Фото: «ЭксПроф». Председатель Совета директоров «ЭксПроф» Василий Бочкарев

В 2023-2024 году ремонты, переоснащения, локализация, модернизация производств и процессов происходили, практически, на всех крупных российских заводах отрасли СПК. Так производственный сектор реагировал на западные санкции и повышал устойчивость к внешним воздействиям.

Что по итогам 2024 года изменилось на рынке и в работе ведущего российского производителя ПВХ-профиля Уральского федерального округа «ЭксПроф», порталу tybet.ru рассказал председатель Совета директоров компании Василий Бочкарев.

В самом начале, примите поздравления со стартом серийного выпуска вашей 80-й системы Polarika. Расскажите об этом продукте.

– Благодарю. Система Polarika – это наш ответ на запросы рынка, связанные в первую очередь с трендами в архитектуре. Доля светопрозрачных площадей в наружных стенах современных зданий неуклонно растет. Это связано с увеличением габаритов остекления, популярностью так называемых французских окон в пол и других типов панорамных конструкций. А требованиям крупногабаритного остекления, если мы говорим о ПВХ-системах, лучше всего соответствуют профили шириной 80 мм. В больших стеклопакетах межстекольное расстояние должно быть не менее 16-18 мм и внешнее стекло, желательно, не тоньше 6 мм. Толщина такого стеклопакета получается 50 мм, и вставить его в профиль 70 мм невозможно.

Но в системе Polarika помимо стеклопакета 50 мм есть и другие особенности, расширяющие возможности крупногабаритного остекления. В частности, это несколько опций усиленного армирования во все главные профили с дополнительным увеличением момента инерции за счет как толщины, так и геометрии сечений стальных вкладышей. Также есть свой статический элемент и набор угловых соединителей. Кроме того, предусмотрена фиксация стеклопакета в створке методом вклейки. В этом случае практически всю статическую нагрузку берет на себя стеклопакет, и габаритные ограничения для створки будут зависеть скорее от возможностей фурнитуры, чем от профиля.

При этом и теплозащитные свойства у «Поларики» существенно выше, чем у 70-х систем. Она шестикамерная, толстые стенки по классу «А». Так что характеристики и возможности у нее выдающиеся. Надеюсь, что и востребованность будет ожидаемая. Выбор в этом сегменте на рынке пока не особо широк.

Фото: «ЭксПроф». Новинки 2024: профили с коэкструдированным акриловым декором и система Polarika 80 мм

Эта система уже поступила в продажу? На каких объектах появится? Есть уже отзывы?

– Да, Polarika выпускается серийно уже несколько месяцев, есть в наличии на всех наших складах. На ней уже выигрываются тендеры и стеклятся объекты. В частности, в Тюмени несколько ЖК. Есть объекты и в других городах.

Насчет отзывов говорить еще рано. Завершенных остеклением и, тем более, сданных в эксплуатацию зданий пока нет. Все в процессе. Но поводов сомневаться в качестве, надежности и энергоэффективности этой системы у меня нет.

Кто помогает вам разрабатывать профильные системы, на что опираетесь?

– Все профильные новинки компания разрабатывает своими силами. У нас высококлассные инженеры, конструкторы, профессионалы в своем деле. Конечно, придумать что-то кардинально новое в нашей области сложно. Но зато почти всегда можно что-то улучшить в конструктиве, избежать чужих ошибок и исправить свои.

Несмотря на 100% российское происхождение, владение и управление в Вашем лице, насколько локализована «ЭксПроф» у себя дома по сырью, компонентам, оснасткам и т.д.?

– К счастью, с основным сырьем проблем нет. Россия является крупным мировым производителем ПВХ-смолы с мощностями и объемами, превышающими потребности внутреннего рынка. Что касается аддитивов для рецептуры ПВХ, мы хотя и продолжали сотрудничать с производителями из Евросоюза до последнего момента, пока это было возможно, но уже давно, еще задолго до санкций, изучили, освоили и в разной мере применяли в производстве материалы из Турции и Китая. Поэтому полная переориентация на поставки с Востока особых затруднений у нас не вызвала.

То же самое можно сказать об оснастке и постэкструзионном оборудовании. В этой области, как, впрочем, и во многих других, китайское машиностроение производит продукцию вполне мирового уровня. Однако парк экструдеров и около половины экструзионных линий у нас все еще западноевропейские. Запас критических запчастей и агрегатов для них пока есть, но всего не предусмотришь. Так что проблема с ремонтом западной техники периодически возникает. Ее решение сегодня требует и значительных расходов, и дополнительного времени. Зачастую помогает изобретательность наших инженеров и техников.

Фото: «ЭксПроф». Новая итальянская башня смешения в 1-м корпусе завода

Кто ваши поставщики на производство? Насколько стабильно работают в текущих условиях ваши поставщики?

– По ПВХ-смоле мы сотрудничаем в основном с заводом «Саянскхимпласт» в Иркутской области. Мы с ними очень давние партнеры. Потребность в аддитивах, как я упоминал, полностью закрывают турецкие и китайские поставщики. Инструмент и постэкструзионные линии также заказываем в Китае у производителей, проверенных многими годами сотрудничества.

Конечно, восточные поставщики не всегда проявляют ту пунктуальность и обязательность, к какой мы привыкли в работе с европейскими партнерами. Вторичные санкции, создающие проблемы с проведением платежей, более сложная логистика существенно удлиняют циклы заказ-поставка. Приходится увеличивать складские запасы, закладывать больше времени в графики поставок. Но, в целом, удается обеспечивать производство всем необходимым достаточно ритмично и бесперебойно.

Судя по новостям, в этом году у вас серьезно обновился парк оборудования. Если не секрет, из какой страны, чьё производство? Какие возможности добавляются?

– Не секрет. В начале года запустили в эксплуатацию новую высокопроизводительную систему смешения в модернизированном первом корпусе. Оборудование поступило из Италии в 2023 году, с задержкой почти в полтора года, и, можно сказать, чудом не успело попасть под санкции. Даже итальянский шеф-монтажник прилетал в декабре окольными путями и помог нам с запуском. Система безупречно отработала вот уже год, значительно увеличив потенциал цеха по сырью.

Этой осенью приехали семь экструзионных линий из Китая. Все поставим в первом корпусе: 4 взамен старых и 3 дополнительно, на расширение мощностей. Всего в следующем сезоне на заводе будут работать 40 линий. И совсем недавно получили три новых экструдера, тоже из Китая. В отличие от постэкструзионного оборудования экструдеры китайского производства пока не столь надежны и совершенны, как хотелось бы. Но альтернатив на данный момент нет. Пока их тестируем, обкатываем. Если покажут себя хорошо, начнем эксплуатировать. В случае чего, в запасе есть две австрийские машины Cincinnati.

Фото: «ЭксПроф». На завод поступила партия экструдеров из Китая

Какие результаты и успехи в работе в 2024 году?

– В тоннаже предварительно снижение около 7%. Но поскольку в прошлом году у нас был двухзначный процент роста – намного выше ожиданий, то текущий результат можно считать неплохим. К 2022 и 2021 годам рост по-прежнему впечатляющий. Это пока предварительные итоги. Более точно посчитаем в начале нового года. Но, думаю, близкое к этой цифре снижение произошло на всем оконном рынке России.

Как развивается ваш сбыт? Урал, Сибирь, Север России и Казахстана, Монголия – где в этом году для вас рынок лучше всего?

– Львиная доля продаж «ЭксПроф» приходится на Приволжский, Сибирский и Уральский федеральные округа. Так что здесь динамика плюс-минус повторяет общий итог – есть небольшое снижение. В Казахстане у нас также традиционно сильные позиции. Они обусловлены географической близостью и давней историей сотрудничества. Мы там постоянно пополняем клиентскую базу, причем в последние годы расширяем и географию, более активно работаем на юге и западе страны. В этом году оконный рынок у нашего соседа просел больше российского. Наши продажи там тоже снизились, но благодаря увеличению пула покупателей не так существенно.

В Центральном ФО снижение более значительное. Здесь сосредоточены все наши главные конкуренты. Как следствие, избыток предложения, ценовое давление. Конкурировать в этих условиях с транспортным плечом от Тюмени в 2-3 тысячи километров нам непросто.

Тем не менее, ряд регионов показал рост. Приросли Северо-Западный и особенно Северо-Кавказский округа, а также Киргизия. Однако наши продажи на этих рынках пока достаточно скромные.

Есть ли угроза экспансии со стороны казахстанских производителей? А со стороны китайских есть движение к нам?

– Профильный рынок в Казахстане, как и в России, высококонкурентный. Там представлены и российские, и европейские, и турецкие бренды. Но это в основном склады, представительства, то есть импорт. Всего несколько предприятий экструдируют оконные ПВХ-профили непосредственно внутри страны. Они очень небольшие по мощности, по крайней мере, в сравнении с российскими производителями, и поэтому ориентированы преимущественно на внутренний рынок. Есть среди них пара относительно крупных (по меркам Казахстана), чью продукцию можно найти и в России, но это – капля в море. Поэтому вряд ли в обозримом будущем стоит опасаться экспансии казахстанских профилей к нам. Но на внутреннем рынке местные производители вполне могут через какое-то время потеснить импортеров.

Что касается китайских профилей, на российском Дальнем Востоке они присутствуют уже давно, потому что это близко к их производствам и потому что там минимальна конкуренция со стороны российских производителей. А ближе к нам, в Сибирь, на Урал возить далеко, не особо рентабельно. Чтобы заходить на наш рынок всерьез, китайцам придется создавать производства в России. Пока я о таких планах не слышал.

А как изменилась для вас ситуация на «домашнем рынке» после введения санкций? Есть изменения в структуре рынка и в вашей доле?

– Радикальных изменений не произошло. В связи с объявлением некоторых западных брендов в 2022 году об уходе из России, были определенные волнения среди крупных переработчиков. Многие поспешили диверсифицировать своих профильных поставщиков за счет российских производителей. И мы в этом процессе пополнили свою клиентскую базу. Но даже после того, как все прояснилось, определилось и успокоилось, повышенный интерес к нашей продукции, к сотрудничеству с компанией среди переработчиков продолжает сохраняться.

Фото: «ЭксПроф». Один из производственных корпусов завода «ЭксПроф»

В чем заключается текущая стратегия «ЭксПроф», будет ли что-то меняться в следующем году?

– Я бы охарактеризовал так – стабильность и неуклонное поступательное развитие. Можно ожидать спада в ближайшей перспективе, но к росту нужно быть готовым всегда. Поэтому продолжим обновлять оборудование, модернизировать производство, пополнять номенклатуру продукции, взаимодействовать с застройщиками, обучать проектировщиков и переработчиков, укреплять сотрудничество с партнерами, привлекать новых, осваивать доступные рынки.

Какие у вас ожидания от 2025 года по рынку?

– Это уравнение со слишком многими неизвестными. Сами видите, что происходит в политике, экономике, каков разброс ожиданий и возможных исходов. Поэтому воздержусь от прогнозов.

Что будет с ценами на профиль «ЭксПроф»?

– Мы стараемся проводить максимально прозрачную и адекватную ценовую политику, предсказуемую и понятную партнерам. Наибольшее влияние на цены оказывает динамика стоимости сырья, а в последние годы приходится считаться и с дополнительными издержками по преодолению проблем, связанных с санкциями.

Но в текущем году цены на ПВХ-смолу были на удивление стабильными. Нам не пришлось повышать прайс все второе полугодие. А в конце года даже смогли снизить цены, отреагировав на сезонное снижение котировок ПВХ в декабре. Как будет дальше, посмотрим.

Сможете сейчас заранее анонсировать ваши новые проекты и планы на 2025 год?

– Планы на предстоящий год довольно скромные. Собираемся немного расширить мощности 1-го цеха, о чем я уже упоминал, и запустить в производство несколько новых артикулов к уже выпускаемым системам. Речь об усиленной дверной створке 70 мм и паре вспомогательных профилей.

Какое желание загадаете, и что пожелаете отраслевикам в наступающем новом году?

– Хочу пожелать всем мирного неба, безопасности и благополучия. Партнерам и коллегам желаю достойных, позитивных целей в жизни и бизнесе. И, конечно, здоровья, оптимизма, творческой энергии для их достижения.

Пусть всё исполнится. С наступающим Новым годом!

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru