Квоты на поставки – актуальный тренд на рынке стройматериалов России в 2024 году

Фото: «Динал». Остекление ЖК «Ла гранд» в Новосибирске

Проблемы с кадрами и повышенный спрос на стройматериалы вынуждают российских производителей начать вводить квоты для застройщиков. Это связано с тем, что производство не успевает за спросом внутреннего рынка, грозя срывом сдачи объектов. Как утверждают эксперты, в 2023 году у части застройщиков были сложности именно с подрядчиками по остеклению. Почему практика резервирования становится актуальной для оконного рынка, рассказываем в материале tybet.ru.

Для сегмента МКД характерны пиковые скачки спроса

Сегмент непроектной городской замены, «кормивший» оконный рынок более 20 лет, близок к своему насыщению, центр тяжести спроса смещается в сегмент многоквартирного (МКД) и индивидуального (ИЖС) жилищного строительства. Особенно для сегмента МКД характерны пиковые скачки спроса, когда строителю необходимо в сжатые сроки закрывать контуры большой площади. И здесь оконной компании нужно иметь большой запас прочности, чтобы быть в состоянии удовлетворить такой спрос.

«Это только кажется, что объектный рынок более предсказуем. На самом деле он точно так же подвержен колебаниям, только колебания эти гораздо более весомы по своему объёму и продолжительности своего действия. Выход для оконной компании здесь только один – планирование, формирование резервов, «план Б» для каждого «плана А», поиск партнёров на случай «аварийных» ситуаций. Чем выше в компании культура планирования, тем меньше риски провалов в сезон», – считает Сергей Ельников, руководитель направления PR и коммуникаций VEKA Rus, производителя профильных систем из ПВХ.

Этот подход разделяет новосибирская оконная компания «Динал», которая в 2024 году намерена полностью изменить тактику взаимодействия с застройщиками многоэтажного строительства и ИЖС. Её цель – сделать процесс взаимодействия со строительными компаниями прозрачным и предсказуемым, снизить риски недопоставок, повысить качество продукции и сопутствующих услуг.

Фото: «Динал». Производство пластиковых окон

«Мы начали объявлять заранее об объемах, которые готовы взять в производство на 2024 год, и будем обсуждать, какую долю работ застройщики хотели бы разместить в нашей компании. Другими словами, речь идет о формировании резерва на нашем заводе. Это полностью меняет принцип распределения объектов строительства между подрядчиками на том же корпоративном рынке», – поясняет Андрей Попов, владелец оконной компании «Динал».

Рекомендуем прочесть: Топ-10 трендов в строительной отрасли 2024, которые повлияют на оконный рынок

Нехватка подрядчиков по остеклению будет нарастать

Сейчас общепринято, когда объявляется тендер, застройщик выбирает под свои критерии подрядчика, обычно это более интересные ценовые условия. В 2023 году корпоративные застройщики, так же, как и производители, столкнулись с проблемой нехватки кадров, например: не хватало фасадчиков, каменщиков, отделочников и т.д. А у части застройщиков были сложности именно с подрядчиками по остеклению. Как итог – сорванные сроки.

«Компания «Динал» в прошлом году на всех своих корпоративных объекта выполнила обязательства, несмотря на сложности с кадрами. Мы никого не подвели, но это далось нам большой ценой. Поэтому в компании принято решение ставить в резерв производственные мощности под каждого застройщика. Мы выбираем наиболее интересные предложения от застройщиков и гарантируем им 100% выполнение в срок. Считаем, что эта схема выгодна и самим застройщикам – лучше разместить заказ в надежные руки, чем заключить его с тем, кто предложит дешевле, и прогореть на сроках сдачи объекта», – считает владелец оконной компании «Динал».

В 2024 году вопрос дефицита кадров будет только заостряться и всем участникам строительного процесса понадобится очень взвешенно подходить к каждому этапу, включая остекление.

Рекомендуем прочесть: Насколько привлекательна и конкурентна оконная отрасль для новых кадров в 2024 году

Кто резервирует, тот не срывает сроки строительства

Хотя введение квот практиковалось на строительном рынке и раньше, но в настоящее время из-за перестройки логистики и активного импортозамещения на фоне дефицита кадров в отрасли этот подход стал более распространенным. По словам Андрея Попова, в сегодняшних реалиях эта тактика вполне может стать трендом на оконном рынке.

Фото: «Динал». Остекление ЖК «Аэропорт» в Новосибирске

«Мы уйдем от ситуации, когда застройщик мечется с выбором подрядчика в угоду своей экономике, и придем в сценарий взвешенного подхода к партнерству. Тем застройщикам, кто изначально не планировал резерв у нас, но по каким-то причинам захочет поменять подрядчиков и разместить заказ в компании «Динал», мы будем вынуждены отказать. В компании уже начали так действовать. На конец 2023 года резерв уже был заполнен на 60%», – проиллюстрировал ситуацию в компании новосибирский предприниматель.

Прогнозируется, что 2024 год на строительном рынке будет более взвешенным, чем предыдущий. Темпы, заданные в 2023 году, в первой половине текущего года будут продолжаться, так как нужно будет завершать начатые стройки. И, заинтересованный в соблюдении сроков застройщик, должен пересмотреть свой подход в распределении работ между подрядчиками по остеклению.

Рекомендуем прочесть: Российские производители стройматериалов ввели квоты на продажу товаров

Подготовлено редакцией tybet.ru.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru