Фото: «Винтек Пластик». Евгений Колтунов, директор по продажам ООО «Винтек Пластик»

В 2025 году в турецко-российской компании «Винтек Пластик» (бренд Wintech), входящей в международную группу ADO и поставляющей в Россию комплектующие для производства светопрозрачных конструкций, произошли некоторые изменения.

По сообщениям пресс-службы компании, речь идёт об обновлении стратегии Wintech в России, инвестициях в российский экструзионный завод в подмосковном Серпухове, и кадровых назначениях.

Для реализации коммерческих задач с ноября 2025 года директором по продажам ООО «Винтек Пластик» назначен Евгений Колтунов, ранее возглавлявший филиал Wintech в Санкт-Петербурге. В интервью tybet.ru Евгений Колтунов прокомментировал эти события и рассказал, как будет действовать компания рынке в России в 2026 году.

Евгений, в чем заключается новая стратегия, о каких инвестициях идет речь, насколько увеличились возможности компании на российском рынке, какие практические шаги уже сделаны?

- В 2025 году мы инвестировали более 2 млн евро в обновление парка оборудования, обновили фильеры, заменили компрессоры, систему смешения. Закупили дополнительную линию по ламинации. Производственные мощности завода сегодня составляют 45 тыс. тонн в год.

В 2026 году были увеличены инвестиции в складской запас по фурнитуре. Он вырос с 300 000 комплектов до 650 000 комплектов – и это не снижаемый остаток для того, чтобы удовлетворить спрос российского рынка.

Основная линия стратегии остается прежней: мы придерживаемся принципа соотношение «цена - качество». Но будем делать ставку на более интересные и дорогие продукты. Вот наши новинки:

• ● 80 серия «Дриамтех» с улучшенной звуко- и теплоизоляцией,

• ● параллельно-раздвижная система «Винслайд 770 Термо»,

• ● новые продукты по фурнитуре для параллельно-раздвижных (откатных) систем R-PSK и наклонно-раздвижных (портальных) систем PSK.

Данные продукты уже есть в наличии на складе.

В то же время мы продолжаем производство и продажи 58, 60 и 70-х профильных систем из ПВХ, они пользуются спросом, здесь всё стабильно. В доступном сегменте мы запустили новую линейку профилей «Пласвин Нью».

На 2026 год мы продлеваем акцию по ламинации «Двухсторонняя ламинация по цене односторонней», она дала хорошие результаты в прошлом году.

Также мы усилили отдел маркетинга. В планах активное продвижение наших продуктов и увеличение узнаваемости на рынке. Это различные формы обучения для наших действующих партнеров, шефмонтажи, акции для компаний, а также медиаподдержка – информационное и рекламное размещение на интернет каналах, в социальных сетях, профессиональных изданиях и на региональных рекламных носителях.

В конце прошлого года стартовал и активно развивается наш Телеграмм-канал, начали работу каналы Рутуб и ВКонтакте.

Кто является основным инвестором в развитие российского предприятия: группа ADO или это самостоятельная программа «Винтек Пластик» в России?

- Мы являемся российским подразделением ADO Group, это генеральная линия.

Насколько сегодня устойчива ситуация с поставками на турецко-российском направлении? По вашим оценкам, все ли инвестиционные планы возможно реализовать? Есть ли план «Б» на случай геополитических изменений?

- На данный момент каких-либо проблем с оборудованием или комплектующими для нас нет. Сырье, инструменты и все что нам необходимо для работы мы можем закупать в России или Китае, а если мы что-то не можем купить напрямую, мы закупаем через материнскую компанию в Турции.

Случаются трудности с логистическими цепочками или денежными потоками – в это непростое время они есть у всех, но мы решаем эти вопросы и решаем достаточно успешно. Для этого у нас есть и план «А», и план «Б», и план «С». Мы стараемся просчитывать разные варианты, которые могут происходить в нашей стране на переспективу.

Что именно в рамках обновленной стратегии изменится в коммерческой политике «Винтек Пластик» под Вашим руководством?

- Глобальных изменений в позиционировании не планируется, мы будем придерживаться той же стратегии: предоставляем продукт высокого качества по достаточно доступной цене.

Wintech не является нишевым продуктом. Есть стандарты, которых мы придерживаемся уже долгое время: у нас с Турцией единая химическая составляющая, ее нам диктует материнская компания, мы не вносим в нее никаких изменений. Этот химический состав у нас используется на протяжении долгих лет, поэтому каких-то глобальных изменений здесь тоже не планируется.

Изменения коснутся выстраивания более эффективных методов работы для выполнения целей и задач, поставленных собственниками бизнеса.

Насколько известно в России производится только ПВХ-профиль, остальные продукты поставляются с турецких заводов. Уточните, что именно завозится на сегодняшний день. Планируете ли вы расширить ассортимент за счет продукции, которая до этого в Россию не поставлялась? Если да, то какой продукции?

- Все верно, у нас в России локализована экструзия ПВХ-профилей, здесь производится практически весь ассортимент этой продукции.

С материнского завода ADO Group из ПВХ-профилей мы завозим ряд дополнительных профилей и параллельно-раздвижную систему «Винслайд 770», о которой я говорил ранее. Также мы завозим фурнитуру Accado, экстерьерную ламинационную пленку для ПВХ-профиля и кварц-виниловые напольные покрытия SPC.

В ADO Group много направлений производств, связанных со строительным бизнесом. Это один из самых крупных заводов композитных межкомнатных дверей «Адокапы», декоративные интерьерные и экстерьерные стеновые панели «Винилбонд». Продукция продается как на внутреннем рынке, так и идет на экспорт. При возникновении интереса к этим продуктам, мы можем их завозить в Россию при определенных договоренностях.

Основное, что сейчас касается тематики оконного направления – это ПВХ-профиль, который производится в России (Московской области г. Серпухов); фурнитура для окон, дверей и раздвижных систем, и ламинационная пленка. Это три направления, которые могут быть интересны оконному рынку. Остальные направления относятся к другому сегменту бизнеса, поэтому внутри компании мы их разделяем.

Какую долю на российском рынке ПВХ-профиля занимала продукция Wintech в 2025 году, какая доля у фурнитуры Accado и других ввозимых продуктов? За счет чего планируете увеличивать продажи?

- Сейчас по профилю мы занимаем 6,5-7%, по фурнитуре 4-5%. Если в 2026 году рынок останется на том же уровне, то по фурнитуре мы планируем выйти на долю в районе 10% за счет увеличения своего присутствия. Это возможно сделать из-за перестроившегося рынка и за счет нового партнера в лице компании «ТБМ», с которым подписаны определенные объемы.

Как прокомментируете сотрудничество с «ТБМ»? Что-то изменится в отношениях с другими дистрибьютерами, и как в целом будет выглядеть сбытовая сеть Wintech под вашим управлением?

- Нашим действующим партнерам, кто с нами работал, волноваться не стоит, мы планируем работать с ними также, как и работали раньше. Нам нужен был крупный дилер на территории Российской Федерации, который сможет оказывать тот сервис, в особенности в отдаленных регионах, который оказывать мы не могли, так как там у нас не не было либо действующих партнеров, либо филиалов. По этой причине взаимодействие с компанией «ТБМ» выглядит для нас обоснованным и перспективным.

Сбытовая сеть российской Wintech будет выглядеть следующим образом. У нас есть прямые клиенты по ПВХ-профилю, фурнитуре и по пленке. Есть дистрибьютеры по каждому из продуктов. Есть филиалы с собственными складами в трех городах: Нижнием Новгороде, Казани, Санкт-Петербурге. Кардинально ничего не изменится. Наша сеть – это прямые продажи с завода, продажи из филиалов и через дистрибьютеров

Будут ли заметные изменения в ценовой политике вашей компании на рынке России? По сути подхода к этому вопросу, вы ястреб или либерал?)

- Существенных изменений в ценовой политике Wintech в России не будет. Могут быть некоторые изменения, но не глобальные.

Мы продолжим предлагать рынку качественный продукт по доступной цене – это основная задача. Будем стараться, как и ранее, показывать положительный результат по объему и прибыльности нашей компании.

Ястреб или либерал? Это все относительно. Что понимается под либеральной, спокойной политикой, что под агрессивной – на эту тему можно дискутировать). Мы, конечно, будем стараться действовать активно, чтобы достичь своих результатов. Как это будет выглядеть со стороны – не нам оценивать, спросим у рынка.

Как на Ваш взгляд, будут в принципе вести себя цены на рынке ПВХ-профиля и на рынке фурнитуры в 2026 году? На какие сценарии ориентируете ваших клиентов?

- Если посмотреть, что происходит в начале 2026 года, мы видим, что ситуация достаточно сложная, я думаю все участники рынка это чувствуют. Чувствуют и системодатели, и компании, которые производят конечный продукт. Это чувствуют и дилеры, которые продают окна, и монтажники, и застройщики. Ситуация на рынке сложная. Начало года было достаточно провальное, ряд игроков устраивало серьезный демпинг для того, чтобы сделать хоть какие-то движения в плане оборота.

Что на этот год? В нашей компании, как, наверное, у всех, мы рассматриваем несколько сценариев развития ситуации. Есть оптимистичный, пессимистичный и нейтральный прогноз. Пессимистичный вариант не хотелось бы даже рассматривать. Оптимистичный – порядка 5% роста к 2025 году. Нейтральный – повторение прошлого года 2025, и мы ориентируемся именно на эти цифры, если брать в натуральном выражении: тоннаж, количество комплектов и квадратных метров по пленке.

На что мы ориентируем наших клиентов? Тут ситуация от региона к региону, конечно, разнится. У кого-то ситуация чуть лучше, у кого-то чуть хуже, но в целом мы будем ориентироваться на повторение прошлого года в натуральном выражении.

Есть ли в компании на этот год другие новые проекты, о которых еще не сообщали? Сможете поделиться или намекнуть, в каком сегменте и когда они реализуются?

- Есть в разработке один продукт, который сейчас востребован на рынке, он связан с фурнитурой. Не хотим раскрывать пока все карты, но разработка ведется. Мы планируем вывести его на рынок во второй половине 2026 года, скорее всего это будет третий квартал.