Фото предоставили: АПП, «ТБМ», Рехау, VEKA, «ЕТС Групп», «Девентер Рус», «СДМ-ХИМИЯ», ГК «СТиС»

Очевидная ротация трендов в остеклении, запрет на поставки европейской фурнитуры в Россию, уход с рынка ведущих фурнитурных компаний, укрепление позиций российских производителей и все другие события 2025 года не обошли рынок комплектующих для производства светопрозрачных конструкций стороной. Скорее прямо повлияли на новую архитектуру всей отрасли.

Что изменилось в работе компаний-поставщиков в 2025 году, и какие ориентиры на 2026-й, tybet.ru спросил участников этого рынка.

Главным трендом 2025 года стало перераспределение рыночных объёмов в пользу турецких и российских производителей

Ассоциация продавцов и производителей оконной и дверной фурнитуры:

«2025 год стал для рынка фурнитуры периодом серьёзных испытаний. В начале года эксперты прогнозировали падение рынка на 10-15%. Начало года характеризовалось позитивной динамикой, однако уже в апреле-мае началось снижение продаж. Ожидания оживления рынка с середины лета не оправдались. Ситуация усугубилась введением 18-го пакета санкций Евросоюза, который фактически остановил поставки фурнитуры из европейских стран в Российскую Федерацию и Республику Беларусь. А, согласно нашим оценкам, это – около 50% всего рынка фурнитуры. Да, были какие-то исключения на отдельные позиции и категории товаров, но в целом это системно не решало вопрос. Под запрет попала вся фурнитура для ПВХ, деревянных и алюминиевых окон, а также портальные системы. Благодаря накопленным запасам у поставщиков удалось частично сгладить дефицит, однако итоговое падение рынка составило, по нашим оценкам, около 10%.

Главным трендом 2025 года стало перераспределение рыночных объёмов в пользу турецких и российских производителей, начиная с середины года, по понятным всем причинам. Стандартные конструкции ПВХ-систем удалось укомплектовать относительно легко, однако серьёзные проблемы возникли с производством нестандартных окон: деревянных, трапециевидных, арочных и раздвижных конструкций. Конечно, российские производители и поставщики турецкой фурнитуры сейчас активно расширяют свои товарные линейки по этим нестандартным позициям, но это требует времени.

Что касается перспектив 2026 года, начавшиеся во второй половине 2025 года процессы перестройки и перераспределения рынка будут продолжаться. Ожидается появление новых производителей фурнитуры, в том числе из Китая. Однако падение рынка, вероятно, продолжится, и его масштабы будут зависеть от государственной поддержки строительной отрасли и общей геополитической ситуации в мире.

Ассоциация АПП планирует продолжить активное участие в техническом регулировании отрасли. У нас сейчас в работе находится стандарт на окна для ИЖС. Несколько стандартов мы в 2025 году притормозили, но планируем вернуться к ним в 2026-м. Все специалисты в Техническом комитете Ассоциации на месте, продолжают техническую поддержку и сопровождение клиентов. Особое внимание будет уделено взаимодействию с государственными органами по вопросам развития строительного и оконного рынков, а также поддержке компаний, локализовавших производство в России. Важной задачей станет контроль качества продукции новых производителей и соответствие их товаров принятым в стране стандартам.

Кроме того, мы всегда стремимся к расширению состава участников, которые разделяют принципы и цели нашей ассоциации и готовы двигаться в одном направлении. Планируем сделать акцент на усилении присутствия на рынке фурнитуры для алюминия и дерева. А еще 2026 год будет для нашей Ассоциации юбилейным, нам исполняется 20 лет, в связи с чем планируется проведение ряда значимых мероприятий для участников рынка».

Фото: АПП. Участники Ассоциации продавцов и производителей оконной и дверной фурнитуры, июнь 2025 года 

Рекомендуем прочесть: Поставщики оконно-дверной фурнитуры в России дали совместную оценку ситуации отрасли в 2025-2028 году

В 2026 году мы ожидаем снижение рынка на уровне 5-7%

Производитель и поставщик комплектующих для рынка СПК «ТБМ»:

«Прошедший сезон для компании «ТБМ» можно охарактеризовать как период адаптации к изменяющимся рыночным условиям. Мы столкнулись с ощутимым влиянием событий, связанных с ограничениями на поставки европейских продуктов, которые ранее занимали значимую долю в нашем обороте. Тем не менее, благодаря развитию других продуктовых направлений, таких как алюминиевые системы Alumark и комплектующие для алюминия, монтажные материалы и комплектующие для стеклопакетов, мы смогли минимизировать негативное воздействие на нашу деятельность.

Основная задача «ТБМ» – это обеспечение наших клиентов всеми необходимыми продуктами, включая оконную фурнитуру. В этом направлении мы активно наращиваем объемы поставок от наших партнеров из России и Турции: фурнитура брендов Elementis, Vorne и MACO. В ноябре 2025-го мы подписали контракт с компанией Ado Group и начинаем продажу фурнитуры Accado. Также стоит отметить, что на наших складах еще есть запас фурнитуры европейских производителей.

Резюмируя, стоит сказать, что, несмотря на вызовы, с которыми мы столкнулись, мы продолжаем развиваться и искать новые возможности для укрепления позиций на рынке. Успех компаний в будущих условиях будет зависеть от их способности быстро адаптироваться и постоянно повышать собственную эффективность. Мы постоянно работаем над оптимизацией процессов и поиском новых возможностей для роста. Особое внимание следует уделить сегменту алюминия, который продолжает демонстрировать рост. Мы увеличиваем инвестиции в развитие СТМ - Alumark, как в расширение продуктовой линейки, так и в развитие сервисов. Это направление станет одним из ключевых драйверов для компании «ТБМ», позволяя нам оставаться конкурентоспособными на фоне общего спада.

В 2026 году мы ожидаем снижение рынка на уровне 5-7%, в случае если не произойдет серьезных изменений в экономике и мерах государственной поддержки. Рост цен, обусловленный увеличением налоговой нагрузки и инфляционными процессами, также будет оказывать значительное влияние на рынок. Дестабилизация экономики делает долгосрочные прогнозы сложными, поэтому важно сосредоточиться на своих целях и оперативной адаптации к изменениям внешних условий».

Фото: «ТБМ». Зона хранения алюминиевых профилей в логистическом комплексе «ТБМ»

Рекомендуем прочесть: «Изменения, которые были запущены в 2025 году, в полной мере рынок почувствует уже в 2026-м». Интервью tybet.ru с Иваном Емелиным, «ТБМ»

Сейчас идёт выстраивание совершенно новой архитектуры российского оконного рынка – с новыми производителями, брендами, поставщиками

Производитель ПВХ-профиля для СПК «ВЕКА Рус»:

«Оконная отрасль как часть отрасли строительной ощущала себя в сезоне 2025 в нисходящем тренде, требуя от участников гибкости, терпения и готовности работать над нестандартными решениями. Причина снижения – в макроэкономических факторах. Предварительные итоги года показывают замедление роста ВВП по сравнению с 2023-2024 годами, а итоговые прогнозы на год находятся в диапазоне 0,7-1,5%, в то время как в 2024-м рост был выше 4%, что объясняется охлаждением после перегрева, жесткой денежно-кредитной политикой и насыщением производственных мощностей. Оконная отрасль традиционно реагирует на такие колебания быстрее всего, сократившись в уходящем году в натуральном выражении примерно на 15%. Если кратко, то денег стало ощутимо меньше – и в бюджете, и в потребительском кармане.

Опасения относительно возможного дефицита сырья, к счастью, не оправдались. Но совсем без «чёрных лебедей», увы, не обошлось. В июле 2025 года ЕЭС принял 18 санкционный пакет, который закрыл российский рынок для европейской оконной и дверной фурнитуры, и сейчас идёт выстраивание, по сути, совершенно новой архитектуры российского оконного рынка – с новыми производителями, брендами, поставщиками.

Мы бы оценили 2025 как умеренно-позитивный. Главным мерилом успешности эффективности для нас является способность VEKA обеспечивать партнёров в привычном ассортименте с соблюдением неизменно высокого качества, и эта задача выполняется нами в полном объёме, несмотря не внешний фон, который далеко не всегда благоприятен. Мы прекрасно выступили на «Сибирской строительной неделе» и прошедшем с аншлагом «Мосбилде», представив новую линейку дверной продукции. Важным событием уходящего года стала и выставка загородного строительства Open Village, которая в 2025 году помимо Москвы прошла также в Новосибирске и Екатеринбурге. Хочется отметить активную и успешную работу специалистов VEKA в направлении объектного инжиниринга, обеспечивающих эффективную коммуникацию переработчиков VEKA с компаниями-застройщиками и девелоперами, развитие обучающих онлайн-программ для наших партнёров и их дилеров.

Отдельного упоминания заслуживает интерактивный профориентационный проект «Малоэтажная академия», который мы реализуем в составе рабочей группы «Я – строитель будущего» в Общественном совете при Минстрое РФ. Участие в нём позволило нам представить оконные системы VEKA на таких имиджевых площадках, как Восточный экономический форум, Конгресс молодых учёных в «Сириусе», а также стать участником коллективной экспозиции Минстроя в рамках празднования 100-летия детского лагеря «Артек». Всё это позволяет нам удерживать фокус внимания на самой компании и нашей продукции.

Скорее всего, в 2026 году охлаждение экономики и снижение темпов строительства будут плавно продолжаться, если не произойдёт каких-то внешних событий, могущих существенно повлиять на состояние народного хозяйства. Повышение налогов (только НДС вырастет на 2%, и это уже второе повышение за шесть лет); рост тарифов по ЖКУ (от 9,7% до 21% в зависимости от региона); усложнение фискальных правил для малого и среднего бизнеса (изменение пороговых значений доходов и рост страховых выплат) – в целом будут определять тот умеренно-негативный фон, на котором экономика будет проходить текущий год. Конечно, эти изменения не являются фатальными, стройка будет продолжаться, пусть и не столь внушительными темпами, как раньше. В сегодняшних условиях как никогда важно развивать диалог с экспертным сообществом, изучать потребности игроков рынка, и развивать свои предложения для них – как сервисные, так и продуктовые. К последним мы бы отнесли направление входных дверей из ПВХ, которые сейчас становятся всё более востребованными, прежде всего, в сегменте ИЖС. На рынке индивидуального жилищного строительства очень важно обеспечивать постоянную коммуникацию между участниками, потому что в этой отрасли продолжают существовать значительные информационные дефициты».

Фото: VEKA Rus. Участники проекта «Я – строитель будущего!» в Артеке

Рекомендуем прочесть: VEKA на MosBuild 2025 — основные итоги

Будет продолжаться локализация производства оконных комплектующих в России

Производитель оконных и дверных уплотнителей «Девентер Рус»:

«Нельзя сказать, что 2025 год был лёгким для нашей компании. Было всё: и взлеты, и падения. Но, несмотря на все трудности, нам удалось самое главное – сохранить наш слаженный коллектив, людей, которые любят свое дело и с оптимизмом смотрят в будущее. В 2025 году мы увеличили производственные мощности, и это дает нам возможность привлекать дополнительные объемы без увеличения сроков производства. Также мы работали над несколькими крупными проектами, которые успешно завершили к концу года. Мы выходим на новый для себя рынок – рынок алюминиевых конструкций. Увеличили в этом году значительно долю присутствия в некоторых регионах, где ранее мы совсем не были представлены. Ну и, конечно же, главное событие этого года – это 20-летний юбилей нашей компании! В следующем году мы планируем, несмотря на все экономические и политические события развиваться дальше, работать над новыми проектами, привлекать новых клиентов, разрабатывать новые уплотнители. Мы верим в то, что все запланированное на 2026 год мы обязательно осуществим.

Что касается рынка светопрозрачных конструкций, то здесь, по многим оценкам, падение в 2025 году составило около 20%. При этом внутри рынка происходит дальнейшее перераспределение в пользу алюминиевых конструкций, доля которых уже составляет около 30%. Основная причина – это продолжающийся рост спроса, особенно в остеклении зданий (фасады, окна) благодаря тренду на панорамные и энергоэффективные решения.

Многие игроки говорят о том, что 2026 год будет еще сложнее, особенно первая половина. И мы, к сожалению, согласны с ними, так как предпосылок для стабилизации строительного рынка пока нет. На наш взгляд, ключевым толчком для оживления отрасли будет ожидаемое снижение ключевой ставки, за счёт чего ипотечные кредиты станут доступнее. И это может привести к резкому спросу на рынке недвижимости, так как, по мнению аналитиков, на депозитах в банках у физических лиц скопилась довольно-таки крупная сумма, и при снижении ипотечной ставки вполне вероятно, что часть этих средств будет направлена на приобретение недвижимости. Что касается основных трендов, в сезоне 2026 будет сохраняться спрос на энергоэффективные, а также «умные» окна. Ну и, конечно же, оконные конструкции с большой площадью все еще будут в тренде.

В связи с усиливающимися санкциями будет продолжаться локализация производства оконных комплектующих в России. Вступление в силу с 1 января новых налоговых требований (НДС, лимиты), приведет к росту цен. В 2026 году останутся на плаву лишь те компании, которые грамотно выстраивают свои внутренние производственные процессы, работают с себестоимостью продукта без ущерба качеству, умеют быстро адаптироваться под текущую рыночную ситуацию. Более слабые игроки уйдут с рынка. Таким образом, 2026 год для отрасли – это период адаптации к новым реалиям, в которых всем нам придется научиться жить и работать, если мы хотим остаться на рынке».

Фото: «Девентер Рус». На праздновании 20-летия компании «Девентер Рус» 

   Рекомендуем прочесть: 20 лет на российском рынке уплотнителей. Интервью tybet.ru с генеральным директором ООО «Девентер-Рус» Натальей Огаревской

Развитие оконного рынка в 2026 году будет напрямую зависеть от конечного заказчика

Производитель профильных систем из ПВХ компания «РЕХАУ»:

«Уходящий год для нас дважды юбилейный: в 1995 году состоялось открытие первого Представительства компании в Москве, а в 2005-ом – запуск в эксплуатацию завода в поселке Гжель Московской области. Поэтому весь год мы постоянно напоминали об этом строительной отрасли: построили нашу рекламную стратегию на основании этой концепции, использовали ее в коммуникациях с конечным покупателем, отразили 30-летие бренда в наших маркетинговых материалах.

Мы выпустили на рынок новые флагманскую профильную систему DIAMANT и уплотнение «ПРОТЬЮБ» и очень довольны тем, как их оценивают конечные потребители.

В 2025 году состоялось еще два важных события для нашей компании: расширение и переезд Учебно-технического центра на новый адрес, а также открытие первого в России инновационного Центра по проектированию и изготовлению экструзионной оснастки. Для нас этот шаг имеет очень большое значение, ведь он делает наше производство абсолютно независимым от поставок комплектующих для экструдеров из других стран.

Что касается рынка, в 2025 году он сократился примерно на 20-25% в натуральном выражении. Особенно пострадал сегмент, связанный с частным заказчиком – ремонт, замена окон и ИЖС, там падение спроса и продаж в отдельных случаях доходило до 40%. Динамика нашей компании, при этом, сохранялась значительно выше общей динамики рынка – что, безусловно, является большим достижением. Развитие оконного рынка в 2026 году будет напрямую зависеть от конечного заказчика, а его поведение формирует информационный фон. Стратегия – сберегать или тратить – всегда зависит от политической и экономической ситуации в стране и в мире. Мы надеемся, как обычно, на лучшее, при этом планируем мощную рекламную кампанию, нацеленную на покупателя. Будем развивать разные каналы продаж, в том числе, через маркетплейсы, как новый и очень быстро развивающийся метод коммуникации».

Рекомендуем прочесть: «Это мой рынок» – новый выпуск проекта tybet.ru о российских оконщиках с Мариной Суднициной и Павлом Иваненко, РЕХАУ

Отрасль окончательно вышла из инерции предыдущих лет

Поставщик комплектующих для производства и монтажа СПК «ЕТС Групп»:

«Сезон 2025 года для рынка СПК нельзя назвать ни провальным, ни успешным – это был год жёсткой адаптации. Отрасль окончательно вышла из инерции предыдущих лет. Спрос стал фрагментированным: массовый сегмент просел, при этом ИЖС, реновация и небольшие коммерческие проекты дали относительную стабильность. Конечный потребитель стал рациональнее и осторожнее – решения принимаются дольше, чаще сравниваются альтернативы, возрастает роль совокупных ценностей продукта, за которые потребитель готов платить.

Трендом года стали продукты, которые давали больше качества за умеренный чек, поддерживающие сервисные и маркетинговые программы от поставщиков, алюминиевые системы, архитектурная логика вместо избыточных опций. Кардинальное отличие от прошлых сезонов – атмосфера: рынок стал спокойнее внешне, но гораздо напряжённее внутри, с высокой конкуренцией за каждого клиента.

Для нашей компании прошедший сезон стал годом внутренней настройки. Ключевыми вызовами стали логистика, прогнозирование спроса и управление запасами – старые модели перестали работать. Мы сознательно сместили фокус с расширения объёмов на устойчивость: усилили продуктовую экспертизу, вывели несколько нишевых решений для объектов ИЖС и ресторанного бизнеса, локализовали ряд продуктов для профессионального монтажа, пересобрали подход к работе с партнёрами и обучению монтажников. Год прошёл без резких движений, но с важными стратегическими корректировками. В 2026 году для нас принципиальным станет развитие инжинирингового направления и углубление работы с профессиональным рынком – не через агрессивные продажи, а через совместное решение инженерных и монтажных задач.

Для отрасли 2026 год, на наш взгляд, станет годом отбора. Усилится давление издержек, фискальные факторы, кадровый дефицит и требования к финансовой дисциплине. Это затронет, прежде всего, компании без чёткой специализации и управляемых процессов. Влияние окажут и изменения в экономике, и рост внимания к стандартам качества и монтажу. Точками роста останутся ИЖС, реновация, энергоэффективные решения и сервисные форматы. Драйвером будет не масштаб, а управляемость бизнеса. Выиграют те, кто инвестирует в технологии, компетенции и долгосрочные отношения с рынком».

Фото: «ЕТС Групп». На «Съезде оконщиков» в Санкт-Петербурге

   Рекомендуем прочесть: «В 2026-м нас ждёт структурная перестройка». Интервью tybet.ru с Анатолием Ремизовым «ЕТС ГРУПП»

В 2026 году продолжится системный отбор с риском усиления формализма

Поставщик монтажных материалов для оконной отрасли «СДМ-ХИМИЯ»:

«В 2025 году был не обвал, а структурный отбор. Объёмы снижались умеренно и неравномерно, при этом выросла цена ошибки. Слабые производственные и монтажные решения чаще приводили к переделкам, потере сроков, штрафам и рекламациям. Для части малых оконных и монтажных компаний и субподрядчиков многоквартирных домов это оборачивалось потерей контрактов и уходом с рынка. Кардинальное отличие сезона заключалось в смещении спроса от отдельных материалов к технологическим решениям по узлам, где важны совместимость, регламент, документация и предсказуемый срок службы. Спрос лучше поддерживали ИЖС и проекты со сложной архитектурой. Конечный потребитель стал рациональнее, вырос интерес к энергоэффективности и ответственности подрядчика.

Для нас 2025 год стал периодом адаптации стратегии на фоне логистических ограничений и роста требований клиентов. Отказ от ценовой конкуренции изменил структуру спроса и портрет партнёрства. Часть запросов, ориентированных только на стоимость, ушла, при этом компания зафиксировала рост за счёт клиентов, которым важны добавленная стоимость, технологичность, инженерная поддержка и снижение рисков. В 2025 году компания усилила технологические регламенты и инженерное сопровождение узлов. На отраслевых площадках команда «СДМ-ХИМИЯ» вела прямой диалог с профессиональным сообществом. Через живое общение, обмен практическим опытом и обсуждение реальных задач стало очевидно: рынок всё активнее смещает фокус с продукта на качество и культуру монтажа. В 2026 году компания продолжит развитие собственного производства и обновление оборудования, включая участок подготовки и автоматической обработки тёплых подставочных профилей, и запускает обучающие программы для профессионального рынка. Параллельно расширяется испытательная дисциплина и проверка узлов.

В 2026 году, вероятнее всего, продолжится системный отбор с риском усиления формализма. Давление на бюджеты, кадровый дефицит и рост роли стандартизации сохранятся, а переходный сегмент будет вынужден либо эволюционировать, либо уходить. Точки роста сохранятся в ИЖС, фасадных и алюминиевых системах и в проектах со сложными конструктивными решениями, где стоимость ошибки выше затрат на инженерную проработку. Ключевой фактор успеха – это воспроизводимый и подтверждённый результат на всём жизненном цикле конкретного узла и изделия в целом. Именно поэтому мы желаем всем участникам рынка плодотворного партнёрства в 2026 году со зрелыми и ответственными компаниями!»

Фото: «СДМ-ХИМИЯ». Цех производства теплого подставочного профиля

   Рекомендуем прочесть: Обязательная маркировка монтажных материалов с 1 декабря 2025 года: что изменится для оконных компаний

В 2026 году рынок светопрозрачных конструкций будет укрупняться, а бурный рост ожидаем уже в 2027-м

Производитель стеклопакетов ГК «СТиС»:

«Колебания рынка не помешали нашим планам по развитию. Мы продолжили проекты по модернизации действующих производств и созданию новых. На данный момент строительные работы завершены на заводе «СТиС-Зеленоград», продолжается монтаж инновационного для России оборудования и его пусконаладка. На заводе, который начнет работу в 2026 году, будут применяться современные технологии переработки крупноформатных стекол и производства сложных стеклопакетов для фасадного остекления. Уходящий год завершаем с большими планами на дальнейшее расширение, усиление лидерства и выпуск новых марочных продуктов. А также с благодарностью нашим поставщикам, партнерам и клиентам за надежность, доверие и высокую оценку продукции STiS.

В 2025 году в STiS произошли важные кадровые изменения – смена генерального директора. Компанию возглавил Олег Глинкин, сменив Алексея Ляшко, руководившего Группой с весны 2023 года и сопровождавшего её развитие на ранних этапах. До текущего назначения Глинкин с 2022 года отвечал за развитие архитектурного направления, возглавлял производство «СТиС-Владимир», а также работал с экспортными проектами в Larta Glass. Алексей Ляшко перешёл в Совет директоров и продолжает участвовать в стратегическом управлении бизнесом.

Одним из главных событий года для нас стал выход на рынок флагманского продукта – мультифункционального Теплопакета 4 Neutral с новыми стеклами, версиями с закалкой для широкоформатного архитектурного остекления и теперь уже неограниченными сферами применения. Интересным и полезным опытом стали коллаборации с оконными компаниями и застройщиками на выставках в формате «под открытым небом».

В 2026 году рынок светопрозрачных конструкций будет укрупняться, а бурный рост ожидаем уже в 2027-м. Надеемся, что появятся новые ипотечные программы, какие-то льготные условия и ситуация в строительной отрасли выровняется. А профессионалов для этого нового витка рынок выявляет уже сегодня – в турбулентные времена. Главное помнить, что любые кризисы не вечны».

Рекомендуем прочесть: Тенденции, планы и прогнозы на 2025 год от поставщиков комплектующих для оконно-фасадного рынка. Опрос tybet.ru

Подготовлено редакцией tybet.ru.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru