Акцент на инновационные продукты и сервисы привел на рынок остекления новое поколение российских игроков. Как уникальные технологии позволяют создавать собственные ниши в индустрии СПК и менять будущее архитектурной среды – говорим в интервью с директором по развитию «Термо Глас» Константином Нагдасёвым в цикле публикаций «Сделано в России» в рамках спецпроекта tybet.ru «Время перемен: 2000 – 2020+».

Что дало импульс карьере «Термо Глас» на рынке СПК?

– Инициатором нашего выхода на рынок СПК стал Костюченко Александр Сергеевич, генеральный директор ООО «Термо Глас». Он разработал уникальную технологию обработки и структуризации листового стекла под нагрев для изготовления светопрозрачных конструкций (стеклопакеты и триплекс) для архитектуры и строительства, открыв тем самым целое направление остекления, имеющее помимо ограждающих функций еще и климатические возможности (отопление и энергосбережение), а также обслуживание стеклянных кровель и фасадных элементов.

В 2011 году были завершены многочисленные НИОКРы и финализирована техническая концепция продукта. А уже в 2012 году был получен первый патент на изобретение. На текущий момент получено 4 патента на изобретения и полезные модели.

Как осваивали и развивали новую нишу? Пришлось ли столкнуться с конкурентами?

– Компанию стимулировала отраслевая потребность в таком предложении, поскольку очевидной тенденцией является существенное увеличение доли стекла как базового строительного материала. Стекла в архитектуре современного города становится все и больше, и больше. Это очень эстетичный и практичный материал, но который несёт в себе целый ряд вопросов, связанных с эксплуатацией массивных стеклянных элементов зданий. Это и стеклянные кровли, панорамное остекление, входные группы и многое другое. Их необходимо обслуживать, удалять снег и наледь, предотвращать теплопотери и прочее.

Цех на производстве «Термо Глас», 2015 год

В первую очередь, это был новый продукт – стеклопакеты с электрообогревом, что открыло, по сути, новые горизонты и сферы применения стекла в строительстве и архитектуре. Во-вторых, нужно было внятно донести до рынка все преимущества таких решений. В-третьих, переломить традиционное представление об использовании стекла и прийти к фазе его практического применения в проектах. В-четвертых, постоянно заниматься повышением качества продукта и его свойств с целью применения в сложных задачах.

В нашем случае, мы не ощущали какой-либо серьёзной конкуренции с международными аналогами, поскольку продукт «ThermoGlass» существенно от них отличался как технологически, так и коммерчески.

Как переработчики приняли столь необычный отечественный продукт?

– Как обычно для случаев, когда предлагается новый продукт, – настороженно и с определенным скептицизмом. На фазе запуска в рынок было много вопросов, различного рода критики и дискуссий. Однако, впоследствии, мы, уже имея за плечами историю его применения, приводили аргументированные доводы в его пользу, подкрепленные реальными результатами.

Установка стеклопакета с нагревом в частный дом 2019 год, Чехия

Даже сейчас, вот уже на десятом году истории Продукта в отрасли, порой возникают вопросы и скептические сомнения, но разница в том, что у нас уже имеются ответы. С 2011 года ООО «Термо Глас» реализовала более 1000 проектов различной сложности на основе электронагреваемого стекла как на объектах социально-общественного значения, так и частных заказах.

Когда вы себя ощутили брендом?

– Справедливее будет сказать, что и мы сейчас находимся в пути к брендовой ценности. В полной мере мы ее обретём, когда слово «ThermoGlass» станет нарицательным применительно к нагреваемым стёклам, как в своё время таковым стал, например, «Xerox» в мире копировальной техники.

Что помогало выжить в кризисные годы?

– Как и в каждой непростой ситуации, прежде всего, помогала вера в свой продукт и свои силы, как ни пафосно это звучит. Без этих двух наиважнейших аспектов невозможно прожить сложные периоды.

Тренинг по продажам нагреваемого стекла для коллег из компании РСК, 2018 год

Кроме того, компания «Термо Глас», изначально будучи отечественным производителем, была ориентирована на российские материалы и комплектующие. Исключение составляют лишь специальные стекла, которые привозятся из-за рубежа под заказ для отдельных проектов. Именно это позволяет нам удерживать цену реализации на СПК на одном уровне вот уже четвертый год.

Что Вы вкладываете в понятие здоровая конкурентная среда 

– К сожалению, зачастую конкуренция сводится к прямому демпингу и ценовым войнам, что наносит урон всем игрокам в рынке, «съедая» доходность операций и провоцируя примитивизацию и удешевление используемых материалов.

Презентация продуктов «Термо Глас» в рамках выставки BATIMAT, 2019 год

Прежде всего «здоровье» конкуренции зиждется на сервисе, доступности продуктов, а также их практических качествах для конечного потребителя. Качественный функциональный продукт предполагает более высокую стоимость – это один из базовых законов экономики.

Какие предпосылки дают «Термо Глас» уверенность в будущем?

– Постоянное увеличение спроса в рынке на СПК с электрообогревом, который мы видим из года в год. К примеру, наш годовой объём реализации за последние четыре года увеличился почти в два с половиной раза в натуральных единицах и в три раза в денежном исчислении.

Наряду с регионами с низкими температурами, интерес к продукту проявляют и на Юге. В феврале 2020 года мы участвовали в межрегиональной выставке «Строительство Северного Кавказа» в Минеральных Водах и тоже видели живой интерес к светопрозрачным конструкциям с электрообогревом.

«Термо Глас Урал». Подписание дистрибьюторского договора. Нагдасёв Константин, Зверев Игорь, Костюченко Александр

Также продвижению нашей технологии способствуют законодательные акты последних лет. Например, связанные с повышением региональных значений коэффициента сопротивления теплопередаче, а также новый ГОСТ 24866-2014, который смягчил требования к производителям стеклопакетов в части некоторых допусков и требований. Светопрозрачные конструкции с электронагревом «ThermoGlass» вошли в 2020 году в части положений проекта нового отраслевого стандарта ГОСТ 23156-2020 как универсальное решение для ряда социально-общественных объектов (дошкольные и общеобразовательные учреждения, медицинские и спортивные объекты).

С 2017 года ООО «Термо Глас» является резидентом инновационного центра «Сколково» в кластере энергоэффективных технологий, что позволяет широко использовать коммуникационную платформу Центра.

Кроме того, в 2019 году компания стала членом ассоциации «СтеклоСоюз России», деятельность которой напрямую направлена на укрепление отраслевых позиций, как в законодательном, так и производственном аспектах, а также эффективной коммуникации между собой отраслевых игроков.

Чем отличается российский производитель СПК от иностранного? Что вызывает гордость за отечественные компании?

– Прежде всего, в понимании специфики рынка и потребительских предпочтений в текущих реалиях. Нельзя сказать, что иностранные игроки этого не понимают, но ментальная привязка к целевой аудитории у российских производителей СПК более высокая. Фактически сейчас большинство иностранных технологий и производств локализованы на территории РФ и на них трудятся наши соотечественники. Таким образом, граница между «иностранным» и «отечественным» постепенно размывается.

«Термо Глас Якутия» Мохначевская Александра, Костюченко Александр, Нагдасёв Константин, подписание договора, 2019 год

Безусловно, гордость вызывает то, что, несмотря на непростое состояние отрасли и макроэкономическую ситуацию, производители СПК находят в себе силы, ресурсы и энтузиазм продолжать вести свой бизнес, предлагая год от года конечному потребителю и новые продукты, и новые сервисные возможности.

Стоит прочесть: «Теплопакет® в корне изменил подход к реализации и продвижению стеклопакетов на российском рынке». Интервью tybet.ru с коммерческим директором STiS ЦФО Артемом Поляковым

Очередное интервью из цикла «Сделано в России» читайте в ближайшее время. Следите за нашими публикациями!

Подготовлено пресс-центром tybet.ru/WinAwards.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru