Фото: Shutterstock. Рынок монтажных систем и материалов для СПК

В 2025 году российский рынок монтажных систем для светопрозрачных конструкций (СПК) демонстрирует устойчивость с признаками структурных сдвигов. Производители, дистрибьюторы и застройщики адаптируются к изменившимся условиям: дефициту кадров, ценовому давлению и переосмыслению подходов к качеству. Монтаж окон больше не воспринимается как простое «запенивание» – заказчики требуют системности, а рынок отвечает сложными техническими решениями и расширением ассортиментной матрицы.

О факторах влияния на бизнес-процессы, ценовой политике и превалирующих тенденциях в 2025 году, порталу tybet.ru рассказали эксперты ведущих компаний российского рынка монтажных систем и материалов для оконной отрасли.

Монтаж окон без революций, но с подвижками

В оценке технологий эксперты единодушны: в 2025 году в области систем монтажа и материалов для устройства монтажного шва наблюдается относительная стабильность. В основном, используются те же материалы, что и ранее, в соответствии с требованиями, четко прописанными в ГОСТ. Хотя принципиальных сдвигов на рынке не произошло, тем не менее, подспудные изменения налицо.

«Изменения в рецептурах или весе товаров не произошли, однако интерес к более «тяжелой» монтажной пене, вес которой составляет примерно 1000 грамм, заметно возрос. С южных регионов России поступают запросы на монтажные пены с повышенным температурным порогом, способные работать при температурах до +40°C. Также отмечается спрос на новые виды наружных диффузионных монтажных лент с отражателем УФ в виде перфорированного фольгирования. Однако эти изменения можно считать скорее частными случаями, нежели массовыми трендами», – рассказал руководитель сектора монтажных и строительных материалов компании «ТБМ» Александр Матыгин.

На рынке многоквартирных домов (МКД), как отмечают эксперты, сохраняется тренд на модульность конструкций и локализацию крупноузловой сборки элементов. Компании-застройщики постоянно работают над улучшением показателя скорости ввода квадратного метра на единицу времени и оптимизацию трудовых затрат в условиях кадрового дефицита, что отражается и на выборе монтажных систем для СПК.

«Это, в свою очередь, поднимает интерес к материалам, позволяющим сократить время общего монтажа/отделки: монтажные пены с высокой скоростью полимеризации, клей-пены для возведения внутренних перегородок, универсальные клеевые системы, сочетающие высокую прочность и высокую скорость применения. Сохраняется тренд на сдачу готового жилья с ремонтом «под ключ», развитию чего способствует возможность для покупателей включать стоимость ремонта в рассрочку/ипотеку, с одной стороны, и заметный рост качества применяемых материалов и работ застройщиками, с другой стороны», – комментирует директор по развитию ООО «Стройсистема» Дмитрий Смирнов.

В то же время на рынке индивидуального жилищного строительства (ИЖС) наблюдается растущий тренд смещения продаж строительных материалов с рынка DIY в рынок B2B. Компании, занимающиеся землеустройством, отмечают постоянно растущий портфель клиентов в среде девелоперов, в дальнейшем застраивающих участки типовыми проектами и предлагающими объекты «под ключ».

«По информации от компаний, чьим профилем является землеустройство, на текущий момент в среднем до 15-20% земель реализуется через девелоперов, которые в свою очередь взаимодействуют с поставщиками и производителями строительных материалов через каналы B2B, и эта доля устойчиво растет. При этом доля конечных потребителей, которые сами или с привлечением подрядчиков возводят дома, снижается», – подчеркнул эксперт компании «Стройсистема».

Рекомендуем прочесть: «Рынок ИЖС встал на паузу и является главной причиной падения спроса на СПК». Интервью tybet.ru с генеральным директором «РОТО ФРАНК» Виктором Мелиховым

Системные решения против стихийного набора компонентов

На фоне растущих требований к качеству монтажа окон и дверей в российском девелопменте появляются и новые продуктовые концепции, отмечается расширение ассортиментной матрицы, усиливается сегментация.

Фото: «СДМ-ХИМИЯ». Тёплый монтаж окна

«В 2025 году налицо расширение матрицы предложений монтажных систем, если речь идет о решениях и методиках для организации монтажных швов. Происходит сегментация материалов, начиная от бюджетных стандартов, отдельных монопродуктов, и заканчивая системными технологиями, которые подразумевают комплект продуктов – пена, пароизоляция, паропроницаемая гидроизоляция, барьерная гидроизоляция (гидробарьер) и даже защита окна от повреждений при выполнении последующих строительных и отделочных работ», – замечает генеральный директор «СДМ-ХИМИЯ» Игорь Паршин.

Существенным сдвигом является то, что строительный рынок начинает воспринимать монтаж СПК как часть конечного качества, а не как отдельную услугу. Одновременно усиливается внимание к слабым точкам монтажных соединений. Проектировщики и монтажники стали активнее обсуждать узлы примыкания – ещё один признак взросления сегмента.

«Своевременно приходит понимание того, что качественный регламентный монтаж – это обязанность перед заказчиком за качество изделия. Это понимание и его реализация – и есть существенное отличие от предыдущих лет. Происходит большая перефокусировка внимания на проблемных участках монтажа при проектировании узлов и монтаже на объектах», – акцентирует внимание эксперт компании «СДМ-ХИМИЯ».

Рекомендуем прочесть: Тенденции, планы и прогнозы на 2025 год от поставщиков комплектующих для оконно-фасадного рынка. Опрос tybet.ru

Рост стоимости материалов и услуг

Монтажные материалы дорожают. Это признают все участники рынка. Рост обусловлен повышением стоимости сырья, логистики, трудозатрат и возросшей налоговой нагрузкой. Даже при возможной сезонной коррекции тренд остаётся восходящим.

«По данным аналитиков, цена монтажа окон в 2025 году продолжит расти по сравнению с 2024 годом. Основными факторами будут являться: рост стоимости монтажных материалов, дефицит рабочей силы, геополитическая ситуация, усложненная логистика, рост цен на топливо и транспортные услуги, а также повышение налоговой нагрузки на предприятия. В первом полугодии отмечен рост цен на 15-20%, хотя допускается и будущее сезонное колебание, которое будет обусловлено изменением спроса и предложения на рынке», – рассказала продакт-менеджер ООО «Стройсистема» Анастасия Бердникова.

При этом, как подчёркивают эксперты, стоимость монтажа окон «под ключ» в значительной степени определяется не материалами, а работой. Материалы составляют меньшую часть. Основной объём – это замер, доставка, демонтаж, установка, герметизация, а также монтаж подоконников и откосов.

«Цена монтажа изменится ввиду роста оплаты труда квалифицированных монтажников – мастеров монтажа. И это правильно, такой труд должен заслуженно оплачиваться», – считает Игорь Паршин из «СДМ-ХИМИЯ».

Рекомендуем прочесть: Как повлияет ключевая ставка ЦБ 21% на оконный рынок в России. Опрос tybet.ru

Санкции влияют на перераспределение долей отечественных и импортных систем на рынке

Несмотря на санкционное давление российский рынок монтажных систем и материалов не ушёл в изоляцию. Напротив, происходит выверенное перераспределение долей отечественных и импортных продуктов, китайские и турецкие поставщики замещают европейских. Превалирующая часть монтажных систем – пен, герметиков и лент – это отечественные продукты.

«Сегодня отечественные материалы для монтажа значительно преобладают над импортными. Доля отечественной продукции на рынке уже превышает 50%, и в будущем можно ожидать, что китайские и турецкие аналоги будут активно перекраивать рынок России. В сегменте премиальных продуктов предпочтения остаются неизменными – рынок требует «западного» качества, несмотря на более высокую цену. Однако в условиях санкций даже параллельный импорт не гарантирует успешной поставки, особенно для таких категорий строительной химии, как пены, клеи и герметики», – подчеркнул Александр Матыгин из «ТБМ».

Фото: «Стройсистема». Превалирующая часть монтажных систем – пен, герметиков и лент – это отечественные продукты

В то же время в компании «Стройсистема» данное соотношение оценивают, как 40/60 в пользу импортных систем, если рассматривать конечный продукт. При этом, обращают внимание эксперты, в силу высокой зависимости по сырьевым компонентам для российских производителей, например, монтажных пен, эта доля будет смещена еще больше в сторону импорта.

«Безусловно, санкции влияют на рынок импорта. Но шоковый период уже прошел и компании в основном смогли адаптироваться за счет смены поставщиков, подбора альтернативных продуктов, использования более сложных маршрутов доставки подсанкционных товаров и т.п. К сожалению, не обошлось без роста цен части товаров, которые не имеют прямых аналогов на внутреннем или дружественных рынках из-за возросших расходов на приобретение таких товаров (это и транспортная логистика, и расходы за банковские операции)», – замечает Дмитрий Смирнов из «Стройсистема».

Эксперт «СДМ-ХИМИЯ» считает, что сохраняющиеся ограничения на импорт, с одной стороны, способствуют импортозамещению, но с другой – мешают разнообразию предложений и конкуренции в технологиях и монтажных подходах.

«Основная «рубка» сейчас, как, впрочем, и ранее, происходит между герметиками и «сухими лентами», а также особенно между «аналогичными» герметиками, в основном, за счет цены. При этом, по сути, это одни и те же составы, с не столь уж значительными различиями. Присутствует явный тренд на локализацию производства так называемых «теплых подставочных профилей» на основе пенополистирола и пенополиуретана. Есть как достаточно хорошие (качественные) практики, так и посредственные (низкого качества) образцы и предложения», – уточняет Игорь Паршин из «СДМ-ХИМИЯ».

Рекомендуем прочесть: Основные события на рынке светопрозрачных конструкций в первой половине 2025 года – мнение поставщиков комплектующих

100% импортозамещение: прагматично, но не радикально

Открытый и законный вопрос – это реальность и возможность 100% импортозамещения – сегодня обсуждается во всех отраслях российской экономики. Однако, считают эксперты рынка монтажных систем для СПК, нужно понять и цель такого процесса, чтобы он не был в угоду моде и в ущерб бизнесу и потребителю.

Фото: «СДМ-ХИМИЯ». Нанесение жидкой монтажной пароизоляционной ленты

«К импортозамещению, в принципе, стремиться можно и нужно, и этот процесс так или иначе в монтажных системах происходит, но полного запрета импорта не должно быть, да и полной замены никогда бы не хотелось. Импорт нужен для целей сравнения, изучения и анализа наиболее перспективных технологий, а также для активной конкуренции, что необходимо для повышения уровня качества отечественных продуктов. Альтернативы всегда появляются там, где объемы рынка на тот или иной продукт позволяют организовывать локализации. Но если рынок не созрел, то для чего такие замещения: только ради самого факта или снижения цены, а заодно и с низким качеством?», – задаётся вопросом эксперт «СДМ-ХИМИЯ».

Кроме того, подчёркивает Игорь Паршин, в России для монтажа иной раз используются такие материалы, которые в странах Европы никому не придет в голову применить для монтажных швов, т.е. это выдуманные составы, так что, по сути, даже нечего импортозамещать. По его словам, почти все импортируемые группы продуктов, которые имело смысл замещать в данной части монтажной химии для окон, уже замещено. В других нишах оконной отрасли еще такая работа предстоит.

Рекомендуем прочесть: Ситуация на оконном рынке в 1 полугодии 2025 года по оценке производственных компаний России

Корень проблемы импортозамещения – в недостаточном уровне развития химической отрасли РФ

По данным компании «Стройсистема», в целом по рынку строительных материалов доля российского продукта оценивается в 70-75%, что существенно превышает данные прошлых лет. Драйвером таких изменений, в том числе, выступили ограничения, с которыми столкнулся рынок с началом введения санкций со стороны ЕС и США. При этом в части продуктов степень локализации остается крайне низкой, что вызвано недостаточным уровнем развития химической отрасли РФ.

«Например, основные компоненты для производства монтажных пен (полиуретаны, изоцианаты) импортируются ввиду отсутствия промышленной базы для их производства в России. Та же проблема касается герметиков на основе силиконов. По сути, локализация сводится, в основном, к фасовке уже готового сырья в потребительскую тару. И создание базы для полного производственного цикла таких продуктов является задачей государственного уровня, учитывая сложность и капиталоемкость такого рода производств. В то же время герметики и мастики на основе акриловых дисперсий, а также отдельные виды полиуретановых герметиков достигли уровня локализации 90% и выше, но, к сожалению, и там остается определенная зависимость от поставщиков импортных компонентов», – приводит примеры Дмитрий Смирнов из ООО «Стройсистема».

Фото: «ТБМ». Уплотнительные ленты для монтажа окон

«Говоря об импортозамещении, важно помнить, что мы обсуждаем конечный продукт, выпускаемый отечественными производителями. Тем не менее, сырье, оборудование и высококвалифицированные специалисты часто остаются импортными ресурсами. В некоторых направлениях, например, в производстве монтажных лент, существует полный цикл производства, но и здесь есть свои нюансы. Таким образом, вопрос импортозамещения представляет собой «палку о двух концах»: с одной стороны, можно производить все в России, но с другой – некоторые компоненты необходимо завозить из-за границы», – напоминает Александр Матыгин из «ТБМ».

В силу глобализации рынка, подчеркнул эксперт компании «Стройсистема», исторически сложились зависимости по сырьевым компонентам между странами-производителями в той или иной степени, и это касается не только рынка России. Но, безусловно, страны с сильно развитой собственной базой для химических производств обладают большей устойчивостью к неблагоприятным сценариям.

Рекомендуем прочесть: Импортозамещение в полимерной отрасли: адаптация, инновации и перспективы роста

Факторы влияния на рынок монтажных систем для СПК в 2025 году

Подводя итог, рынок монтажных систем в 2025 году сохраняет стабильность с небольшими изменениями в интересах потребителей и запросах на новые продукты. Опираясь на инсайты от экспертов и текущие тренды на рынке остекления, можно выделить следующие моменты:

• ● Продолжающийся рост цен на материалы. По оценкам экспертов, рост стоимости монтажных составов достиг уровня 15–20% в первом полугодии. Это стало результатом удорожания сырья, логистики, налоговой нагрузки и дефицита квалифицированной рабочей силы.

• ● Спрос на премиальные и комплексные решения. Технические специалисты последовательно говорят о повышении интереса к системным решениям, а также продуктам, позволяющим сокращать процессы монтажа.

• ● Импортозамещение остаётся в топе вопросов. Доля импортных компонентов в пенах, герметиках и лентах по-прежнему составляет порядка 40–60% в зависимости от сегмента. И хотя растёт локализация, ключевые ограничения остаются в сырье, где полностью заменить импорт пока сложно.

• ● Активизация B2B‑канала в ИЖС. Девелоперы всё чаще закупают монтажные материалы напрямую через B2B‑системы, а не в рознице DIY. Это способствует стабильному объёму закупок – даже при снижении покупательской активности частных лиц на фоне заморозки ипотечного кредитования.

• ● Давление на подрядчиков остекления и рост спроса на квалификацию. Срочность проектов, дефицит кадров и ужесточение требований ГОСТ заставляют подрядчиков пересматривать штатные навыки и сертификацию сотрудников. Появляется тенденция к выбору надёжных, проверенных поставщиков строительной химии и компаний с опытом остекления «под ключ».

«В то же время нельзя отрицать тот факт, что рост кредитных ставок и отмены части льготных ипотек привел к замедлению строительного рынка. Практически все участники оконного рынка уже ощутили это с конца прошлого года в большей или меньшей степени. Но в 2025 году действуют отдельные льготные программы, нацеленные на поддержание рынка недвижимости не только в крупных городах, стимулируя развитие новостроек (семейная ипотека, ИТ-ипотека), но и в малонаселенных или удаленных регионах (Дальневосточная и Арктическая ипотеки, Сельская ипотека), а также в регионах, пострадавших от военных действий (ипотека на территории новых регионов и Белгородской области). Также на 2025 год заложено дополнительное финансирование на строительство и реконструкцию социальных объектов», – обратил внимание на перспективные ниши для рынка Дмитрий Смирнов из компании «Стройсистема».

Рекомендуем прочесть: Прогнозы по глобальному рынку фурнитуры, аксессуаров и строительной химии 2025-2029

Подготовлено редакцией tybet.ru.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru