Фото: Depositphotos Сезон 2025 на оконном рынке

Оконный рынок вступил в очередной финансовый год. И, закономерно, что все задаются вопросом, каким он будет для бизнеса, какие тренды будут диктовать спрос и какие внешние факторы повлияют на формирование стратегий. С каким багажом опыта прошлых лет входят в новый сезон и что ожидают от 2025 года, рассказали tybet.ru производители светопрозрачных конструкций России.

2025 год сулит много новых испытаний и не прогнозируемых ситуаций.

ECOOKNA GROUP, Москва:

В 2024 году рынок светопрозрачных конструкций в России продолжал демонстрировать интересные тенденции, которые требовали внимания со стороны как производителей, так и потребителей. Если сравнивать с 2023 годом, то можно говорить про выравнивание спроса, без пиков, которые наблюдались ранее. Можно отметить высокий спрос, но более равномерно распределенный. Но все-таки в целом рынок СПК в 2024 году показывает отрицательную динамику, даже по самым оптимистичным прогнозам, он просядет на 8-9%.

Говоря о трендах, в первую очередь, стоит отметить рост интереса к снижению энергозатрат, поэтому производители все чаще внедряют новые технологии, способствующие улучшению энергоэффективности светопрозрачных конструкций. Это сосредоточено в основном на использовании двух основных аспектов: высокоэффективных стеклопакетов с низким коэффициентом теплопередачи и специализированных покрытий. Также российские потребители окон всё больше ценят не только функциональность, но и эстетику. Светопрозрачные конструкции становятся важным элементом архитектурного дизайна, что стимулирует производителей делать акцент на широкий выбор в своём портфолио.

Фото: «ЭКООКНА». Форум партнеров ECOOKNA GROUP, Самарканд (Узбекистан)

В прошедшем году компания «ЭКООКНА» успешно осуществила три стратегических переезда офисов на новые локации, что позволило стать ближе к нашим клиентам и расширить присутствие на рынке. Мы выбрали крупные торговые центры с высокой проходимостью, что значительно увеличило нашу видимость и доступность для клиентов. Также мы перенесли один из наших офисов на выставку «Малоэтажная страна», так как хотим быть ближе и удобнее для сегмента индивидуального жилищного строительства (ИЖС). Кроме того, активно развивали направление франшизы, и в 2024 году открыли 8 новых офисов под различными брендами.

Запустили новое направление для ИЖС. Речь идёт про новый уровень российского инжиниринга дверей, технологии, опережающие время, инновационные материалы, безупречное исполнение и влекущий дизайн. Также мы расширяем наши производственные линии алюминия и скоро запустим несколько дополнительных цехов.

2025 год сулит нам много новых испытаний и не прогнозируемых ситуаций, которые выявят сильнейших и способных к быстрой адаптации в условиях меняющегося рынка. Способность предугадывать изменения конъюнктуры и условий деятельности позволит компании быстро адаптироваться и получать профиты. Можно сказать, что от всех потребуется развитие прогнозного, с одной стороны, и интуитивного, с другой, видения ситуации. При всем при этом мы настроены на рост доли рынка и прикладываем усилия к доминированию в своей нише.

Рекомендуем прочесть: «Говорим не о локальных изменениях в потребительских приоритетах, а о длинных трендах». Интервью tybet.ru с директором по развитию ECOOKNA GROUP Игорем Пашаниным

В 2025 году будет расти спрос на алюминий и стеклопакеты с закаленным стеклом.

«Окна Панорама», Санкт-Петербург:

Прошедший год получился неожиданным – кризис открыл новые возможности.

Дилеры перепрофилировались с частных заказов на корпоративные. Стало меньше городского частного сегмента и больше остекления наподобие корпоративного: с большим количеством технической документации и закрывающих документов. Наша услуга монтажа и последующего совместного ведения с дилерами крупных объектов стала очень востребована.

На фоне падающего спроса в ПВХ-сегменте, увеличился запрос на алюминиевые конструкции: окна, двери, порталы и фасадно-ригельные системы. Нестабильная ситуация с ламинацией привела к росту спроса на покраску. Благодаря современным технологиям покраски алюминий и пластик выглядят одинаково.

Фото: «Окна Панорама». На праздновании 30-летия компании «Окна Панорама»

Для компании 2024 год как никогда был богат на события. Мы отпраздновали 30-летний юбилей и открыли новый цех по изготовлению алюминиевых конструкций. 30 лет в оконной сфере – солидный срок. «Окна Панорама» преодолела много сложных периодов, и это сделало нас только сильнее. Новый сезон встречаем во всеоружии.

Пришедший год не сулит расслабления. Продолжится жесткая борьба за компетентных сотрудников, что отразится на конечной цене продукта. Исходя из ключевой ставки, проблем с ипотекой, мы прогнозируем падение корпоративного остекления на 20-30%. Пока действуют льготные программы кредитования, лакомым куском останется ИЖС.

В 2025 году будет расти спрос на алюминий и стеклопакеты с закаленным стеклом – многие производства планируют покупку печей для закаливания стекла. Также продолжит расти спрос на остекление террас и беседок, а значит, и безрамных систем. Мы всегда держим руку на пульсе, поэтому в текущем году особое внимание уделим алюминиевым конструкциям и, конечно, будем стараться поддерживать сервис на достойном уровне.

Рекомендуем прочесть: Как на оконном рынке выстраивались отношения продавец-покупатель в 2024 году. Мнение отраслевых экспертов

Потребность в окнах будет падать в 2025 году.

«Динал», Новосибирск:

Прошедший сезон на оконном рынке был со своими сложностями и вызовами. Во-первых, дефицит кадров в отрасли достиг в 2024 году высшей точки в сравнении с прошлыми годами. Особенно это чувствовалось в нише рабочих профессий: грузчики, сборщики, монтажники. Во-вторых, произошел значительный рост ФОТ на фоне падения качества персонала с рынка (под «качеством» подразумевается отсутствие знаний и умений в нашей сфере). Дефицит кадров привел к срывам сроков выполнения работ на общестрое МКД. Мы наблюдали это на разных строительных площадках в нашем городе и регионе в целом.

В третьем квартале привлекательность депозитов «вымыла» деньги с экономики в банк и совместно с высокой стоимостью денег разрушила финансовую дисциплину у большинства застройщиков МКД. Уверенно появился бартер за окна, и застройщики умерили свою скорость освоения строительных площадок как в МКД, так и в ИЖС, примеряясь к новой действительности. Мы также наблюдали, что застройщик и МКД, и ИЖС в течении года стал более избирателен в окнах в пользу дорогих решений: размеры остекления, каленые стекла, мультифункциональные стеклопакеты, кашировка, фурнитура.

Фото: «Динал». Демонстрация работы СПК в шоуруме

В 2024 году нам приходилось отказываться от некоторых объектов по причине нехватки трудовых ресурсов. Это побудило нас разработать собственные программы обучения по части дефицитных профессий. На базе завода был создан обучающий курс по профессии: сборщик ПВХ-конструкций. Цель этого обучения – сократить текучесть кадров, ошибки, брак, повысить производительность труда и дать оконной отрасли компетентных специалистов высокого уровня за короткий срок. Полный цикл обучения составляет 816 часов, подразумевающих теоретические и практические занятия по 17 ключевым технологическим этапам сборки ПВХ-окна. Сейчас готовится подобная программа для специалистов по монтажу.

2024 год в компании был объявлен годом «Эффективности», мы определили ключевые показатели, которые жизненно необходимы. В частности, установили 10 электронных табло в каждом подразделении с динамикой этих показателей. Это позволило каждому сотруднику включиться в «игру» и влиять на достижение общей цели. Мы планируем усовершенствовать этот подход и продолжить в будущем. Несмотря на сложности на рынке труда, компания выросла по выручке на 40% в натуральном выражении, а также запустила на производстве автоматическую зачистную станцию к бесшовной сварке. Провели более 40 мероприятий для своих клиентов, застройщиков, архитекторов и сотрудников, что больше в 2 раза, чем годом ранее.

Текущий год будет не менее интересный своими вызовами. Потребность в окнах будет падать в 2025 году, бартерные схемы будут развиваться, конкуренция на рынке труда расти, рост зарплат, скорее всего, остановится. Спрос на окна в дорогом сегменте строительства будет подвергаться наименьшему давлению. Мы будем стараться справляться с этими вызовами.

Рекомендуем прочесть: «Окна начинают влиять на спрос и выбор жилья». Интервью tybet.ru с генеральным директором завода «Динал» Андреем Поповым

В 2025 году предполагаем резкое сокращение объемов заказов в сфере бюджетного жилья.

«Окна-Стар», Москва:

Для рынка СПК прошедший год выдался непростым, наблюдалось снижение спроса на ПВХ-остекление, особенно к концу года, что было связано с отсутствием кредитных решений и высокой процентной ставкой по ипотеке. На данный момент рынок держит позиции за счет ранее начатого строительства.

Сезон 2024 стал для нашей компании непростым и событийным. Несмотря на внешние сложности и внутренние структурные изменения, удалось сохранить динамику 2023 года. Выручка «Окна-Стар» в 2024 году составила порядка 2,3 млрд. рублей. Из основных событий прошлого года: внедрили новое направление – безрамное остекление для беседок, террас, веранд, магазинов и ресторанов; запустили новый проект, направленный на алюминиевое остекление и устройство фасадов под ключ; открыли новый офис продаж в г. Люберцы, п. Томилино.

Фото: «Окна-Стар». Остекление фасадов Нахимовского военно-морского училища в г. Мариуполь

Пополнили портфолио новыми объектами. Выполнили крупные проекты в Москве и регионах: остекление и устройство фасадов Нахимовского военно-морского училища в г. Мариуполь, контент-центра Таврида-Арт для компании ВКонтакте, остеклили Ульяновское гвардейское суворовское военное училище им. Маргелова, гостиничный и жилой комплексы в г.Судак, спортивно-досуговый центр в Алабушево, ЦСКА Баскетбольная арена, ЖК «Морская Набережная» г. Санкт-Петербург. Реализовали частные нестандартные арт-объекты: круглый дом в Тульской области, павильоны в парке Сокольники, изготовили и смонтировали легкосбрасываемые конструкции в котельной г. Солнечногорск, и целый ряд других оригинальных проектов. Активно ведем остекление торгово-гостиничного комплекса в п. Лапино.

В 2025 году предполагаем резкое сокращение объемов заказов в сфере бюджетного жилья, в связи с высокой кредитной ставкой. Основной упор мы будем делать на бюджетные контракты и уникальные коммерческие проекты, которые не связаны с нерадужной экономической ситуацией в стране.

Рекомендуем прочесть: Чем живет оконный рынок в середине 2024 года?

Сейчас, как никогда раньше, ощущается необходимость в автоматизации всех процессов.

«Спецремстрой», Екатеринбург:

Трендом 2024 года можно по праву считать максимальную адаптивность оконного рынка к изменениям внешней среды. «Черные лебеди» уже мало кого пугают, все понимают, что их не избежать, и вопрос только в том: насколько оперативно рынок в целом и отдельно взятая компания в частности сможет сформулировать ответ на их появление. Наряду с адаптивностью, основным фактором выживаемости в прошедшем сезоне стала еще и оперативность. Компании, которые ранее не уделяли должного внимания стратегии, столкнулись с острой необходимостью поиска техник и инструментария для ее формирования.

Фото: «Спецремстрой». Цех по производству стеклопакетов

Для компании «Спецремстрой» 2024 год был интересным, где-то неожиданным, но в целом удачным. Наряду с общим сокращением рынка ПВХ-конструкций, нам удалось удержать позиции и даже прирасти. Долгое время наше внимание было направлено только на производство изделий из ПВХ, но, с учетом тенденций рынка, мы максимально активно начали действовать в сторону развития алюминиевого направления.

В 2025 году верим исключительно в позитивные прогнозы, не ждем помощи извне, но для себя ставим только амбициозные цели. Совершенно очевидно, что жить «как раньше» и «по-старому» больше не получится. Не способствует этому ни сокращающийся рынок ПВХ, ни геополитика. Анализ рынка, оценка себя, своих сильных сторон и умение видеть точки роста встают в один ряд с ежедневными операционными процессами компании. Ну и цифровизация – без нее никуда. Сейчас, как никогда раньше, ощущается необходимость в автоматизации всех процессов. Это обусловлено и дефицитом кадров, и высокой стоимостью специалистов, а также большим количеством процессов и проектов, которыми необходимо оперативно управлять в режиме онлайн.

«Спецремстрой» – компания с 30-летней историей, как раз в январе 2025 года мы готовимся отмечать юбилей. За это время был пройден не один кризис и поэтому мы точно знаем, что в сложный период необходимо собраться и использовать все ресурсы для рывка. Побеждает сильнейший. Мы активно изучаем рынок, ищем (и находим, что важно) новые каналы сбыта. Продолжаем инвестировать и расширять производственные мощности. В 2025 году планируем открытие еще одного направления.

Рекомендуем прочесть: Эффективный заказчик и потребитель на рынке остекления в 2024 году. Интервью tybet.ru с директором по маркетингу «Спецремстрой» Натальей Останиной

Тренд на крупногабаритное остекление будет ещё более заметен в 2025 году.

«Окна Петербурга», Санкт-Петербург:

В целом сезон 2024 был хорошим, но совершенно не похожим на другие годы: из-за новых вызовов бизнесу приходилось все быстрее и быстрее подстраиваться. Таким образом, как никогда важным аспектом стала скорость изменения внутри компании, более глубокое погружение в цифры и процессы и быстрая корректировка.

Если говорить про тренды, то в первую очередь, при заказе остекления сегодня россияне ставят во главе угла габаритные размеры, все больше и больше клиентов запрашивают и реализовывают свои проекты с крупноформатными СПК. Средняя площадь окна увеличилась на 1,5% за 9 месяцев 2024 года по сравнению к тому же периоду в 2023 году. И, как следствие, подтягиваются сложные архитектурные стеклопакеты: это и закалка (безопасность при больших габаритных размерах), энергоэффективность и защита от солнца. Тренд на крупногабаритное остекление не остановить никак и он будет ещё более заметен в 2025 году.

Фото: «Окна Петербурга». Производство окон

Если оценивать итоги сезона 2024 внутри компании, то в натуральном измерении по ПВХ-конструкциям мы остались на уровне 2023 года, а в алюминиевом сегменте зафиксировали рост в размере 10%. Продолжали работать над увеличением доли корпоративных заказов, сегментируя отделы активных продаж, дополнительно купили оборудование для производства собственной ламинации ПВХ-изделий. Мы начали уходить от аренды и поэтому закрыли два салона продаж (остается 13 салонов). В целях на первый квартал 2025 года купить в собственность 14-й салон.

Из-за роста налогов и повышения ключевой ставки ЦБ мы увидим в новом году рост цен, опережающий рост цен в динамике 2024 года к 2023-му. Наше видение, что рынок не критично, но должен упасть в 2025 году. С учётом этого, ключевая задача компании на новый финансовый год – это рост компетенций команды и оптимизация управленческих затрат.

Рекомендуем прочесть: Как повлияет ключевая ставка ЦБ 21% на оконный рынок в России. Опрос tybet.ru

В 2025 году ожидаем общего спада по рынку светопрозрачных конструкций.

«Мир Окон» (ООО «Статус»), Тверь:

Для рынка оконного производства сезон 2024 выдался непростым. Остановка льготной ипотеки, а также санкции на ламинационные плёнки и на декоративные накладки для фурнитуры европейских брендов, не могли не оказать определённого давления на бизнес-процессы. Острый дефицит кадров в строительстве не обошёл стороной и оконную отрасль в большинстве регионов.

Если говорить о тенденциях, то наметился спад по рынку ПВХ-конструкций, но, невзирая на это, компания выросла по итогу года. При этом в прошлом году заметно возрос спрос на продукцию высокого качества.

Фото: «Мир Окон». Производство пластиковых окон

Для нашей компании этот сезон можно охарактеризовать как удачный: привлекли новых оконных дилеров и строительные организации, выполнили несколько крупных объектов, смогли эффективно пройти сезонный пик и закрыли кадровые потребности по ключевым позициям. Из крупных объектов – изготовили по заказу дилера окна для остекления школы и для наших партнеров остеклили коттеджный поселок.

При сохранении текущей ситуации, в 2025 году ожидаем общего спада по рынку светопрозрачных конструкций. В наших планах на текущий год расширение продуктовой матрицы, причем как в сторону бюджетной продукции, так и в сторону премиальных вариантов. Также планируем расширение дилерской сети, подключение новых рекламных источников и повышение эффективности работы розничной сети.

Рекомендуем прочесть: Тенденции, планы и прогнозы на 2025 год от поставщиков комплектующих для оконно-фасадного рынка. Опрос tybet.ru

Подготовлено редакцией tybet.ru.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru