«Изменения, которые были запущены в 2025 году, в полной мере рынок почувствует уже в 2026-м». Интервью tybet.ru с Иваном Емелиным, «ТБМ»
Фото: «ТБМ». Иван Емелин, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам в направлениях ПВХ и алюминий компании «ТБМ»
2025 год был богат на события и новые правила, меняющие производство, торговлю, учёт, и экономику в целом в отрасли СПК. Что именно изменится в 2026 году, и как это отразится на работе участников рынка, tybet.ru рассказал заместитель генерального директора «ТБМ» Иван Емелин.
Иван, «ТБМ», как крупнейшая торговая сеть, была и остается трендовым индикатором рынка СПК. Поделитесь, пожалуйста, вашей аналитикой за 2025 год.
— 2025 год стал одним из самых непростых сезонов для рынка СПК за последние годы. По нашей оценке, падение рынка СПК составит около 10%, если касаться рынка фурнитуры для ПВХ-окон, то в 2025 году мы оцениваем его на уровне 17-18 млн. комплектов.
Ключевым фактором стало не столько разовое падение спроса, сколько его системное ослабление на фоне сокращения запусков новых строительных проектов и увеличения сроков реализации уже начатых. Дополнительное давление оказали внешние ограничения: введение 18-го пакета санкций привело к перебоям в поставках фурнитуры и спровоцировало краткосрочный дефицит, особенно в сегменте оконной фурнитуры.
К концу года ситуация с обеспечением комплектующими начала стабилизироваться за счёт адаптации российских и турецких производителей, что позволило рынку войти в более управляемое состояние. При этом рынок нельзя назвать однородно негативным. Мы видим перераспределение спроса внутри отрасли: сегмент алюминиевых конструкций продолжает
расти и частично компенсирует спад в ПВХ. По нашим данным, рост в алюминии в этом году составил 3-5%.
В целом 2025 год стал годом не роста, а перестройки — с акцентом на пересмотр продуктовых портфелей и повышение операционной эффективности участников рынка.
В этом году властями было анонсировано несколько существенных изменений вналоговых режимах, в правилах торговли и др. Что изменится с 2026 года для участников рынка СПК и в вашей работе в этой связи?
— Изменения, которые были запущены в 2025 году, в полной мере рынок почувствует уже в 2026-м. Прежде всего, это повышение ставки НДС до 22%, что в итоге приведёт к росту стоимости продукции в среднем на 1,6-1,7% по всей цепочке. Параллельно меняются условия по упрощённой системе налогообложения: снижены лимиты, и многие компании будут вынуждены переходить на общую систему, а это дополнительная нагрузка на бизнес.
Отдельно стоит отметить маркировку монтажной продукции — пен, герметиков и сопутствующих материалов. Это требует организационных и технических изменений, но не становится критичным фактором роста цен и не оказывает серьезного влияния на себестоимость. Еще один заметный вызов для рынка — экологический сбор: производители оконных конструкций обязаны платить его за объёмы выпущенной продукции, и для многих компаний это ощутимые дополнительные затраты.
В целом для рынка 2026 год будет не столько про резкие изменения спроса, сколько про необходимость адаптации к новым правилам и более жестким экономическим условиям.
В какой мере это отразится на стоимости СПК для конечного потребителя? Что сможет и не сможет транслировать рынок на конечного заказчика в условиях сжатого рынка?
— Все эти изменения, так или иначе, отражаются на цене. При этом рынок остается сжатым, а запас по маржинальности у большинства участников не такой большой. Поэтому полностью взять новые издержки на себя бизнес не может, но и резко перекладывать их на конечного покупателя тоже сложно. В итоге часть роста цен будет видна потребителю, а часть компании постараются компенсировать за счет оптимизации.
Небольшое снижение ключевой ставки в 2026 году вряд ли кардинально изменит ситуацию. Всё идет к тому, что цена должна повышаться, однако ужесточение конкуренции будет максимально сдерживать этот рост. Поэтому прогнозировать дальнейшее поведение рынка и динамику цен крайне сложно.
Фото: «ТБМ». Витраж Alumark S40, выставка MosBuild 2025
Рынок оконно-дверной фурнитуры. Как отразился уход ROTO и SIEGENIA на оконном сегменте? Есть ли в стране еще складские запасы этой продукции? Как изменились цены на фурнитуру, и изменятся еще в 2026 году?
— Уход ROTO и SIEGENIA, безусловно, стал чувствительным для рынка — это были ключевые игроки, занимавшие значимую долю как в оконной, так и в дверной фурнитуре. В моменте это привело к ажиотажу и дефициту, особенно в оконном сегменте. При этом складские запасы европейской фурнитуры в стране ещё есть, в том числе у «ТБМ», надо понимать, что у компании более 60 складов по всей России — мы продолжаем работать с остатками и постепенно их реализовывать.
Рынок достаточно быстро перестроился: в дверной фурнитуре адаптация прошла быстрее за счёт турецких, китайских и российских производителей, по оконной фурнитуре этот процесс занял больше времени. На сегодняшний день дефицит практически сошёл на нет, и в первой половине 2026 года мы не ожидаем проблем с поставками.
Что касается цен, после ухода европейских брендов рост составил в среднем до 30%. По нашим ожиданиям, в 2026 году дальнейший рост цен маловероятен — скорее всего, рынок останется на текущем уровне, а по отдельным позициям возможна даже небольшая коррекция.
А что произошло с точки зрения перераспределения долей, как сегодня выглядит передел фурнитурного рынка в реальности? Как изменился баланс относительно местнойпродукции и ввозной – из Турции и Китая?
— До введения санкций 50% рынка фурнитуры занимали европейские производители, прежде всего: ROTO, SIEGENIA, MACO. К концу года их доля уменьшилась, однако продажа все еще продолжается за счет складских остатков у дистрибьютеров. В дальнейшем ожидается, что она будет сходить к минимуму.
Сегодня рынок фактически перераспределился: основной объем делят между собой российские и турецкие производители, и именно они формируют новый баланс в сегменте фурнитуры для ПВХ-окон. Китай в этом сегменте представлен слабо и, по нашим ожиданиям, в 2026 году кардинальных изменений здесь не произойдёт — соотношение цены и качества пока не соответствует ожиданиям рынка, сформированным годами работы с европейскими брендами.
При этом в фурнитуре для алюминиевых конструкций ситуация иная: здесь китайские производители уже являются одними из мировых лидеров по ассортименту, качеству и цене. В этом сегменте их доля будет расти и в 2026 году, что логично отражает общий сдвиг рынка в сторону алюминия.
Объективно, окажет ли это влияние на качество и функционал оконной продукции? Стоит ли говорить о снижении требований к СПК-производствам?
— В целом уход европейских производителей не окажет серьезного влияния на качество оконной продукции. Турецкие компании, работающие на российском рынке более 15 лет, за это время значительно улучшили качество и во многих случаях не уступают европейским стандартам.
С точки зрения функциональности могут быть небольшие временные ограничения на некоторые нестандартные конструкции, которые пока не полностью освоены турецкими и российскими поставщиками. Но мы ожидаем, что в течение 2026 года эти вопросы будут решены.
Снижения требований к СПК-производствам не предвидится — ни необходимости, ни оснований для этого нет. Все стандарты качества и функциональности остаются прежними.
Фото: «ТБМ». Окно двухстворчатое Alumark S60, выставка MosBuild 2025
Как отразился уход фурнитурных немецких брендов на «ТБМ»? Как вы решили эту проблему? Что есть в вашем ассортименте сегодня?
— На момент введения санкций в торговую программу «ТБМ» входило 6 брендов оконной фурнитуры для ПВХ-окон. После ухода ROTO и SIEGENIA часть ассортимента пришлось пересмотреть, но мы оперативно адаптировались к изменениям: к имеющимся брендам добавилась фурнитура Accado, и сегодня у нас в портфеле 5 брендов.
Объем продаж европейских брендов, безусловно, сократился, но для компании «ТБМ» это не стало критическим фактором. Мы продолжили развивать ассортимент и укреплять позиции на рынке, следуя нашей стратегии — предоставлять клиентам широкий выбор комплектующих, чтобы каждый мог подобрать продукт под свои задачи.
Таким образом, «ТБМ» завершает 2025 год в стабильном положении и настроен на дальнейшее развитие в 2026 году.
Начала ли «ТБМ» сотрудничество с российским производителем фурнитуры из г. Орла? Расскажите, пожалуйста, о характеристиках этой продукции с технической точки зрения и как повлияло на рынок СПК ее появление?
— Из российских производителей оконной фурнитуры мы работаем исключительно с компанией «МАКО Фурнитура», в нашем портфеле представлена их локализованная линейка MACO Eco Ru.
Поэтому давать развернутую техническую оценку продукции орловского завода было бы некорректно, так как мы не являемся ее дистрибьютором и не имеем детального практического опыта работы с ней.
Что касается влияния появления нового российского игрока на рынке СПК в целом, мы относимся к этому исключительно позитивно. Сам факт запуска отечественного производства полного цикла — это важный шаг, который работает на развитие всей отрасли, увеличивает ее устойчивость и в конечном итоге расширяет возможности для клиентов.
Фото: «ТБМ». Alumark – алюминиевая профильная система от компании «ТБМ», выставка RosBuild 2025
Есть впечатление, что сегодня флагманским продуктом «ТБМ» является алюминиевая система ALUMARK. Что важно знать об этой системе?
— ALUMARK — наша собственная разработка. Прошла все необходимые лабораторные испытания в аккредитованных российских и зарубежных испытательных центрах, их результаты подтвердили полное соответствие, как отечественным ГОСТам, так и европейским стандартам DIN.
Мы уделяем этому продукту особое внимание, ориентируясь на долгосрочный тренд роста доли алюминия в строительстве. Его инжиниринг и конструкция созданы нашими инженерами, что дает нам полный контроль над качеством и развитием системы.
Рынок активно движется в сторону современных алюминиевых решений. ALUMARK — это наш ответ на этот спрос: отечественная система, объединяющая все инновационные решения в области фасадного остекления с учетом климатических особенностей нашей страны.
Появится ли в ассортименте «ТБМ» в 2026 году что-то новое? Рассматриваете ли выпоставки продукции нового поколения, инноваций, которые демонтировались в этом году на выставках в Шанхае и Стамбуле?
— В 2026 году мы не планируем кардинальных изменений в нашей ассортиментной политике. Наш фокус на устойчивом развитии и совершенствовании существующего портфеля, который уже подтвердил свою востребованность на рынке.
Что касается новинок и инноваций, представленных на международных выставках, наша команда всегда анализирует мировые тренды. Мы ориентированы на то, чтобы точечно и аккуратно вводить в ассортимент только ту продукцию, которая будет реально необходима и востребована нашими клиентами, усиливая наши текущие позиции, а не меняя курс. Таким образом, наш рост будет связан с углублением и улучшением предложения, а не с его полной трансформацией.
Фото: «ТБМ». Стенд компании «ТБМ», выставка RosBuild 2025
Что в целом происходит на наших границах в отношении торговли? Есть ли что-то новое в таможенных правилах, влияющих на виды или сроки поставок в Россию?
— В целом, серьезных изменений в логистических и таможенных процессах, кардинально меняющих виды и сроки поставок, в последнее время не происходило. Однако есть важные тенденции и корректировки, на которые стоит обратить внимание участникам рынка.
Главный тренд — это значительное усиление контроля со стороны государственных органов и таможни за ввозом продукции на территорию РФ. Компании, которые в своей работе не уделяли этому должное внимание, могут столкнуться с серьезными препятствиями.
«ТБМ» ведет честный и открытый бизнес, выступает за честную конкуренцию. Более того, мы считаем, что ужесточение контроля идёт на пользу всей отрасли. Она исключает недобросовестную конкуренцию, снижает риски попадания на рынок некачественной продукции и защищает интересы конечного потребителя.
Этот шаг, наряду с анонсированным ФТС запуском механизма борьбы с серым импортом, подтверждает общий курс на очищение рынка и создание прозрачных условий для легального бизнеса.
Отдельно стоит отметить, что с 1 января 2026 года увеличивается максимальная ставка таможенных сборов.
Стоит ли в 2026 году ожидать на нашем рынке каких-либо дефицитов или других затруднений с отдельными видами товаров, в расчетах и т. д.?
— Давать жёсткий прогноз на год вперёд сегодня сложно — рынок остается нестабильным, и многое зависит от внешнеэкономической и политической обстановки, а также от решений в области регулирования и логистики. Теоретически точечные риски могут возникать, но их природа сегодня скорее внешняя, чем рыночная.
Со своей стороны мы делаем всё, чтобы наши клиенты в 2026 году работали без дефицитов и сбоев: ведем работу с поставщиками, формируем запасы, усиливаем логистику и контроль сроков. Наша задача — обеспечить стабильные поставки и качественный продукт вне зависимости от турбулентности.
Какие товарные позиции и продукты для производства СПК были самыми востребованными в 2025 году? На какие позиции формируете запас к 2026-му?
— В 2025 году наиболее востребованными оказались фурнитура и комплектующие европейских производителей. На фоне ограничений поставок во второй половине года рынок сформировал «запасы впрок», однако эти продукты чувствительны к комплектности: выпадение одной позиции блокирует возможность изготовления окна.
Отдельно сохраняется дефицит по нишевым продуктам комфорт-класса, для которых пока нет полноценных турецких аналогов: раздвижные системы, специальные типы открывания, решения для МГН и прочее. Эти позиции важны для ассортимента и правильного формирования продуктового портфеля оконных компаний.
Фото: «ТБМ». Стенд компании «ТБМ», выставка RosBuild 2025
Что пожелаете рынку СПК в 2026 году?
— В преддверии Нового года хочется пожелать рынку, прежде всего, уверенности в завтрашнем дне. Пусть следующий год будет более предсказуемым и стабильным.
Мы желаем каждому участнику отрасли успехов, здоровья, энергии, профессиональных успехов и благополучия!
