«Наступают времена для запуска полного импортозамещения на рынке монтажных систем и материалов». Интервью tybet.ru с Алексеем Нестеровым, директором департамента комплектующих для стеклопакетов и монтажа «ТБМ»

Весна – начало сезона – обычно это хорошее время для оконного рынка. Подъем – рост спроса и продаж происходит во всех сегментах, особенно, если это монтажные материалы, одинаково применяемые и профессионалами и DIY. Какой будет весна 2020 года, как и что изменят на рынке оконного монтажа COVID-19 и упавший рубль, – говорим в интервью tybet.ru с Алексеем Нестеровым, директором департамента комплектующих для стеклопакетов и монтажа компании «ТБМ».

– Безусловно, високосный 2020 год начался не просто: многие страны на период карантина полностью остановили производства продукции, не связанной с обеспечением жизнедеятельности населения, некоторые поставщики сырья так же остановили производства для проведения внеплановых технических работ. Эти вынужденные мероприятия могут оказать серьезное влияние на рынок монтажных материалов в текущем году.

К сожалению, этот год смогут пройти не все компании, занимающиеся перепродажей монтажных материалов, строительством, ремонтными, монтажными и отделочными работами и другие. Останутся компании, имеющие на рынке статус «надежного и стабильного поставщика», сформировавшие хороший товарный запас и широкое товарное предложение с возможностью поставки продукции в любую точку нашей страны и СНГ своими силами или силами экспедиторских организаций.

Перед собой и перед компанией «ТБМ» ставим вызов – в организации возможности приобретения монтажных материалов с применением минимального физического участия людей. Данный сервис позволит потребителю забирать заказ в удобное для себя время и абсолютно безопасно для собственного здоровья и здоровья окружающих его людей.

Насколько российский рынок монтажных систем зависим от импорта, в том числе сырья? В каком сегменте – монтажные пены, уплотнительные ленты, герметики, клеи, крепежи и т.д. – в большей мере следует ожидать перебоев с поставками?

– Доля импорта на рынке монтажных систем и материалов в России составляет примерно 30-35%, за многие годы работы крупные мировые компании организовали на территории РФ локальные производства многих видов продукции. Российские корпорации так же не остались в стороне и смогли разработать высокотехнологичные аналоги, которые не уступают в техническом и практическом плане, а иногда и превосходят продукты европейских коллег.

Доля высококачественного импортного сырья на территории РФ и СНГ – остаётся высокой, и многие производители напрямую зависят от поставок сырья из стран ЕС, США, Китая. Особенное влияние зависимость от импортного сырья оказывает на продукцию, связанную со сложными химическими процессами, такую как: монтажные пены, монтажные и уплотнительные ленты, герметики и силиконы, клея и химия для окон и другое.

В связи с закрытием некоторых стран ЕС, компания «ТБМ», во избежание образования дефицита в период прекращения поставок от импортных поставщиков, сформировала стратегический запас востребованной продукции на центральном и региональных складах. По более эксклюзивным и индивидуальным продуктам остаётся вероятность возникновения перебоев или увеличение срока поставки. В сегодняшних реалиях очень большая роль отдаётся аналитике и прогнозированию товаров из монтажной группы: при должном и своевременном анализе – вероятность сбоев в поставках уменьшается.

Как изменится ценовая политика поставщиков монтажных материалов? Как это скажется на стоимости готовых изделий (обычного окна, портальных систем)?

– По нашей аналитике, продукты, напрямую зависящие от курса валют (ввозимые из других стран) и импортной сырьевой составляющей, могут подорожать – от 20% до 30%. Продукты, производимые на территории России и СНГ и имеющие в своём составе импортное сырье, в среднем подрастут в цене – от 10% до 20%. А товары, производимые в России с меньшей зависимостью от импорта, могут подорожать в пределах 5% или остаться на уровне цены конца 2019 года.

В предыдущие годы развития рынка монтажных материалов прослеживалось повышение цен на товары, но стоимость готовых изделий (обычного окна, портальной системы, балконного блока и т.д.) – была неизменной, или наоборот уменьшалась. Это было связано с тем, что многие компании оконного и строительного рынка для сохранения и увеличения клиентской базы брали эти риски на себя, тем самым уменьшая маржинальный доход, но, не снижая уровень сервиса и качество выпускаемой продукции.

Наступают времена для запуска полного импортозамещения на рынке монтажных систем и материалов, там, где это возможно – и у компании «ТБМ» в каждой группе товаров есть, что предложить для конечного потребителя.

В кризис закономерно, что оконные компании начнут искать статьи экономии. Есть ли риск, что снова вернётся тренд «монтажа на пену»?

– Действительно, в условиях кризиса компании начинают работать над уменьшением своих затрат, но в данном случае лучше подумать об оптимизации операционной деятельности, поиске новых каналов в логистике, разработке новых сервисов и услуг, повышении эффективности всех процессов, а не делать шаги назад к установке готовых изделий только на монтажную пену!

Одна из целей компании «ТБМ» выводить на рынок более совершенные продукты и осуществлять сопровождение этих продуктов в виде технических и практических знаний, применимых на каждом этапе взаимодействия с клиентом. Важно, чтобы на каждом этапе был высококвалифицированный и компетентный персонал. Для этого в компании «ТБМ» постоянно проводятся обучения, семинары, вебинары, выставки, шефмонтажи, мастер классы – как в on-line, так и в off-line режиме.

Сегодня все отрасли ищут варианты оптимизации. В монтаже это, прежде всего, уменьшение расхода материалов. Какие продукты или системы помогут оптимизировать работу монтажника окон без ущерба качеству?

– Не всегда стоимость продукта отвечает за его наполнение и технические характеристики, связанные с расходом материала или выходом, особенно это прослеживается в монтажных пенах. При проведении тестирования по методике FEICA – тестируемые пены показывают абсолютно разный выход, не зависимо от стоимости за баллон. Нужно выбирать соответствующую продукцию, в которой соблюден баланс между ценовой политикой и физико-механическими свойствами, и применять те материалы, которые отвечают поставленным задачам.

В товарном портфеле компании «ТБМ» имеется продукция из разных ценовых групп: эконом, средний, средний+ и премиум. Вторая и третья категория в последние годы набирала популярность среди монтажных бригад по установке светопрозрачных конструкций. Мы не рекомендуем бежать за ценой (эконом) и ждать от данных продуктов высоких показательных характеристик, так как в данных продуктах всё-таки заложена задача по оптимизации сырьевой составляющей. Монтажные системы и материалы под торговой маркой BAUSET (от «ТБМ») помогут справиться с задачей оптимизации работ монтажных бригад по установке светопрозрачных конструкций – без ущерба качеству!

Что порекомендуете конечному потребителю?

– Главное, что можно порекомендовать конечному потребителю: совершенствовать свои знания о светопрозрачных конструкциях и присмотреться к монтажным материалам, произведенным на территории РФ. Они уже давно не уступают европейским аналогам, а иногда их превосходят, так как более адаптированы под наши климатические условия.

Благодарим за интервью.

Подготовлено пресс-центром tybet.ru/WinAwards..

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru