Конференция в Москве: «Решения VEKA для объектного рынка»

Мероприятие получилось насыщенным, очень информативным. Главное, что была живая дискуссия.

Все доклады были интересны. Особенно внимательно слушали Евгения Николаевича Зенина, директора по развитию и закупкам финской YIT. Уж он-то точно знает, как покупаются окна на объектном рынке ;)

Объекты и, правда, бывают разными. Среди строительных фирм YIT (питерцам эта компания хорошо известна) действительно стоит несколько особняком, вряд ли их практику закупок можно считать типичной для большинства строительных организаций.

Но доля корпоративных заказов - растёт, рынок реновации, как шагреневая кожа, сжимается. И по поводу "объектного рынка" есть несколько вариантов того, как себя вести. Например, можно недовольно поморщиться и сказать, что всё "объектное" - это, дескать, не наша тема. Маржинальность не та, риски высокие, одним словом, вне зоны комфорта.

Другая крайность - запасаться мелом, плевать на экструзионный режим, игнорировать качество, держа его "где-то в уме" на минимальной границе. Ну а что? Рынок хочет, надо рынку дать - так, или примерно так рассуждает большинство.

Или же искать компромисс. Общаться с архитекторами, проектировщиками, застройщиками. Помогать партнёрам готовить тендерную документацию. Разрабатывать вспомогательную литературу ("Справочник проектировщика", например, или "Проектирование оконных систем гражданских зданий"), обмениваться удачным опытом. В любом случае, под лежачий камень вода не течёт. VEKA обладает очень широкими возможностями, в том числе и для работы на игнорируемом многими "объектном рынке", нужно только постоянно развивать их и творчески адаптировать к нашим особенностям.

Думаю, тут не все так просто, как Сергей разложил по полочкам.

Именно это большинство и регулирует рынок? Если так, то он обречен. Нигде никогда покупатель не просит "а дороже есть?", он всегда хочет минимальную цену, (причем, он сам точно не знает, зачем ему минимальная цена) так уж воспитали наших руководителей средних оконных компаний, которых, кстати, подавляющее большинство. Точнее, недовоспитали :)

И профилисты, как локомотив рынка, активно включаются в эти гонки: снижение цены, качества, товарные кредиты, отложенные оплаты, политика двойных стандартов и т.п.

Может быть, стоит уже задуматься, почему так себя ведет потребитель в виде оконной компании, почему он легко манипулирует профилистами, ставя его перед выбором: снижай или уйду.