Визит компании «ТБМ» на завод МАСО в Калуге

Фото: МАСО. (Справа налево) учредитель компании ТБМ Виктор Тренев, директор ООО «МАКО ФУРНИТУРА» Светлана Кёся, директор департамента комплектующих для ПВХ-конструкций Олег Кудинов, ведущий продукт-менеджер Дмитрий Шорин

Летом 2021 года калужское предприятие МАСО посетила делегация крупнейшего партнёра на российском рынке – компании «ТБМ». В её состав вошли: учредитель компании «ТБМ» Виктор Тренев, директор департамента комплектующих для ПВХ-конструкций Олег Кудинов и ведущий продукт-менеджер Дмитрий Шорин. Гости побывали на производственной площадке, посетили сборочный, инструментальный цеха, цех штамповки. После экскурсии на предприятие прошли переговоры, в рамках которых компании наметили планы дальнейшего сотрудничества.

Когда сильные бренды объединяются, выигрывают все

«ТБМ» и МАСО работают вместе уже более 23 лет. Хотя знакомство компаний состоялось перед одним из первых кризисов в России, это не помешало начать взаимовыгодное сотрудничество на долгие годы.

«Мы знаем друг друга с 1998 года. Знакомство с г-ном Пишенгером (директор по сбыту концерна МАСО) произошло на выставке в Германии. С ним было очень интересно общаться, он очень хорошо знал отрасль. Взаимопонимание возникло с первой встречи, и мы сразу договорились работать вместе, – вспоминает Виктор Тренев о начале сотрудничества. – Когда МАСО выходила на российский рынок, мы осознавали, что это очень сильный европейский бренд, что это очень качественная фурнитура премиум-сегмента. Мы понимали, что если мы вместе начнём развивать долю МАСО на нашем рынке, то обе компании будут иметь преимущество. Так и вышло. Мы помогали МАСО на начальном этапе, как компания, имеющая широкую торговую сеть в России, а МАСО всегда делала ставку на «ТБМ», потому что мы всегда друг друга усиливаем: сильный бренд МАСО – сильная сеть «ТБМ». И клиенты от этого только выигрывали, покупая продукцию МАСО через «ТБМ». И все вместе на этом рынке мы успешно развивались».

Динамичное развитие продаж МАСО на российском рынке создало предпосылки для открытия собственного предприятия в Калуге, запуск которого состоялся в мае 2010 года. Компания поставила перед собой амбициозные планы: на 100% закрыть потребности российского рынка в продуктах МАСО. С тех пор ассортимент фурнитуры для окон и дверей постоянно расширялся, охватывая всё больший спектр решений, наращивались мощности, совершенствовался уровень производства. Сегодня на калужском заводе производится сборка 80 артикулов поворотной и поворотно-откидной фурнитуры линеек Multi-Matic и Multi-Eco для российского рынка и 30 артикулов поворотной и поворотно-откидной фурнитуры линеек Multi-Matic для европейского рынка на 20 сборочных линиях и 4 автоматах.

В 2021 году произошло ещё одно важное событие – на калужском предприятии стартовало производство фурнитуры полного цикла. Запущено и введено в эксплуатацию 3 штамповочных пресса и 7 металлообрабатывающих станков инструментального цеха. Начата штамповка 110 деталей фурнитурных линеек MACO Multi.

Представители «ТБМ» во время экскурсии на производство были впечатлены новыми мощностями, современным оборудованием, отлаженностью и чёткостью всех процессов, с большим интересом знакомились с продуктами и методиками проверки качества.

Рекомендуем прочесть: Заводу «МАКО ФУРНИТУРА» 10 лет

Фото: МАСО. Завод МАСО в Калуге

Планы на будущее – только взаимный рост

В рамках встречи прошли переговоры между руководством компаний. Со стороны «ТБМ» присутствовали: учредитель компании Виктор Тренев, директор департамента комплектующих для ПВХ-конструкций Олег Кудинов и ведущий продукт-менеджер Дмитрий Шорин. От компании МАСО принимали участие управляющие концерном Гуидо Феликс и Михаэль Вайганд (в онлайн-формате), директор ООО «МАКО ФУРНИТУРА» Светлана Кёся и директор по сбыту Александр Труфанов.

Переговоры в очередной раз подтвердили, что обе компании смотрят в будущее с оптимизмом, основанным на желании усилить позиции своих клиентов на российском рынке, повысить рентабельность и прибыльность бизнеса всех участников цепочки поставок. Делая ставку на постоянное развитие продуктовой программы и инновации, совершенствовать отрасль СПК, поставляя конечному потребителю самые современные и эффективные решения.

«Дальнейшие планы – продолжать долгосрочное сотрудничество. Мы находимся в стадии взаимного роста, который связан с увеличением количества фурнитуры МАСО, поставляемой через сеть «ТБМ». Это связано с тем, что мы имеем конкретные планы по развитию ассортимента. Мы ставим своей целью стимулировать каждого клиента, который покупает фурнитуру МАСО через «ТБМ», также покупать и другие продукты бренда, такие как: многозапорные замки, раздвижные комплекты, ручки, а также очень интересную автоматику, представленную в программе МАСО, – поделился планами на будущее Виктор Тренев. – С одной стороны, это помогает обеим сторонам наращивать оборот, развивать комплекс продуктов. С другой стороны, клиенты получают от этого выгоду, потому что, имея широкий ассортимент европейского производителя, они производят очень качественные элементы, которые пользуются на рынке популярностью и хорошей репутацией у конечных пользователей», - добавил Виктор Тренев.

«У наших компаний богатая история сотрудничества. У нас много общего, одинаково построены бизнес-процессы, ориентация на потребности клиентов, сервис и цифровые технологии. Сделав выводы из предыдущего опыта, мы уверенно смотрим в будущее фурнитурного рынка вместе. Важно, что у нас есть также общее желание развивать ассортимент и продвигать на рынке качественные технологичные продукты в высоком ценовом сегменте. Сегодня МАСО вкладывает много ресурсов в создание инновационных продуктов, которые, в скором времени дополнят традиционные решения в области оконной и дверной фурнитуры», – прокомментировала Светлана Кёся.

Благодарим команду профессионалов - компанию «ТБМ» за высочайший уровень сервиса и всестороннее развитие бренда МАСО на российском рынке, мы разделяем отношение к обслуживанию Клиентов, как главному приоритету в работе. Уверены, что дальнейшее наше сотрудничество будет плодотворным, способствующим развитию отрасли СПК.