Фото: Клиенты готовы платить за эстетику и удобство — вот как заменивший окна PORTAL PSK Comfort преобразил спальню. © peredelka.tv<

Реклама. «ЗИГЕНИА-АУБИ КГ» ИНН 9909036441 Erid: 2SDnjdQiVb7

За два года спрос на многозапорные дверные замки SIEGENIA вырос на 40%. Спрос на порталы тоже поднялся: систем для сдвижных дверей в SIEGENIA стало почти вдвое больше, чем четыре года назад.

Провели вебинар с компаниями, которые начали работать с входными группами и повысили средний чек. Эксперты объяснили, почему растет рынок, чего ждут клиенты и как с этим работать. Выписали главные тезисы в статью — читайте

Люди чаще строят загородные дома

В 2023 году больше половины построенных домов были частными — спрос на входные группы для ИЖС увеличился. Вместе с этим все больше людей строят террасы и веранды — отсюда рост спроса на порталы. Набирает популярность увеличение обычных оконных проемов и установка портальных систем.

Фото: SIEGENIA

Эксперты отметили такие тенденции рынка:

- Оконные и дверные проемы больших размеров
- Входные группы нестандартных форм и цветов
- Дистанционное управление дверью

Вместо традиционных стальных дверей клиенты все чаще выбирают двери из алюминия, дерева или ПВХ со светопрозрачным или глухим заполнением. По опыту компании Offner, 80% продаж приходится на ПВХ, 20% — на алюминий.

Клиенты боятся взлома и холода

Идеальная входная дверь для клиента — теплая, герметичная и взломостойкая. Не сквозит и сокращает затраты на отопление, электроэнергию и вентиляцию. А еще — такой дверью комфортно пользоваться. Некоторые клиенты по старинке просят поставить металлическую дверь — считают, что она лучше защищает от взлома и сохраняет тепло. Это не совсем так.

Фото: SIEGENIA

Портальные системы сейчас в тренде, но у некоторых клиентов возникают возражения. Вот как эффективно закрыть их:

 
- Клиент сомневается в энергоэффективности порталов ➜ если правильно подобрать стеклопакет, в доме будет комфортный микроклимат.

- Клиент переживает за приватность ➜ можно использовать стеклопакеты с переменной прозрачностью и повесить портьеры.

- Клиент боится, что портал разобьется ➜ расскажите, что стекло портала — закаленное, покажите ролик, как специалисты тщетно пытаются его разбить, или дайте клиенту попробовать разбить образец.

Фото: SIEGENIA

- Клиент думает, что не сможет сдвинуть створку портала ➜ продемонстрируйте на видео или на образце, как она равномерно двигается за счет роликов.
- Клиент считает порталы слишком дорогими ➜ сделайте акцент на долговечности конструкции, укажите, что она прослужит не один десяток лет — это оправдывает вложения.

Фото: SIEGENIA  Находиться на открытой террасе можно и летом, и зимой благодаря раздвижным теплым оконным системам от SIEGENIA

Правильные вопросы помогут подобрать решение

Представим, что клиент попросил спроектировать входную группу для загородного дома. Вот какие вопросы можно задать:

 
— Будет ли клиент жить в доме зимой?

Если да, предложите дверь из ПВХ. Многие клиенты думают, что алюминиевая дверь теплее, но это не так.

Фото: SIEGENIA

Для более надежной защиты от холода дверь можно дооснастить специальной фурнитурой:

- Трехсекционные роликовые петли защищают от провисания створки — и сохраняют тепло в доме.

- Скрытые прижимы SIEGENIA увеличивают прилегание по петлевой стороне — через дверь не дует.

- Доборный профиль создает хороший терморазрыв между улицей и домом — дверь не промерзает.

Чтобы дверь точно не промерзала, можно утеплить порог нагревающим кабелем.

 
— Что находится за входной дверью: тамбур, коридор или гостиная?

Для дома с тамбуром подойдет дверь из алюминия, без тамбура — из ПВХ.

Фото: SIEGENIA

Для защиты от продувания домов без тамбура эксперты рекомендуют многозапорные замки AS 2750 и AS 3600. Они удерживают створку сверху, посередине и снизу — и обеспечивают хороший прижим. Их можно комбинировать с нажимными гарнитурами с биометрическим доступом.

Фото: SIEGENIA Замок AS 2750 (слева) и AS 3600 (справа). Фалевые защелки в AS 2750 и штыри с крюками в AS 3600 фиксируют дверь по всей высоте, защищая створку от температурных деформаций.

— Каких размеров нужна дверь?

Чем выше створка — тем больше нагрузка на профиль. При высоте створки до 2500 мм подойдет ПВХ, выше — выдержит алюминий.

— Какие пожелания по дизайну?

Если окна в доме — из ПВХ, дверь лучше делать из того же материала. Клиент хочет алюминий? Предупредите, что дверь может не гармонировать с окнами.

Фото: SIEGENIA Этот дом — наглядный пример эстетичного дизайна, когда окна и входная дверь из ПВХ выполнены в едином стиле. © «Оконный Континент»

Для клиентов, которые решили установить портал, есть три варианта:

 
- Чтобы створка портала откидывалась как у окна — параллельно-сдвижной PSK-портал.

- Чтобы открыть проем на максимальную ширину или использовать одну створку как обычную входную дверь — FS-портал в виде «гармошки».

- Чтобы остеклить целую стену шириной вплоть до 19 метров — подъемно-сдвижной HS-портал.

Энергоэффективность, легкость в управлении и безопасность порталов зависят от фурнитуры. Посмотрите, как даже массивная створка может легко открываться:

SIEGENIA всегда рада помочь в подборе фурнитуры для любой входной группы. Связаться можно через официальный телеграм-канал.