Как оконной компании взять «денежный» заказ на крупном строительном объекте
Оконный рынок перегрет: растет ценовая конкуренция, падают реальные доходы населения, кризис не заканчивается. В этих условиях одно из самых перспективных направлений – брать строительные заказы: остекление многоквартирных домов, торговых центров, зданий под крупные учреждения, под офисы.
В предыдущей статье мы рассказали, как подготовиться к переговорам с застройщиком. Узнайте из этой статьи, как провести результативные переговоры и получить «денежный» заказ.
Договариваемся с застройщиком
Подготовьте коммерческое предложение по остеклению, учитывая технические требования проекта. Лучше иметь в запасе несколько вариантов с разной итоговой стоимостью – «эконом» и «элитный» вариант.
Будьте готовы к тому, что застройщик будет требовать большую скидку. Проявите твёрдость, не давайте скидку слишком легко. Покажите, как уменьшается качество готовых изделий за счет удаления дополнительных опций. Если не удается найти компромисс – откажитесь: это лучше, чем работать «на грани фола». Важно отстоять ценность своего предложения и не испортить свою репутацию. Опытным переговорщикам удается даже повысить изначальную стоимость остекления.
Чтобы продолжить читать статью о том, как оконной компании взять «денежный» заказ на крупном строительном объекте, скачайте приложение SYNERGY PRO.
Скачать на Айфон
Скачать на Андроид
Зайти с компьютера
Промокод – «123456»
Статья будет доступна собственникам и сотрудникам компаний оконной отрасли, которые участвуют в отраслевом Чемпионате. Вы получите полезные знания и навыки, а затем покажите свой профессионализм. Победители получат ценные призы.
Узнать подробнее – Synergy PRO
