В последнее время в блогах tybet.ru стало модно комментировать статьи других авторов. Это позитивно, что идёт преимущественно конструктивный диалог! Постараюсь с этим настроем дать своё видение по некоторым моментам из очень, на мой взгляд, качественного анализа, который был сделан в статье «История и перспективы российского рынка оконного ПВХ профиля» в 24 номере журнала Оконное производство (http://winpro.ru/magazine/press/?id=666&cid=26).  

1. Доля клонов больше доли оригинальных европейских систем.

Попробуем проанализировать, кто из игроков рос, и за счёт кого это происходило:

• Лидерами роста своей доли рынка с 2006 по 2010 могут по праву считаться такие компании как Граин (+650%), Новотекс (+330%) , Винтех (+230%), Брюсбокс (+230), Краус (+140%). Общая доля этих компаний в 2010 году составляет 15%.

• За прошедшую пятилетку хорошо выступили: Экспроф, Монблан, Века, Декёник, КБЕ (+7%, с долей рынка 15% в 2010 году) и другие. Их общая доля 55%.

• Антилидерами этой гонки стали компании, которые потеряли свою долю рынка за последние пять лет: Алюпласт (-55%), Геалан (-26%), Элджи (-11%) и Рехау (-4%), Проплекс (-4%) и «other». Общая доля этих игроков в 2010 году составляет 30%.

Комментарий: не только европейские компании послужили пищей для новых локальных производителей-клонов. Более того, рост доли рынка такими компаниями как Века, Декёник и КВЕ был подпитан менее удачными европейцами и неевропейцами.

Данные предоставлены ОКНА-Маркетинг. Это не бесспорный источник, но его данные корреспондируют по определённым моментам с ощущениями автора статьи.

2. Суммарная доля рынка КБЕ, Рехау, Века сокращается.

Это не совсем так: не смотря на потерю доли рынка компанией Рехау за последние пять лет, общая доля троицы выросла с 34% в 2006 году до 37% в 2010 году.

3. Если один из лидеров рынка экструзии не имеет производства в Сибири, то это не правильно.

Полностью разделяю мнение автора по поводу стратегической важности Сибири для рынка в целом. Однако не стоит забывать, что ёмкость рынка Сибири ограничена зависимостью этого региона от макроэкономики в большей степени, чем многие другие регионы России и решение об открытии завода в Сибири уже реализовали такие компании как Века и Геалан.
В принципе, можно позволить себе дотировать продажи в нескольких удалённых от твоей экструзии регионах, если в не очень далёком будущем планируешь там обосноваться покрепче.  

4. Рынок будет выживать…

Действительно существуют серьёзные предпосылки к тому, чтобы говорить о некоторых тенденциях в ближайшие годы. Это может быть обусловлено следующими факторами, которые могут затормозить развитие рынка:
• Отложенный и текущий спрос на окна может составить до 15-30% в 2011 году и далее, который не смогут обеспечить стекольщики.
• Дефицит мировых производственных мощностей ПВХ-С, который прогнозируют специалисты рынка (CREON) заставит цены расти так, что спрос на ПВХ-окна частично может переключиться на дерево и алюминий
• Приостановка инвестиций в производственные мощности многими экструзионщиками негативно повлияет на способность обеспечивать продукцией  даже существующую клиентскую базу.

5. Готовы ли экструзионщики продолжить инвестиции в бизнес?

Абсолютно согласен с автором статьи, что прибыльность всего бизнеса и, в частности экструзии, снижается каждый год. Отечественные экструдёры проводят «налоговую» оптимизацию, потому что всё остальное уже оптимизировано. Немецкие сокращают расходную часть по статьям маркетинга, ФОТ и т.п.
На мой взгляд, есть сигналы к укрупнению бизнеса, т.к. часть компаний не сможет конкурировать с кардинально более низкими издержками крупных экструзионщиков. И здесь уж либо придётся вешать замок, либо проводить косметический ремонт бизнеса и искать «поглотителя»!  Конечно, в одночасье это не произойдёт, но по компании или двум в год могут быть проведены сделки.
Приличный заводик может торговаться по 1,0-1,2м? за тонну производственных мощностей. Т.к. завод менее 10-15т.т. приобретать не имеет смысла, инвестиции должны составить порядка 10-18м?. Построить «с нуля» тоже можно, но будет ли дешевле и вернее!?
Кто готов инвестировать такие деньги в развитие бизнеса с горизонтом окупаемости более десяти лет? Только те инвесторы, которым деваться из этого бизнеса более некуда!

6. Бренд не играет роли при приобретении окна.

Не могу взять в толк, как продаются окна, произведённые основными игроками рынка (КБЕ, Рехау, Века, Декёник, Проплекс, Экспроф, Геалан, Алупласт, Элджи, Плафен, Винтек), доля которых более 70%? Однозначно не как «желтоватый вонючий безымянный пластик толщиной пару миллиметров»!
Даже если окно и стало обыденным товаром, или как его называет автор «коммодити», то и у самого известного представителя коммодити  - нефти, есть разные ценовые группы: brent и urals   !
В кризис большим спросом пользовались самые дешёвые системы, сейчас статистика продаж, например profine RUS, уже показывает возвращение доли Эталона (более тяжёлая 58мм система) на докризисный уровень.
Не смотря на то, что прослеживается тенденция увеличения доли дешёвого ценового сегмента, есть серьёзные основания полагать, что подавляющее количество покупателей купит окно на защитной плёнке которого указано знакомое название.  


В заключении хочу поблагодарить автора статьи за очень интересный материал и Monster'а за то, что дал на неё ссылку. Ещё раз убеждаюсь в том, что статьи в журналах это лишь один из нескольких каналов коммуникации между специалистами,