Интервью с генеральным директором компании «профайн РУС» Андреем Дасковским на оконном портале tybet.ru
Андрей Борисович, благодарим Вас, за то, что нашли время для наших читателей, особенно для тех, кто имеет деловые и партнерские отношения с вашей компанией. Всегда интересно знать, чем и как живет компания, что ожидать в будущем.
С момента известных в экономике и отрасли событий прошло больше двух лет. На Ваш взгляд, оправился ли рынок СПК от потрясений? Как бы Вы могли охарактеризовать 2010 год с точки зрения одного из участников этого рынка?
Если говорить о нашей точке зрения, то в целом можно сказать, что она позитивна. Это наблюдалось и тогда, когда начался кризис: зная, как развивается наша отрасль, мы вполне прогнозировали подобное развитие событий. Если бы не случился мировой финансово-экономический кризис, нашему рынку все равно была необходима определенная встряска, рывок, т.к. он достиг стадии перенасыщенности. Поэтому, когда разразился кризис, мы были настроены оптимистично.
Кризис не столько создает проблемы, сколько рождает возможности. Сегодня мы можем охарактеризовать 2009 год как год сурового кризиса, а 2010-й, не считая обескураживающих первых двух месяцев года, когда спад еще продолжался – годом восстановления. Наши оптимистичные прогнозы относительно рынка подтвердились: рынок получил встряску, но продемонстрировал колоссальную живучесть, подтвердил перспективу. Считаю, что рынок на правильном пути.
Для «профайн РУС» 2010 год был событийным. Вы отметили две круглые и знаменательные даты: 10-летие завода в Воскресенске и 30-летие марки KBE. Вы значительно расширили ассортимент. Вы активно реализовывали программы поддержки партнеров. Вы приняли под контроль рынки Казахстана и Беларуси. Вы выпустили первых в стране студентов профессиональной школы оконщиков. Ваша рекламная кампания была отмечена журналом Forbes. В конце года вы запустили собственное производство известных дверных систем. Это заслуживает уважения и не оспаривает лидерства компании по многим направлениям.
Скажите, пожалуйста, а были ли у компании неудачи или промахи, которые Вы могли бы признать?
Нам всегда приятно говорить о наших достижениях, но мы нисколько не стесняемся говорить и о том, что у нас не в полной мере получилось ― говорить о своих проблемах стесняется только тот, кто неуспешен.
Оглядываясь на уходящий год, можно признать, что мы прошли по «тонкому льду». И у нас, и у ряда других компаний в этом году были проблемы с поставками. Рост рынка, особенно в горячий сезон, оказался настолько высоким, что мы оказались не в полной мере к этому подготовленными. Как раз в тот момент происходила реорганизация производственных мощностей в Германии: завод Тройсдорфа разделился на две части, его производственное оборудование было перенесено на заводы в Берлин и Пирмазенс, что вызвало набор логистических проблем, напрямую связанных с этим переездом. Поэтому Германия не смогла оказать нам оперативную помощь, и в горячий сезон у нас возникли проблемы с поставками.
Были и объективные причины, связанные с аномальными погодными условиями. Это сказывалось на работе оборудования, на условиях работы в цехе ― рабочие нашего завода в Воскресенске проявляли буквально чудеса героизма. Для того чтобы снизить температуру в помещениях, они, стоя на крыше, поливали ее холодной водой из шланга. У нас перегревались и останавливались экструдеры. В связи с этим мы не могли работать на полную мощность.
Однако клиента не волнует, что происходит у поставщика. Это не его проблема. Клиенты хотят сделать заказ и получить товар. Поэтому нами был вынесен определенный урок на будущее: впредь мы будем готовы к подобным рискам. Естественно, никто не мог предполагать, что все случится в один момент: и резкий рост рынка, и наступление жары, и неспособность концерна в Германии оперативно оказать нам поддержку. Но с проблемой мы в итоге справились, не потеряв ни одного клиента и практически не сорвав поставки. Признаюсь, для «профайн РУС» это было очень сложное время.
Вы правильно отметили, что в этом году мы запустили немало новых продуктов. Это и производство дверной системы КБЕ в Воскресенске, и ламинированный окрашенный в массе профиль TROCAL, и серое уплотнение для нашей системы КБЕ_Эталон, и новая система КБЕ_88 мм. Однако не все получилось, как планировалось.
Мы предполагали запустить эти продукты в первой половине сезона, в начале лета, но оказались готовыми к запуску лишь к концу лета – началу осени. Причины тому и объективные, и субъективные. Но важны не они, а тот факт, что мы не успели запустить новые продукты в сезон, и наши запланированные ожидания от их продаж в этом году не в полной мере оправдались. Это был еще один урок нам: готовь сани летом, а телегу – зимой.
Каким этот год был для ваших партнеров? Как бы они, на Ваш взгляд, оценили успешность сотрудничества с «профайн РУС»?
На мой взгляд, в целом все клиенты компании должны быть довольны 2010 годом. Они вступали в новый год с осторожным оптимизмом, даже с пессимистическими настроениями, поэтому результаты должны их вполне удовлетворить.
Мне кажется, что в этом году компания «профайн РУС» доказала, что с нами можно не только выдержать удар кризиса, но и успешно его преодолеть. Это самое важное, и наши партнеры должны были это ощутить. Одно дело ― совместно успешно работать, когда рынок гарантированно растет на 20 и более процентов в год, другое ― выдерживать удары кризиса. «профайн РУС» подтвердил свою репутацию надежного партнера.
Как, по Вашим оценкам, за этот год увеличилась или сократилась доля «профайн РУС» в России? За счет чего?
В начале декабря такие итоги подводить еще рано. Это будет ясно к концу первого квартала 2011 года. Однако я уверен, что компания «профайн РУС» сохранила лидерство на российском рынке. Надеюсь, что мы сохранили и долю рынка.
По результатам прошлого, кризисного, года, мы не только сохранили долю рынка, но и немного ее увеличили. 2010 год не должен стать исключением. Клиентская база нашей компании ― это около 2000 переработчиков, производителей окон. Большинство из них клиенты наших дистрибьюторов. Очень много мелких и средних компаний, которые весьма пострадали от кризиса. Многие из них перешли из разряда производителей окон в разряд оконных дилеров. Поэтому в целом наши дистрибьюторы, хотя и показывают стабильный рост, но он не такой большой, как у крупных оконных производителей.
Насколько в этом году были загружены ваши производственные мощности? Совпали ли планируемые показатели с теми, что вы получили к концу года?
Наши мощности в этом году были загружены на 100% ― я не говорю о начале года, которое было не очень удачным для рынка. С марта мы начали наращивать мощности очень высокими темпами и практически весь сезон работали под 100%-ную загрузку. Я полагаю, что наш завод в Воскресенске произведет в этом году порядка 62 тыс. тонн продукции, в Хабаровске – порядка 2,5 тыс. тонн. Плюс мы продолжали завозить продукцию из Германии. Так что загрузка наших заводов была весьма серьезной, и нам даже пришлось нанимать дополнительный персонал.
В текущем году вы расширили линейку оконных систем KБE. Можете ли Вы привести распределение сбыта по производимым оконным системам или оценить текущий и отложенный спрос на них? Насколько сейчас востребованы премиальные, а, следовательно, дорогие системы КБЕ_СЕЛЕКТ и КБЕ_88 мм?
В целом спрос последние два года на российском рынке, к нашему сожалению, был на стороне дешевого массового сегмента 58-миллиметровых систем. Однако нам удалось удержать долю 70-миллиметровых систем практически на предкризисном уровне ― около 30%. По нашей информации, такой высокой доли 70-миллиметровых систем нет ни в одной другой компании. Мы этим гордимся. Однако нам пришлось пойти на расширение линейки систем, которые в большей степени отвечали потребностям кризисной экономики. Мы запустили новую профильную систему КБЕ_Энджин. Приятно отметить, что сейчас спрос начинает выравниваться: он оттолкнулся от самого дешевого «дна» и пошел вверх.
По оценкам аналитиков, средняя цена на готовое окно в течение прошлого года сместилась на 16–18% относительно цены предкризисного года. В этом году произошел легкий рост, в целом 2–3% по рынку. Мы видим, что рынок встал на правильный путь. Насколько быстро этот путь будет пройден и как быстро будет достигнут докризисный уровень ― покажет время.
Нам приятно, что наши премиальные системы не просто сохранили свои обороты, но и существенно их увеличили. Рост второго бренда компании ― TROCAL ― существенно выше роста КБЕ. Более 60% наших продаж TROCAL занимают системы, которые мы производим в Воскресенске. Это большой успех, поскольку эти продукты мы запустили только в конце 2008 году, а в 2010 году они сумели показать такой рост! Мы не остановимся на расширении продуктовой линейки TROCAL и будем укреплять позиции данного бренда. Это нам позволят сделать инновации ― мы всегда стараемся подтягивать рынок вверх, к более технологичным продуктам.
Если говорить о премиальных системах КБЕ, то, к сожалению, нам не удалось полномасштабно запустить в этом году КБЕ_88 мм. В целом премиальные системы занимают около 1,5% в наших продажах, и перед нами стоит задача этот процент увеличить. Что же касается КБЕ_СЕЛЕКТ, то рост в этом году составил порядка 100%. Думаю, в будущем году вырастут и продажи системы КБЕ_88 мм.
С июля 2010 года под управление «профайн РУС» полностью перешли рынки концерна в Казахстане и Беларуси. Рынки успешными назвать сложно, но, тем не менее, вы инвестируете в них. Это политика или тактика?
Поручение управлять рынками Беларуси и Казахстана ― вполне логичное решение со стороны руководства концерна. Это страны с достаточно схожими экономическими системами, строительными нормативами и пр., которые объединяет недавнее общее прошлое. И с точки зрения ментальности, языка гораздо проще управлять этими рынками из Москвы.
Самостоятельность этих рынков достаточно высока. Скажу, что рынок Казахстана очень отличается от российского рынка ― он небольшой и занят, в основном, дешевой продукцией из Турции и Китая, поэтому немецкий «профайн» здесь занимает небольшое место. Но мы наблюдаем подъем казахской экономики ― в 2010 году в этой стране у нас порядка 50% роста. Тем не менее, пока это невысокий уровень, и мы не скрываем, что для нас это все еще дотационный рынок. Он пока не приносит концерну прибыли, в Казахстане мы работаем на перспективу.
Что касается Беларуси, то кризис ударил ее не в меньшей степени, чем Россию. Но в этом году страна начала восстанавливаться, рост в Беларуси у нас составил почти 90% относительно прошлого года. Мы запустили там новую систему KÖMMERLING. Это наш западно-европейский бренд, и, как ни странно, в Беларуси он «пошел».
Прокомментируйте, пожалуйста, действенность Таможенного союза между этими странами? Появление Союза отразилось на процессе вашей торговли?
Поскольку мы работаем с Казахстаном, с Беларусью, мы приветствуем подобные шаги. В настоящее время у компании «профайн РУС» нет проблем в отношениях с таможней.
Для нас, и мы это видим, процедура вывоза товара значительно упростилась ― больше не приходится заниматься сложным оформлением, для этого мы уже не нанимаем таможенных брокеров. И мы можем продавать за рубеж не только товар, произведенный в России, но и товар, произведенный в Германии.
Но, как обычно, у нас при внедрении чего-то нового страдает имплементация. Если раньше все это было сложно, но, более или менее понятно ― один пакет документов везде, то сегодня, например, в Казахстане каждый таможенный пункт работает по каким-то своим собственным правилам. И это вносит большую неразбериху: ты не знаешь, когда приходишь с пакетом документов на такой пункт, примут твои документы или нет. Получить внятное объяснение от таможенного комитета о том, какой пакет документов необходим и достаточен, чтобы пройти таможенные посты, сложно.
Насколько ощутимой, на Ваш взгляд, для производства окажется инициатива российских властей по увеличению с 1 января 2011 года пошлины на ввозимый в Россию ПВХ?
Мне кажется, что любая заградительная мера ― а повышение таможенных пошлин на ПВХ как раз и является барьером ― никогда ни в одной стране не способствовала развитию бизнеса. Мы прекрасно знаем, что локальные российские поставщики ПВХ не в состоянии удовлетворять тот спрос на сырье, который существует на российском рынке. Поэтому заградительные меры для импортного ПВХ никаким образом не будут способствовать тому, что локальные производители быстро повысят свои производственные мощности. Они просто будут повышать цены в условиях дефицита на локальном рынке. Это приведет к увеличению цен на профиль, на окна, и к тому, что потребители будут вынуждены платить больше. Мне кажется, что государство об этом не очень задумывается. Здесь речь больше идет о лоббировании чьих-то узких интересов. Но это не в наших интересах и не в интересах российской экономики.
Конечно, «профайн» является крупным игроком на этом рынке. Мы являемся глобальным закупщиком этого сырья, самым крупным в мире. «профайн» в России работает как с зарубежными поставщиками сырья, так и с отечественными. В целом, если смотреть по году, уровень цен на ПВХ от российских и зарубежных поставщиков с учетом транспорта и тарифов в принципе балансирует на одинаковых цифрах; и структура наших закупок приблизительно 50 на 50.
Мы работаем в России и считаем, что и в России мы должны покупать ПВХ. И покупаем. Но мы хотим иметь возможность приобретать и импортное сырье. Заградительные меры для нас из категории «Покупайте российское по завышенным ценам». Мне кажется, что это не взвешенный шаг, и именно поэтому в рамках деятельности Союза производителей полимерных профилей для светопрозрачных ограждающих конструкций мы готовим сейчас для правительственных органов письмо с изложением этой ситуации, с объяснением тех пагубных последствий, к которым могут привести подобные меры. Надеюсь, наш голос будет услышан.
Если говорить об инициативах в пределах самого оконного рынка и лоббировании важных для развития отрасли вопросов. Прошел почти год с момента организации Союза производителей полимерных профилей для светопрозрачных ограждающих конструкций. Какие, на Ваш взгляд, есть результаты у этого объединения? Какая ведется работа? Подписан ли Устав? Утверждены ли ключевые должности? Какие перспективы? Все ли Вам нравится в структуре?
Впервые необходимость создания какой-то формы объединения основных игроков ― производителей ПВХ-профиля ― возникла весной 2010 года. Эта идея была положительно воспринята самыми крупными компаниями. Среди них компании ВЕКА, РЕХАУ, Декёнинк, Монблан, ЭксПроф, ПРОПЛЕКС и «профайн РУС». Мы много консультировались насчет того, какую форму может принять наше объединение. В итоге осенью мы поняли, как оно должно выглядеть, и сегодня Союз находится в процессе регистрации.
Уже утвержден ее Устав. И хотя все необходимые документы находятся в процессе регистрации, это не мешает Союзу уже вести определенную деятельность. Генеральный директор Союза, г-н Черненко Е.Н., хорошо известен на рынке ПВХ-профилей. Компании-члены Союза контролируют порядка 65% рынка и предполагают, что имеют право говорить от имени всего рынка.
Другая инициатива, которую мы готовим, тоже связана с действиями государственных органов, которые, на наш взгляд, не способствуют развитию бизнеса. Известно, что иностранные компании импортируют ПВХ-профиль с европейских заводов. Есть такое понятие «коэкструзия». Это означает, что профиль выходит из фильер вместе с уплотнением. Это единый производственный процесс. Однако наши таможенные службы трактуют это как два самостоятельных продукта, два производственных процесса, не связанных друг с другом. Поэтому планируется повысить тариф на импорт коэкструдированного профиля в два раза. Эта мера, с нашей точки зрения, абсолютно противоречит существующим в России законам, и участники Союза сейчас подают в соответствующие органы петицию с просьбой навести порядок в этой области. Первые результаты уже есть.
Ну и третье направление ― наверное, основное. Это развертывание нашего сотрудничества с организацией «НОСТРОЙ». Она была организована совсем недавно и объединила в себе все СРО в области строительства. Одна из задач «НОСТРОЯ» ― приведение в порядок законодательной базы в области строительства и стройматериалов. Мы активно сотрудничаем с «НОСТРОЕМ» по основным нормотворческим актам, которые должны быть приняты для регулирования нашей отрасли.
В феврале 2008 года в интервью одному сибирскому изданию Вы и г-н Фосс высказали предположение о возможном скором строительстве третьего завода на территории России, в Новосибирске. Эти планы еще актуальны?
Действительно, я тогда говорил о тех планах, которые были на повестке дня компании. Но кризис внес свои коррективы. Сегодня мы выбираемся из кризиса, поэтому могу сказать, что работа в этом направлении в нашей компании уже возобновилась. Компания будет расширять свои производственные мощности в России в ближайшие годы.
Поделитесь, пожалуйста, общими планами компании на 2011 год?
Я точно знаю, что в 2011 году мы с нашими клиентами будем расти, что «профайн» по-прежнему будет лидером рынка, что мы сохраним и, возможно, даже приумножим нашу рыночную долю, что мы будем вводить новые продукты, сервисы, и, самое главное ― мы будем укреплять партнерские отношения с клиентами и продолжать доказывать, что с «профайн» работать выгодно и интересно.
Вот уже почти три года, как Вы возглавляете «профайн РУС». Насколько интересным на практике для Вас оказался оконный рынок? Есть ли что-то, что приятно удивило или, наоборот, разочаровало?
На самом деле три года пролетели незаметно. Я только успел войти в курс дела, когда начался кризис. Потом было выживание, борьба за рынок, сейчас ― восстановление. И все это произошло очень быстро.
Для меня эта сфера очень интересна, но и одновременно очень сложна. Сложность в том, что я застал ситуацию, когда участники рынка боролись сами за себя, не оглядываясь вокруг и руководствуясь индивидуальными узко корпоративными интересами в ущерб общим интересам, когда полностью отсутствовало регулирование со стороны государства, когда рынок формировался хаотично, был мало организованным и нецивилизованным ― поэтому им было трудно управлять. Еще одна сложность ― это клиенты. Все они яркие индивидуальности, и ко всем нужно находить индивидуальный подход.
Осознание общих интересов участниками рынка стало приходить только в этом году, после кризиса. Вот почему я говорю, что кризис ― это позитивный фактор: все немного встрепенулись и поняли, что намерение подставить подножку конкуренту ни к чему хорошему не приведет. Крупные игроки – и российские, и немецкие – стали мыслить более масштабно, на перспективу. А это значит, что рынок начинает становиться более зрелым и цивилизованным. В этом перспектива и будущее.
Что бы Вы хотели пожелать своим сотрудникам, партнерам компании и всем участникам рынка СПК в новом году?
Своим коллегам из компании «профайн» я хочу пожелать прежде всего оптимизма. У нас за плечами достаточно сложные годы. Но мы справились, и я бы хотел, чтобы у всех нас было больше положительных эмоций в новом году от нашей работы, от общения друг с другом и с нашими клиентами. Нашим клиентам хочу пожелать новых интересных, агрессивных планов на рынке. А нашим конкурентам хотел бы пожелать больше ответственности, более широкого взгляда на общие интересы производителей профиля из ПВХ. Наша задача ― строить в России цивилизованный рынок светопрозрачных конструкций, участники которого будут преследовать не только свои узкие интересы, но и работать на глобальную перспективу создания современного и динамичного рынка светопрозрачных конструкций из ПВХ.
«профайн РУС» – российское подразделение международного концерна profine GmbH International Profile Group, лидера мирового рынка ПВХ-профиля для окон и дверей. Концерн profine GmbH представляет по всему миру три немецкие марки ПВХ-профиля: KBE (КБЕ), TROCAL (Трокаль) и Kommerling (Кёммерлинг).
www.profine-group.com
При перепечатке информации обязательна активная ссылка на www.tybet.ru
«профайн РУС» – российское подразделение международного концерна profine GmbH International Profile Group, лидера мирового рынка ПВХ-профиля для окон и дверей. Концерн profine GmbH представляет по всему миру три немецкие марки ПВХ-профиля: KBE (КБЕ), TROCAL (Трокаль) и Kommerling (Кёммерлинг).
www.profine-group.com
При перепечатке информации обязательна активная ссылка на www.tybet.ru
