Фото: MACO. Кирилл Пчелин, руководитель продукт-менеджмента ООО «МАКО ФУРНИТУРА»

Россияне хотят жить и работать в просторных и светлых зданиях, что находит отражение в растущих размерах остекления. В связи с этим увеличивается и шкала требований к производителям СПК, стимулируя их расширять ассортиментный ряд, особенно в сегменте портальных конструкций, где всё больший вес набирает алюминий. Выходя навстречу запросам рынка, компания ООО «МАКО ФУРНИТУРА» представила новое решение – откидно-сдвижную фурнитуру SKB, специально адаптированную для использования с алюминиевыми профилями. Об особенностях данной системы говорим в интервью tybet.ru с руководителем продукт-менеджмента компании Кириллом Пчелиным.

Кирилл, в чём причина расширения ассортимента фурнитуры для алюминиевых конструкций именно сейчас?

– У компании MACO есть несколько портальных линеек, которые хорошо известны на рынке: откидно-сдвижная система SKB, подъемно-сдвижная система HS, система с параллельным отступом MOVE. Все эти системы представляют собой уникальные решения, каждое из которых обладает своими преимуществами и особенностями. Они предназначены для различных типов зданий и помещений, поэтому не конкурируют между собой.

Ранее наша компания не предлагала решений для алюминиевых окон и дверей. Мы работали только с конструкциями из ПВХ и дерева. Для установки откидно-сдвижной фурнитуры на алюминиевую портальную створку требуется специальная техническая доработка элементов. Мы решили заняться данной адаптацией, поскольку алюминиевые конструкции стали очень популярны на рынке.

Большинство производителей окон и дверей используют алюминиевые профили в своей работе. Это связано с растущим спросом на большие площади остекления в домах. Алюминий является легким и прочным материалом, который может выдерживать большие нагрузки и обеспечивать высокую степень теплоизоляции. Благодаря этому, он идеально подходит для создания больших окон и дверей, которые могут быть использованы в современных зданиях с большим количеством стеклянных поверхностей. SKB для алюминия – наш ответ на актуальный запрос рынка СПК.

Что нового появилось в SKB для алюминия? Чем это решение отличается от SKB для дерева и ПВХ?

– В этом году мы рады представить новое решение – откидно-сдвижную фурнитуру SKB, специально адаптированную для использования с алюминиевыми профилями. Эта фурнитура прошла техническую модернизацию, в результате которой были добавлены или изменены некоторые элементы. В частности, речь идет о подвижных каретках внизу и ножницах в верхней части, на которых удерживается створка в раме.

Важно подчеркнуть, что внутреннее устройство фурнитуры осталось неизменным. Оно такое же, как и для дерева и ПВХ. Разница заключается в том, что благодаря технической модернизации, мы расширили наши предложения и теперь можем обеспечить решения для конструкций из всех видов материалов: алюминия, ПВХ и дерева.

Это новшество оценят переработчики. Для конечного потребителя ничего нового мы не добавляем.

Фото: MACO. Откидно-сдвижная фурнитура SKB

Какие имеются разновидности систем SKB для алюминия и в чём их особенности?

– Отвечая на ваш вопрос, я хотел бы подчеркнуть, что вся фурнитура линейки SKB, используемая в теме алюминия, включая SKB-S, SE и Upgrade, относятся к серии MULTI-MATIC. Что касается SKB-Z (система с автоматическим втягиванием створки), то она изначально была разработана в том числе и для работы с алюминием и имеет свою уникальную обвязку. Однако SKB-S, SE и Upgrade ранее не были адаптированы для использования с алюминием. Именно поэтому мы начали с внедрения всех решений SKB в нашу линейку продуктов.

SKB-SE представляет собой фурнитуру с функцией автоматической фиксации створки по нижней горизонтали. Это означает, что при переводе створки из открытого в закрытое положение, она автоматически фиксируется в откидном положении. Клиент получает удобство в управлении створкой, так как она не болтается и не требует дополнительной фиксации рукой. Для закрытия створки достаточно просто довести её верхнюю часть до коробки и затем повернуть ручку вниз.

Следующее решение – это SKB-SE Upgrade. Ключевая особенность SKB-S Upgrade заключается в наличии системы комфортного откидывания с дополнительной возможностью доведения створки до коробки. Благодаря этому повышается комфорт использования и практически исключается вибрация створки при откидывании.

К другим особенностям новаторского решения следует отнести внушительную несущую способность створки, которая может достигать 160 кг, что позволяет реализовывать крупногабаритное остекление из алюминия, не ограничивая полёт архитектурной мысли. Более того, при управлении данной конструкцией минимизируются вибрация и шум за счет интегрированного в фальце амортизатора, существенно притормаживающего створку в момент закрывания.

Расскажите, пожалуйста, подробнее о системе SKB-Z.

– Включение SKB-Z в нашу линейку продуктов предоставляет дополнительные возможности и преимущества, поскольку в данной системе изменен принцип управления. В отличие от SKB-S и SE, где для откидывания или сдвига створки необходимо приложить физическое усилие, в SKB-Z функция откидывания створки происходит автоматически. То есть нам не надо тянуть на себя створку, мы должны работать только портальной ручкой.

Это особенно удобно для людей, которым может быть сложно прилагать значительные усилия, например, женщины или пожилые люди. По этой причине система SKB-Z особенно популярна среди женщин: не надо ничего тянуть, применять силу, достаточно понимать принцип работы. Управление системой SKB-Z осуществляется путем вращения грифа ручки, что делает ее простой и интуитивно понятной в использовании.

SKB-Z также способна выдерживать створки весом до 200 кг, что на 40 кг больше, чем стандартная версия SKB. Это важно для крупных и тяжелых конструкций, таких как двери или окна большого размера.

Какие преимущества даёт переработчикам запуск SKB для алюминиевых СПК?

– SKB для алюминия – необходимый элемент в портфеле поставщика фурнитуры сегодня, так как его отсутствие привело бы к проблемам с закрытием заказов в алюминиевом секторе. Большинство фирм сейчас используют алюминий. До сих пор клиенты, занимающиеся производством окон и дверей, сталкивались с проблемами при получении заказа на SKB из-за отсутствия решения для алюминия. Однако с появлением данного продукта появилась возможность работать со всеми видами профилей, что особенно важно для переработчиков.

Фото: MACO. Завод ООО «МАКО ФУРНИТУРА» в Калуге, Россия

Дата выхода на российский рынок системы SKB для алюминия?

– Система SKB для алюминия была внедрена в первом квартале 2024 года. Данное решение у нас уже есть, все артикулы активированы, внесены в активный ассортимент, по ним произведено планирование и данный продукт готов к заказу. Теперь мы можем предложить нашим клиентам полноценный готовый продукт в портальном сегменте в рамках нашей системы Rail Systems.

Как будет продвигаться и на каких площадках будет представлена данная продукция?

– В этом году мы не планируем демонстрировать нашу продукцию на крупных мероприятиях, таких как выставки или форумы. Вместо этого, мы сосредоточимся на работе с архитекторами и дизайнерами, которую ведем уже второй год. В этой области мы делимся информацией о преимуществах, тенденциях и возможностях наших оконных и дверных конструкций, учитывая особенности нашей фурнитуры.

При проектировании любого дома необходимо предусмотреть наличие окон и дверей. Для этого архитекторы должны обладать глубокими знаниями о работе фурнитуры, её особенностях и возможных проблемах, чтобы учесть эти факторы при разработке проекта. На семинарах мы предоставляем архитекторам всю необходимую информацию, подробно объясняем особенности работы фурнитуры и даём возможность сразу включить в проект дома те элементы, в которых они могут быть уверены. Это значит, что данные элементы будут соответствовать техническим требованиям, ГОСТам и другим стандартам.

Ведь часто клиенты не понимают, что некоторые их желания просто невозможно реализовать технически. Например, создание окна размером 5 на 6 метров, которое одновременно должно открываться, откидываться и быть легко моющимся. Задача архитектора – объяснить клиенту, почему это невозможно, и изначально не включать такие конструкции в проект, зная, что создать их будет нереально.

Помимо мероприятий для архитекторов, мы делаем рассылки клиентам, проводим локальные презентации, шеф-монтажи, организуем встречи с продавцами и активно используем вебинары для переработчиков. Все новые продукты вводятся на рынок в спокойном, плановом и рабочем режиме.

Какие системы для алюминия охватывает на данный момент портфель компании «МАКО ФУРНИТУРА»?

– В отношении алюминия мы готовы предложить фурнитуру SKB и HS, предоставляя клиентам широкий выбор возможностей. Однако важно отметить, что SKB и HS представляют собой различные ценовые сегменты и не могут быть поставлены в один ряд для сравнения. Они отличаются не только ценой, но и требованиями, размерами, внешним видом и функциональностью.

SKB предлагает более доступный вариант, но это не означает, что он хуже. Просто он ориентирован на другие потребности и предпочтения клиентов (по весу, по размеру, по внешнему виду). SKB ближе к традиционному представлению об окнах, которые обычно белые и прямоугольные, и открываются, и откидываются. Только SKB не открывается на поворот, а сдвигается и также откидывается. Данное решение более привычно и понятно пользователям окон. В то время как HS предлагает более продвинутые и разнообразные возможности.

Благодарим за интервью.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru