Фото: РЕХАУ. Павел Иваненко, директор направления «Оконные технологии и светопрозрачные конструкции» РЕХАУ

Подводя итоги 2025 года, директор направления «Оконные технологии и светопрозрачные конструкции» РЕХАУ Павел Иваненко отметил основные события, которые будут влиять на компанию и на рынок СПК в новом 2026 году.

Недавно «РЕХАУ» вместе с «СберБизнесом» и другими участниками отрасли провела итоговое мероприятие 2025 года – «Старт сезона». Расскажите, о каких главных темах говорили на площадке, и какие вопросы имеют особенное значение для оконщиков сегодня. Например, сокращение рынка на +/- 20% и параллельная налоговая реформа – как это повлияет на экономику оконной отрасли в 2026 году?

– В этот день на площадке СберБизнеса прозвучало много предложений о поддержке малого и среднего бизнеса от Правительства Москвы; говорили также и о совершенствовании системы налогообложения и цифровизации налоговых инструментов.

Конечно, одной из главных тем была ситуация на рынке и ожидания от следующего года. На сегодняшний день наиболее часто встречается оценка динамики рынка в минус 20-25%. Наша динамика с партнерами в этом году - 14,5%. Это результат совместной работы, взвешенный продуктовый портфель, хорошая маркетинговая стратегия.

В 2025 оконный рынок серьезно поддержало остекление достраивающихся объектов в МКД. У нас отточенная годами эффективная система обработки объектного рынка, наши партнеры ее активно используют, и мы получаем соответствующие результаты. В этом году мы сумели обеспечить нашим партнерам объем остекления на объектном рынке на уровне прошлого года.

В следующем году ожидается меньший объем остекления в этом сегменте. Поэтому ожидания от следующего года у многих пока пессимистические: оценки колеблются в районе минус 10%.

Как известно, все сегменты рынка либо прямо, либо косвенно зависят от настроения частного заказчика, а оно зависит от информационного фона. На данный момент он скорее негативный, есть много факторов, которые на него влияют, в том числе, те, которые вы перечислили. Соответственно, динамика рынка следующего года целиком и полностью зависит от этого: если фон останется прежним, то рынок будет развиваться по негативному сценарию, если будут какие-то позитивные изменения в информационном фоне, то мы может ожидать даже роста рынка.

Какие компании точно не справятся с такой ситуацией? В 2025 году уже есть известные уходы с рынка и банкротства среди производителей СПК, ваших партнеров?

– Мы знаем, что этот год был тяжелым для многих компаний в отрасли, и они встречают новый год в не лучшей форме. Поэтому следующий год будет для многих годом принятия непростых решений относительно дальнейшей работы. Конечно, наибольшие перспективы для развития на рынке имеют компании со сбалансированной сбытовой структурой: как известно, продажи являются сердцем любого бизнеса и от них зависит здоровье любой компании. Также важны грамотный и выверенный финансовый и операционный менеджментом, которые обеспечивают внутренние ресурсы компании. Мои слова в равной степени касаются как оконных, так и экструзионных компаний.

В чём еще в 2025 году была сложность для отраслевиков? Прокомментируйте, пожалуйста, последствия для рынка от событий в сегменте оконно-дверной фурнитуры. Как это санкционное воздействие повлияло на ваш сегмент ПВХ-профиля?

– И на профили, и на фурнитуру, конечно, сильно повлиял 18-й пакет санкций. Сколько я себя помню в РЕХАУ, у нас всегда шел процесс локализации, к 2022 году мы дошли до 97%, и в дальнейшие годы этот процесс ускорился ещё, поэтому 18-й пакет не сильно на нас повлиял. В этом и следующем году мы завершаем локализацию всех наиболее востребованных дополнительных профилей, и, естественно, мы своевременно оповещаем о своих успехах в этом направлении всех своих партнеров.

Основной удар пришелся на поставщиков и производителей фурнитуры, многие эксперты предрекали дефицит на оконном рынке, который мог бы привести к дополнительному сокращению продаж, но, к счастью, этого не произошло: российский бизнес показал свою высокую адаптивность к изменениям внешний среды. Часть проблем коснулась и нас в части фурнитуры для раздвижных систем, однако, мы уже успешно протестировали несколько комплектов от поставщиков из нейтральных юрисдикций, например, компании Fornax.

Фото: РЕХАУ. Профильная система РЕХАУ

Что вообще происходит с сегментом ПВХ? Нельзя ведь сказать, что этот продукт больше не востребован и потребители вдруг оказались сориентированы только на алюминий? Какие причины столь заметных изменений в структуре потребления, что именно повлияло?

– Да, мы тоже наблюдаем рост доли алюминиевых конструкций, но это связано, прежде всего, с увеличением размеров самих конструкций, их открывающихся частей, а в таких случаях более уместно использование алюминия. ПВХ-конструкции остаются востребованными в более традиционных оконных сегментах.

Мы прикладываем усилия для того чтобы расширить возможности ПВХ-систем: например, локализовали статический импост для системы DELIGHT с очень мощным моментом инерции, разработали и тоже локализовали специальное армирование для систем INTELIO и DIAMANT, алюминиевый статический профиль – все это нужно для изготовления конструкций больших размеров. Наши партнеры уже активно используют нововведения.

Что происходило на рынке с ценами на топовые позиции ПВХ-систем? Вы ожидаете подорожания в 2026 году? Какие планы на продуктовую и ценовую политику у РЕХАУ?

– Основной целью нашей ценовой политики является обеспечение высокой конкурентоспособности наших партнеров. В этом году мы полностью сформировали нашу продуктовую матрицу: теперь она состоит из основных 6 профильных систем.

Клиенты по достоинству оценили DIAMANT – профильную систему, которая венчает нашу продуктовую матрицу и обладает явными преимуществами. Наши партнёры уже остекляют ей объекты в Нижнем Новгороде, Казани и других городах. В следующем году в планах вывод на рынок локализованной системы INTELIO SLIDE, а также еще нескольких продуктов, о которых мы своевременно сообщим; кроме того, запланированы активные продажи алюминиевых систем.

Фото: РЕХАУ. Профильная система РЕХАУ DIAMANT

А что касается алюминия – РЕХАУ RESOLUT, насколько оправдались ожидания по этому проекту?

– Естественно, алюминий гармонично обогащает нашу продуктовую линейку. Теперь у наших партнеров есть возможность работать с нашими системами в тех сегментах, где они раньше не могли. Этот год был посвящен тестовым продажам для выбранных клиентов; в следующем году начнутся широкие продажи.

Было ли что-то новое в маркетинговой политике РЕХАУ в 2025 году?

– Главная наша задача – обеспечить продажи окон РЕХАУ нашим партнерам: в уходящем году мы провели очень эффективную и мощную рекламную кампанию. Нашей главной целью было достучаться до той аудитории, которая не смотрит телевизор, и мы в этом преуспели через расширение рекламного микса: использовали различные каналы, диджитал-инструменты, OLV, билборды, радио, соцсети, ну, и телевидение тоже.

Какие ваши события и решения вы считаете самыми успешными в 2025 году?

– Успешно прошла выставка, мы показали все свои новые продукты, отметили дважды юбилей – 30 лет компании и 25 лет заводу в Гжели, провели масштабную рекламную кампанию с отличными результатами, вывели на рынок DIAMANT и многое другое.

Фото: РЕХАУ. 30 лет вместе

Исходя из того, что 2026 год не будет легким, как именно вы видите ситуацию следующего года, и как готовитесь к ней?

– Как мы говорили, все будет зависеть от настроения конечного заказчика, и, конечно, мы, прежде всего, будем воздействовать на него, чтобы еще больше увеличить спрос на окна РЕХАУ. Соответственно, мы уже планируем рекламную кампанию и другие меры поддержки партнеров. Мы продолжим вместе с нашими партнёрами активно обрабатывать объектный рынок и рынок частного покупателя, будем продвигать все преимущества нашей продуктовой линейки.

Что пожелаете себе и рынку в наступающем новом году?

– В наступающем году пожелаю оптимизма частному потребителю, благоразумия и взаимоуважения обществу в целом. Традиционно – здоровья и благополучия вам и вашим семьям: пусть теплая поддержка близких дарит вам энергию для новых свершений!