Как повлияет на российский рынок оконно-дверной фурнитуры 18-й пакет санкций ЕС

Фото: unsplash.com. 18-й пакет санкций ЕС отразится на рынке оконной-дверной фурнитуры

18-й пакет санкций, утверждённый Евросоюзом 18 июля 2025 года, стал одним из самых масштабных за всё время санкционного давления. Документ предусматривает очередное расширение списка товаров и технологий, запрещённых к экспорту в Россию, в том числе с применением дополнительных ограничений по ТН ВЭД-кодам.

Особое внимание в отраслевом контексте привлекает раздел, затрагивающий оконно-дверную фурнитуру: петли, доводчики, крепёж, механизмы поворотно-откидного открывания, элементы управления и комплекты, произведённые в странах ЕС. Санкции касаются как непосредственной фурнитуры (код 8302), так и компонентов, необходимых для её производства и сборки.

По ряду позиций ограничения вступают в силу с октября 2025 года, по другим – с января 2026 года. Но рынок отреагировал уже сейчас, поскольку большая часть контрактов замораживается или приостанавливается в ожидании правовой ясности и новых логистических решений. Как повлияет на российский рынок оконно-дверной фурнитуры 18-й пакет санкций ЕС, рассказываем в материале tybet.ru.

Европейские производители сворачивают поставки

Основной удар пришёлся на продукцию трёх ключевых евробрендов, доля которых в прежние годы превышала 50% импорта в Россию. Фактически речь идёт о резком сокращении доли или полном уходе европейских лидеров с российского рынка. Причина не только в запретах, но и в невозможности осуществлять расчёты и логистику через привычные каналы. Для рынка это означает:

• ● Прекращение поставок ряда запатентованных решений;

• ● Дефицит определённых линеек фурнитуры, особенно в премиум-сегменте;

• ● Задержки в исполнении контрактов и сроков сборки конструкций;

• ● Рост цен на альтернативную продукцию в условиях дефицита.
  
  

Возможности локализации ограничены масштабом

По данным Ассоциации производителей и продавцов фурнитуры совокупная доля продукции российских производство составляет менее 20% от объёма потребления. Речь идет о полностью независимых от внешних комплектующих и сырья производствах. Однако большинство из них не покрывает весь спектр востребованных позиций. Сложнее всего заменить комплексные механизмы: фурнитуру для раздвижных систем (HS, PSK), компоненты для алюминиевых решений, специализированные угловые передачи и скрытую фурнитуру для дизайнерских серий.

Варианты адаптации к новым реалиям:

• ● Углубление локализации на предприятиях с частичной сборкой;

• ● Модификация продуктовых линеек под российские стандарты;

• ● Поиск аналогов в Турции, Китае, ЮВА и странах СНГ;

• ● Разработка новых комплектующих на базе действующих производств.
  
  

Уход европейских брендов – риск для качества и инноваций

Европейские бренды играли не только роль поставщиков, но и драйверов развития рынка. Именно они в значительной степени формировали архитектурные и инженерные тренды, разрабатывали инновационные механизмы, повышали планку эстетики и функциональности. Их уход означает:

• ● Замедление распространения технологических новинок;

• ● Потерю наработанных каналов обучения и поддержки производителей;

• ● Перераспределение рынка в пользу менее известных решений с непрогнозируемыми эксплуатационными характеристиками.

Однако стоит отметить: некоторые европейские бренды не сворачивают работу полностью, а делают ставку на максимальную локализацию, чтобы сохранить позиции на рынке. В том числе речь идёт о производстве комплектующих на российских мощностях.

Импортозамещение как антикризисная мера

Текущая ситуация актуализирует задачи не формального, а глубинного импортозамещения. Компании, ориентированные на массовый сегмент, уже переориентировались на фурнитуру из Турции. Из Китая поворотно-откидная фурнитура не поставляется. Полностью заменить массовый сегмент способна Турция. Основные проблемы прогнозируются именно в премиум-сегменте, где применялась фурнитура из ЕС. 

Возможные шаги участников рынка:

• ● Углублённый аудит цепочек поставок и выявление рисков;

• ● Инвестиции в НИОКР, локальное проектирование и оснастку;

• ● Переговоры с новыми поставщиками в дружественных юрисдикциях;

• ● Совместные инициативы по созданию базовых и универсальных линеек фурнитуры.
  
  

Производители окон и дверей: между адаптацией и неопределённостью

Для российских производителей окон и дверей 18-й пакет санкций не стал полной неожиданностью – отрасль давно живёт в режиме перманентной перенастройки. Многие компании отказались от работы на монобренде, стремясь диверсифицировать поставки фурнитуры и не зависеть от одного производителя. Однако даже при такой гибкости уход с рынка сразу нескольких системных игроков влечёт за собой цепочку вызовов.

Сильнее всего риски затронут следующие сегменты:

• ● Производители алюминиевых систем. Ряд специфических фурнитурных решений для алюминиевых конструкций (в том числе доводчики, скрытые петли, системы открывания с большой массой створки) до сих пор поставлялся преимущественно из Европы. Аналогов на локальном рынке ограниченное количество, и адаптация требует инженерной проработки и повторной сертификации изделий.

• ● Объектный и девелоперский сегмент. Здесь высока доля проектных решений под конкретные системы фурнитуры. При этом замена даже одного артикула часто требует пересмотра проектной документации, внесения изменений в BIM-модели, согласования с заказчиком и прохождения новой приёмки.

• ● Компании, работающие на рынке премиального остекления. В этом сегменте часто используется дизайнерская или интеллектуальная фурнитура, включающая в себя автоматизацию, скрытый монтаж или специальные функции (антивандальность, особые петли для больших форматов, smart-управление). Замена таких решений зачастую невозможна без потери конкурентного преимущества.

• ● Производители раздвижных систем. Особенно чувствительно это для производителей HS и PSK-порталов – их работа во многом завязана на точную совместимость фурнитурных элементов и пороговых систем, где доля европейских компонентов была традиционно высокой.

• ● Массовый рынок ПВХ-окон адаптируется легче – для большинства стандартных решений уже давно налажен стабильный поток фурнитуры из Турции, Китая и России. Однако при массовом перетоке заказов к альтернативным поставщикам возможны перебои, рост цен и проблемы с логистикой.

Кроме того, нарастает фактор рисков в рамках госзаказов и социального строительства – во многих тендерах зафиксированы конкретные торговые марки и артикулы, и любые отклонения требуют правок и согласований, что создаёт дополнительную нагрузку на участников.

Тем не менее, у большинства производителей уже есть необходимый «иммунитет» – опыт импортозамещения, наличие альтернативных связей, адаптивность технологов и инженеров. Сложнее всего будет тем, кто не подготовился заранее, продолжая работать по привычной модели с монозависимостью от одного бренда. В ближайшие месяцы конкурентное преимущество получат те компании, которые быстрее переориентируются, предложат рынку новые решения и при этом обеспечат стабильность качества и логистики.

Фурнитурный кризис: вызов, который может стать шансом

18-й пакет санкций стал системным вызовом для оконной отрасли – прежде всего, в части критически важной категории фурнитуры. Отрасли предстоит:

• ● Быстро перестраивать логистику;

• ● Активно наращивать собственные производственные мощности;

• ● Уделять особое внимание качеству поставляемых решений – поскольку фурнитура напрямую влияет на надёжность, удобство и долговечность оконных конструкций.

Очевидно, что сжатие ассортимента в краткосрочной перспективе неизбежно, но именно в этот период будет формироваться новая структура рынка. Для производителей фурнитуры это шанс перераспределить доли, предложить востребованные аналоги и закрепиться на освобождающихся позициях. А для переработчиков – производителей окон и дверей – наступает время сложных решений: выбирать новые партнёрства, пересматривать конструкции, логистику и стандарты комплектации. Те компании, кто сумеет сохранить надёжность поставок, гибкость и качество – выйдут из кризиса с усиленными рыночными позициями. Фурнитурный дефицит становится не только вызовом, но и тестом на зрелость бизнес-модели.

Безусловно, возможных сценариев развития может быть намного больше. Для более чёткого понимания ситуации «изнутри» редакция tybet.ru запросила комментарии у игроков фурнитурного рынка. Ждите продолжения темы в ближайшее время.

Подготовлено редакцией tybet.ru.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru