептурой и стандартами МАСО.

Фурнитура, производимая нами в России, это продукт европейского качества, 100% идентичный австрийскому!

Рекомендуем прочесть: «Мощностей хватает». Интервью tybet.ru о российском рынке оконной фурнитуры с гендиректором MACO в России Светланой Кёся

Как объективно изменились возможности МАСО в России, благодаря локализации?

Александр Труфанов: Сегодня мы можем выпускать порядка 2,7 млн комплектов в год.

На случай полного эмбарго поставок из Европы, у нас уже разработан проект дальнейшего развития продуктовой линейки ЭКО в России. Мы хорошо знаем, что нужно сделать на заводе МАСО в Калуге. Технически понимаем, как развивать в дальнейшем продукт. На данный момент мы уже параллельно расширили линейку, сделали средний удлиняемый запор, чего раньше никогда не было в российской фурнитурной системе. В любом случае, это живой процесс, мы работаем. Задача сегодня – удовлетворение растущего спроса клиентов на отечественную фурнитуру европейского качества.

Фото: «МАКО ФУРНИТУРА». Производственный цех на заводе «МАКО ФУРНИТУРА», г. Калуга

Кирилл Пчелин: У нас есть полностью готовый продукт, он уже прошёл испытание по фурнитурному ГОСТ 30777-2023, а также по ГОСТ 31462-2021.Тут стоит отметить, что в ГОСТ 31462-2021 есть требования про количество циклов открывания поворотно-откидных систем до 25 000 при установке фурнитуры на этажи, выше десятого, в то время как в ГОСТ 30777-2023 – предполагает стандарт 20 000 циклов.

И мы прошли эти испытания полностью, причём с запасом ещё на +1%, по факту, 27 000 циклов. По коррозионной стойкости – у нас 240 часов плюс 1% выдержки в камере соляного тумана. Испытания проводились соответствующим образом в российской аккредитованной лаборатории, и мы получили необходимые подтверждающие документы.

А каковы сегодня требования рынка к фурнитуре с учетом новых сегментов, новых форматов СПК, новых норм техрегулирования и т.д.?

Кирилл Пчелин: Сейчас ситуация на рынке недвижимости заметно изменилась. И первое, что обращает внимание, форматы окон стали существенно больше. Мы это видим и по многоэтажным домам, не говоря уже об ИЖС. Для нас это значит, что в этом стандарте мы должны предложить клиентам соответствующее решение с точки зрения функционала и долгосрочной эксплуатации. То есть фурнитура должна учитывать новые форматы конструкций и, конечно, должен быть некий минимальный стандартный набор опций, который бы позволял выполнять регулировку, ставить детскую безопасность в окне и др.

Собственно говоря, все эти моменты мы соотносим с требованиями ГОСТ 23166-2024 и ГОСТ 30777-2023 – основополагающими нормативными документами, которые мы, как производитель фурнитуры, обязаны соблюдать. Мало того, «МАКО ФУРНИТУРА» выступает соразработчиком стандартов в рамках Ассоциации производителей и продавцов оконной фурнитуры (АПП). Мы заинтересованы в максимальной популяризации и продвижении технологий современного функционального окна. Например, такие темы, как детская безопасность. Мы работаем по всем направлениям, чтобы продукты развивались и соответствовали требованиям рынка сегодня и в будущем.

На сегодняшний день продукция МАСО отвечает всем требованиям современного рынка оконных конструкций и предлагает широкую линейку в виде подъемно-сдвижных и откидно-сдвижных конструкций, в том числе из алюминия, ПВХ и дерева в широкоформатном сегменте рынка с весом створок до 400 кг, в одно- и многостворчатом (до 4-х открывающихся створок) исполнении, а также многозапорных замков для входных и межкомнатных дверей, включая двухстворчатые с весом створок до 160 кг, полностью скрытой фурнитуры с весом створок до 180 кг.

Фото: «МАКО ФУРНИТУРА». Производство оконной и дверной фурнитуры

Расскажите о ваших продажах в 2024 году. Что новое вы для себя отметили в прошлом сезоне?

Александр Труфанов: Мы всегда делаем ставку на высокотехнологичные продукты, которые позволяют нашим партнёрам реализовывать любые варианты готовых светопрозрачных конструкций.

Стоит отметить, что в 2024 году пользовалась повышенным спросом полностью скрытая фурнитура. Растущий спрос, по нашему мнению, связан с новым трендом в строительстве, который направлен на увеличение площади и размеров СПК, для которых важен запас прочности по весу. И здесь скрытая фурнитура соответствует этому тренду, так как выдерживает вес створки до 180 кг, в то время как обычная фурнитура – до 100-130 кг.

Вторая тема, которая имеет тренд повышенного спроса – это замковая группа, это связано с увеличением доли ИЖС на строительном рынке. Как правило. включение в проект дорогих алюминиевых, металлических дверей сопровождается установкой высокотехнологичных многозапорных замков с возможностью трехстороннего и даже периметрального запирания. У МАСО как раз есть все такие решения, в том числе для изготовления не только одностворчатых, но и двухстворчатых дверей с применением дверного штульпового механизма.

Также продолжился тренд на подъёмно-сдвижные системы в алюминии. Этот спрос могут удовлетворить только европейские производители, и у МАСО в этом сегменте представлены все необходимые технические решения

Фото: «МАКО ФУРНИТУРА». Наклонно-сдвижная система МАСО SKB-S для алюминиевых СПК

Кирилл Пчелин: Просто взрывной рост спроса в 2024 году мы получили наподъёмно-сдвижную систему именно в алюминии. Ни в ПВХ, ни в дереве, при всём уважении к этим двум материалам. Когда нужно сделать окна в пол, выход на 20 метров и раскрыть стену насквозь – это элитные квартиры и ИЖС – без европейской фурнитуры абсолютно не обойтись. И никто, кроме топов, такую фурнитуру пока не предлагает – ни турки, ни китайцы. У российских производителей такого решения тоже пока нет. В этом смысле, конечно, очень интересно, чтобы этот тренд оставался, и сохранялась возможность поставок. Такие продукты обеспечивают для производителей светопрозрачных конструкций имидж, соответствие современным ожиданиям потребителей. В крупных городах именно здания с такими форматами конструкций обеспечивают устойчивый спрос.

Рекомендуем прочесть: «SKB для алюминия – наш ответ на актуальный запрос рынка СПК». Интервью tybet.ru с Кириллом Пчелиным, руководителем продукт-менеджмента ООО «МАКО ФУРНИТУРА»

Как вы закончили 2024 год относительно общего рынка фурнитуры? Что примечательного происходило здесь?

Александр Труфанов: В виду того, что у нас не было проблем с производством фурнитуры в России из-за введения эмбарго на пластик, а также благодаря заблаговременной локализации декоративных колпачков, мы оказались в лучшей ситуации, чем все остальные европейские производители и поэтому год для нас был очень удачным! Мы выполнили все намеченные планы и даже перевыполнили их.

Учитывая неопределенность наших клиентов относительно рынка в начале 2024 года, трудно было спрогнозировать реальные потребности для производства нашей продукции. Однако нам удалось адаптироваться к этому и, не смотря ни на что, полностью удовлетворить спрос.

Фото: «МАКО ФУРНИТУРА». Автоматизированная сборочная линия

Вы согласны с мнением, что рынок СПК будет тормозить в 2025 году?

Александр Труфанов: Абсолютно точно, но считаю, что отраслевые аналитики слишком занижают проценты: 8-10% падение – не реалистично. Я думаю, что падение по итогам 2025 года будет порядка 25%.

Не вызывает оптимизма повышение ключевой ставки ЦБ, отсутствие государственных программ поддержки, высокий уровень инфляции, санкционное давление – все это оказывает негативное влияние на продажи недвижимости, соответственно все это отрицательно влияет на нашу отрасль.

Но, несмотря на негативные тенденции рынка, компания «МАКО ФУРНИТУРА» не планирует снижать объемы производства и продаж. В условиях ограниченных возможностей европейских производителей фурнитуры, МАСО гарантирует своим клиентам бесперебойную поставку оконной фурнитуры европейского качества, а также всей продуктовой линейки высокотехнологической продукции европейского производства.

Фото: «МАКО ФУРНИТУРА». Штамповочный цех

Что концептуально важно для МАСО сегодня, чтобы сохранять конкурентоспособность на фоне других производителей, также имеющих заводы на территории РФ?

Александр Труфанов: Концепция у МАСО всегда была нацелена на максимальную клиентоориентированность, уровень сервиса и соответствие современным требованиям и вызовам рынка. Все это возможно только благодаря высочайшему качеству, богатейшему ассортименту фурнитуры, а также почти 80-летнему опыту производства.

Кирилл Пчелин: Сейчас для нас ключевая задача – это локализация. Я считаю, мы находимся абсолютно в комфортном для себя времени и месте, чётко знаем, чего мы хотим. У нас есть готовый продукт, и мы, конечно, будем развивать его дальше. У нас есть программы, отличный, качественный продукт, произведённый в Российской Федерации, по справедливой цене.

То есть тему с уходом МАСО из России можно считать закрытой, и уже совсем скоро рынок получит ваш полностью российский продукт?

Кирилл Пчелин: Учитывая реалии сегодняшнего дня, можно говорить о проблемах других европейских производителей, и только МАСО остается в России и является гарантом стабильной работы производителей СПК.

Сегодня у нас есть российский завод, прекрасная опытная производственная и сбытовая команда. Всем нашим партнёрам и коллегам по рынку хотим сказать,

что «МАКО ФУРНИТУРА» – это активный и уверенный в себе участник рынка. Мы с удовольствием приглашаем всех к нам на завод в Калугу. У нас есть хорошая культурная и техническая программа, а также большой опыт в организации таких мероприятий.

Мы приглашаем к сотрудничеству всех производителей СПК, так как с января 2025 года мы начали активные продажи фурнитуры российского производства ЭКО. Вы можете сами оценить качество российского МАСО ЭКО, став нашим партнером.

Подготовлено редакцией tybet.ru.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru