Белорусский кризис 2011 года. Как это было на рынке окон

«Кому – кризис, кому – спрос, кому – евро, кому – грош», – с таким заголовком 23 января 2012, был опубликован хороший материал наших белорусских коллег из winport.by о сложном 2011 годе, который довелось пережить оконному рынку Беларуси, в свете общих потрясений экономики Республики в минувшем году. tybet.ru® предлагает вашему вниманию полную версию публикации. В материале приводятся комментарии руководителей известных белорусских оконных компаний, в том числе выступления директоров представительств немецких компаний: VEKA, profine RUS, REHAU в Республике Беларусь.

Финансовый кризис 2011 года своим размахом и последствиями значительно превзошел негативные показатели 2009-го. Его влияние ощутили на себе все отрасли экономического сектора Беларуси. Не стал исключением и отечественный рынок светопрозрачных конструкций (СПК), успешная работа которого во многом зависит от импортной составляющей, изрядно претерпевшей из-за валютных колебаний.

В начале года компании в спешном порядке старались избавиться от обесценивающихся белорусских рублей - работали по сокращенным срокам оплат или предоплате. К лету тратить стало почти нечего, как следствие - упали объемы продаж, и некоторым фирмам было выгоднее временно прекратить деятельность, чем пытаться заработать.

К концу 2011-го валютная ситуация несколько стабилизировалась, кроме того, был значительно увеличен бюджет страны, однако говорить, что кризис позади, до сих пор еще слишком рано.

Кризисные плюсы и минусы

Тем не менее, как гласит народная мудрость, нет худа без добра. С одной стороны, по мнению некоторых специалистов, падение оконного рынка достигло небывалой величины - практически 70 %. С другой - произошло его оздоровление - в игре остались самые инициативные, изобретательные и мобильные профессионалы, а некоторые смогли даже увеличить свою производительность.

Таким образом, белорусские оконщики пришли к концу года с различными настроениями и достижениями, при этом отмечая как минусы, так и плюсы работы в кризисном году.

- Падение оконного рынка в 2011 году составило 30-40 % в сравнении с 2010 годом. В течение всего 2011-го предприятия старались выживать, а не развиваться, чтобы и дальше остаться в строю, - высказал свое мнение Сергей Калитин, полномочный представитель компании VEKA в Республике Беларусь. - Поскольку большинство окон в нашей стране собираются из импортных комплектующих, то конечная цена окна напрямую зависит от курса белорусского рубля по отношению к той или иной валюте. В итоге предприятия оказались не готовы переварить такую стоимость продукции, ведь роста доходов у населения не произошло, а цены выросли, как и должны были. У нашей компании продажи окон и комплектующих также снизились на 20-30 %. Тем не менее, плюс в этой ситуации тоже есть - это урок всем нам на будущее.

- До кризиса на рынке СПК наметилась тенденция выбора не дешевого решения, а наиболее рационального. Применение энергосберегающего стекла стало постоянной практикой. Рост оконного рынка к концу 2010 года сподвиг многие предприятия приобрести новое оборудование для увеличения объемов, а многие компании переориентировались на работу в дорогом сегменте. Однако финансовый кризис ударил по самым амбициозным планам, и ушедший год оказался сложным не только для оконного рынка, но и для всего белорусского бизнеса в целом, - обрисовала ситуацию Татьяна Скибенко, директор представительства ЗАО «профайн РУС» в Республике Беларусь. - Начало года для нашей компании было очень стабильным, ничего не предвещало снижения объемов. Были запланированы определенные объекты, да и сегмент частного рынка вел себя активно. Однако лето, когда ожидались самые активные продажи, стало слишком тяжелым для бизнеса и не оправдало возлагавшихся на него надежд. Этому способствовали и не слишком популярные действия правительства в создавшейся ситуации. Сложности с покупкой валюты свели все наши усилия к нулю. С середины осени ситуация немного стабилизировалась. В итоге мы имеем печальный годовой результат - падение продаж на 40 %.

- В 2011 году никто, конечно, не ожидал такого большого провала и не подготовился к кризису. Если в начале года в сравнении с 2010-м был даже небольшой прирост рынка, то в конце произошло падение на 50%, - отметил Николай Стешиц, директор компании «Винктех-Трейд». - Развитию белорусского оконного рынка кризис принес не только минусы, но и существенный плюс - увеличение экспорта. Кроме того, произошло оздоровление рынка - неконкурентные предприятия, у которых так или иначе не было бы будущего, либо исчезли, либо приостановили деятельность. Более жизнеспособные и подвижные - остались, и в последующем, когда рынок придет в себя и вновь начнется рост, это принесет им дивиденды. Продажи нашей компании также упали, но меньше, чем рынок в целом. В принципе, год для нас сложился удачный и рентабельный, хотя прибыль и была близка к нулю. Кроме того, мы много потеряли на курсовых разницах.

- Несомненно, 2011-й был сложным для всех. Хотя к концу года оконный рынок несколько оживился, но не настолько сильно, как хотелось бы. Конечно, были потери, особенно когда не было возможности конвертировать валюту, но тогда наши производители шли на то, чтобы отпускать нам товар и ждать, пока мы сможем рассчитаться. В итоге год мы закончили все-таки с оптимизмом и даже прибылью, - поделился Олег Громов, коммерческий директор компании «Грейт-Лак». - Наша фирма добавила в клиентах, однако увеличения продаж при этом не произошло, так как заказы были довольно небольшими.

- 2011-й оказался тяжелым годом для рынка. Все задуманные исходя из конца 2010-го - начала 2011-го планы, стерлись, объем рынка СПК значительно снизился. Еще в первом квартале прошлого года у нашей компании был прирост 25 % в сравнении с этим же периодом 2010-го, а уже в мае обозначилось снижение до 20 %, - рассказал Александр Подгорный, заместитель директора ИП REHAU. - С другой стороны, кризисный год заставил всех нас взглянуть на оконную деятельность по-другому, задуматься, включить все внутренние резервы, переосмыслить политику сбыта и стратегию маркетинга.

- Положительным результатом 2011 года является то, что в связи с финансовой ситуацией на рынке, белорусские компании начали более тщательно оценивать предлагаемые им продукты по соотношению цена - качество, уменьшилось количество неоправданно дорогих решений в проектах. Если говорить про прогнозы на 2012-й, то нужно упомянуть, что в прошлом году 80 % всего жилья было построено по льготным кредитам, и если это финансирование сократится, то падение в строительном секторе Беларуси будет очень существенным, - озвучил свое видение Дмитрий Гудков, заместитель директора по маркетингу компании «АлюминТехно». - 2011 год был сложным и напряженным, но вместе с тем мы смогли несколько увеличить продажи. В целом мы чувствуем себя стабильно, так как большую часть продукции поставляем на экспорт. Подобная диверсификация рынков является достаточно хорошей политикой работы вообще, и в кризис в частности. Стратегия ориентации на экспорт была принята в нашей компании изначально, поэтому на данный момент все наши продукты соответствуют самым строгим европейским требованиям и находятся на уровне наиболее «продвинутых» аналогов.

- Помимо валютного кризиса, ситуация с которым только сейчас начинает более-менее стабилизироваться, в 2011-м произошло сокращение льготного финансирования жилья. Все вместе это повлияло на развитие строительного рынка в целом, и оконного, в частности. Некоторых фирм, которых мы знали, уже нет, но на их месте уже возникли другие. Тем не менее, нельзя однозначно сказать, сгубил ли их кризис или неправильная стратегия работы, - обозначил Владимир Терешков, директор ИП «Терразит плюс - Окна и двери». - Ожидания и планы нашей фирмы на 2011 год оправдались. Прежде всего мы делаем то, что приносит доход, то есть развиваем производство. Мы расширили и ввели в эксплуатацию 2200 м2 внутренних производственных площадей, практически в 2,5 раза увеличив свои закрытые площади. Лишь один месяц в году был у нас убыточным, а в целом ситуация довольно стабильная. Думаю, сейчас у нашего предприятия хорошие возможности для роста и расширения, ведь клиенты есть в любом сегменте рынка.

Ниже цены - ближе демпинг?

Несомненно, что в минувшем году в выигрыше оказались экспортеры оконной продукции, которым девальвация сыграла на руку в отличие от импортеров, потерявших на разнице курсов валют. Отечественные компании-производители с именем остались верны себе, максимально эксплуатируя не только свои возможности, но и торговую марку. Импортеры же спешными темпами стали менять устоявшиеся взгляды и мобилизовать силы, подстраиваясь к валютным потрясениям.

Сужение отечественного оконного сегмента подтолкнуло большинство компаний к освоению новых рынков сбыта и наращиванию экспорта. Многие фирмы и вовсе переносят свои заводы по сборке окон и стеклопакетов в Россию.

- Мы находились в ежедневном контакте с поставщиками, вели постоянный мониторинг. Курс прыгал настолько быстро и часто, что даже после авансовых платежей остаток суммы приходилось вносить по новой цене, - рассказал Владимир Терешков. - Тем не менее, закупочные цены у нас в белорусских рублях, так что разница курсов валют на нашей фирме особо не сказалась. Сейчас многие оконщики обратились к экспорту, в частности к рынку России, и мы в этом плане не исключение. Российский рубль сейчас - это тоже твердая валюта.

- Закупки импортных комплектующих, той же фурнитуры, в нашей компании составляют 15-20 %, остальное - это собственное производство. Покупая товар за валюту, нашим партнерам мы предлагали продукцию за рубли по нормальному курсу, поэтому существует достаточно стабильный спрос на нашу продукцию, - определил валютный вопрос Дмитрий Гудков.

Валютные неурядицы ушедшего года привели и к увеличению случаев недобросовестной конкуренции среди оконщиков, когда в погоне за клиентом организации снижали цену на продукцию в ущерб ее качеству. Причем если раньше это делалось втихую от заказчика, то во время кризиса последний сам соглашался на ухудшение свойств конструкции, лишь бы уменьшить ее стоимость. По мнению отдельных экспертов, такая ситуация может привести к демпингу цен, чего ни в коем случае нельзя делать, чтобы избежать локальных финансовых войн, результат которых окажется плачевным и для самих оконщиков, и для потребителя.

- Покупательская способность населения в минувшем году значительно снизилась, и аргумент «цена» занял в глазах потребителя первое место. Если мы пойдем на поводу у тенденции снижения стоимости, то просто собьем друг у друга цены, и работать вообще станет невыгодно, ведь у рентабельности любой продукции все равно есть свой предел. Наша компания точно не собирается заниматься демпингом. Убежден, что другим участникам рынка тоже ни в коем случае не нужно увлекаться удешевлением продукции, ведь значительно снизить цену без ухудшения качества невозможно, - призвал Александр Подгорный. - В итоге и потребитель, заинтересованный в снижении стоимости, также пострадает. Кроме того, не произойдет и увеличения объема продаж, ради которых и затевается это снижение. Не буду говорить за весь оконный рынок, но если мы все не скатимся до уровня ценовых войн, то компании-производители профиля точно сохранят свои места. Я не вижу причин, чтобы в этом году в профильном сегменте произошло какое-то перераспределение игроков рынка.

- Нужно оставаться верным продукции, которую ты делаешь, не списывая неудачи на кризис. Недопустимо уменьшать цену за счет снижения качества. Путь удешевления в оконном сегменте и в строительстве вообще - тупиковый. Нужно только улучшать продукцию, а делать это без увеличения стоимости сложно, - убежден Сергей Калитин.

- Мы, например, не идем таким путем, а ищем новые технологические решения, которые предлагаем своим партнерам, чтобы они даже в таких сложных условиях смогли предложить на рынке хороший ассортимент. Кризис рано или поздно закончится, и останутся ли предприятия с хорошим именем, неизвестно. Мы же хотим свое сохранить.

- Из-за увеличения конкуренции оконный рынок однозначно снизил свои доходы, соответственно, стоимость окон упала, а также участились случаи недобросовестной конкуренции, - заметил Николай Стешиц. - На мой взгляд, у людей возникло ощущение бесконтрольности.

Главной задачей стало желание как можно скорее продать товар в период, когда речь идет о выживании, при этом совершенно не заботясь о том, что за продукцию в будущем придется нести гарантийную ответственность. Отсюда и применение материалов, не предусмотренных нормативами, и, как следствие, ухудшение качества всей конструкции.

- Окончание 2011-го показало, что оконщики стали стремиться снизить цену на свою продукцию даже в ущерб качеству, прежде всего для того, чтобы хоть как-то закрыть объекты, тендеры на которые были выиграны в начале года, - отметил Олег Громов. - Да и практически все заказы были ориентированы на более низкую цену и себестоимость.

Инструкция по выживанию

Чтобы пережить последствия сложного года, а в идеале еще и сделать задел на светлое будущее, которое все же должно когда-то сменить кризисное настоящее, руководству всех компаний пришлось пересмотреть политику ведения бизнеса.

Идеального рецепта по выживанию в кризис, применимого ко всем, естественно, не существует. Опираться сейчас лишь на избитые и всем известные правила ведения бизнеса - тоже не наилучшая тактика. Эксперты оконного рынка поделились некоторыми соображениями относительно того, как оконщикам вести себя в новом году.

- Самое главное - правильно оценивать свои возможности. Если вы видите, что сейчас ваш бег ни к чему не приведет, то не бегите вовсе. Лучше законсервироваться или перестроиться, то есть применить разумную стратегию в бизнесе, - посоветовал оконщикам Николай Стешиц. - Конечно, существуют прописные истины: снижать затратную часть на производство, увеличивать объемы продаж и т.д. Но можно найти какой-то малозатратный дополнительный вид бизнеса, который позволит быстро перестроиться и наладить его работу, что принесет дополнительный валовый доход. Новые идеи лежат на поверхности, но мы на них и не смотрели, пока получали прибыль. Например, ремесленные производства хорошо развиты за границей, и они дают определенную прибыль. А в данной ситуации это, возможно, шанс освоить незанятую нишу и поднять в нашей стране еще один вид бизнеса.

- В ушедшем году рынок показал низкую платежеспособность, и в будущем нас ожидает удешевление всей продукции. Уменьшение цены - это современная тенденция оконного сегмента, поскольку качественные вещи рынку сейчас просто не потянуть, - убежден Олег Громов. - Мы, например, гибко отреагировали на это обстоятельство и стали предлагать турецкую фурнитуру, качество которой, кстати, при более низкой, чем у немецкой составляющей стоимости, значительно возросло. Не нацеливаемся мы и на поставки немецкого профиля, так как он сейчас слишком дорог для нашего рынка. Хорошей заменой ему может стать профиль КБЕ, который производится по той же немецкой технологии в России, фактически не уступая ему по качеству, при этом сохраняя доступную цену.

- На мой взгляд, в любое время, планируя стратегию развития предприятия, в определенном процентном отношении нужно выдерживать три параметра: качество, цену и сроки. Немалую роль играет и стратегия продвижения. Кто-то работает с рынком институциональных клиентов, кто-то по тендерам, кто-то - с рынком физических лиц, развивая розничную сеть, а у кого-то комплекс из нескольких продуктов или услуг. Живя во время перемен, мы должны уметь меняться и приспосабливаться. Думаю, умение вовремя перестраиваться - это хороший навык для профессионалов, - определил глава Терразит плюс. - Поскольку отечественный оконный рынок сузился, то нужно искать новые ниши для сбыта своей продукции. Осваивать те сегменты, которые окажутся достаточно нишевыми, и заниматься продукцией, которая, будет продаваться, причем не только в России, но и в Польше, Литве, Украине.

- Вот уже более десяти лет работа нашей компании ориентирована на комплексный подход к проблемам строительного рынка и всегда нацелена на конечного потребителя. Такая система нашла широкое признание среди архитекторов и строительных организаций Беларуси. Тем не менее, стратегия любого предприятия должна быть гибкой, позволяющей быстро переориентироваться как на новые продукты, так и на новые рынки. Работать только на белорусском рынке отечественным оконным компаниям очень сложно, необходим экспорт в Россию, - высказалась Татьяна Скибенко.

- Думаю, сейчас, как вариант работы для оконщиков, нужно ориентировать сбыт своей продукции на все ценовые сегменты рынка, - добавил Александр Подгорный.

Окно «утеплилось» до единицы

Важным событием кризисного 2011-го стало также официальное декларирование с 1 мая нового значения нормативного сопротивления теплопередаче при заполнении световых проемов для всех типов зданий - 1,0 м2.°С/Вт.

Хотя проектирование зданий уже ведется по новым, «утепленным» нормам, а сами оконщики отзываются о нововведении положительно, они пока не уверены, готов ли рынок к увеличению стоимости окна из-за улучшения его характеристик. Ведь отечественный оконный магнат ОАО «Гомельстекло» (из-за которого введение «единицы» уже неоднократно откладывалось) до сих пор не порадовал светопрозрачный рынок Беларуси низкоэмиссионным стеклом, без чего невозможно изготовить окно с задекларированным показателем.

Тем не менее, большинство компаний были готовы к производству окон с «единицей» задолго до ее утверждения, подтверждением чему был соответствующий сертификат, так что нововведение не стало неожиданным сюрпризом. Помимо увеличения общей стоимости конструкции, эксперты отмечали и другие изменения, которые принесла с собой «единица».

- Поскольку потребитель оплачивает сейчас только часть номинальной стоимости энергоносителей, то выгода энергоэффективных окон для него пока неочевидна. В ближайшие годы тарифы за использование энергоносителей будут приближены к реальным. И тогда мы явно ощутим, насколько теперешнее решение об увеличении нормативного сопротивления теплопередаче своевременно. Нынешнее единоразовое незначительное вложение средств в энергоэффективное строительство принесет в последующем огромную экономию энергии (которую наша страна также покупает за валюту) на многие десятилетия, - проанализировал нововведение руководитель «Винктех-Трейд». - Кроме того, введение новых норм проектирования по сопротивлению теплопередаче для общественных и жилых зданий при строительстве, модернизации и реконструкции увеличило применение широких серий «семидесяток», которые через несколько лет станут основным объемом потребления на рынке. Чтобы достичь показателя 1 м2.°С/Вт, нужно будет применять более высокотехнологичное оборудование - стеклопакеты уже невозможно станет производить на низкокачественной технике.

- Думаю, 2012 год можно считать годом теплого окна или теплых систем. Специалисты уже закладывают «единицу» при проектировании всех зданий, и это нормальная, положительная тенденция, - рассудил Сергей Калитин. - Спустя лет пять мы наверняка уже ощутим эффект по теплу, к которому сейчас стремимся. Ведь речь идет не только об окне, но и о сохранении тепла во всем доме за счет использования конструкций с улучшенными показателями энергоэффективности. А такое улучшение принесет в будущем только дивиденды.

- Я считаю, что и наши партнеры, и конкуренты, и весь бизнес готов к «единице». С применением наших профильных систем уже изготавливают эффективный стеклопакет с показателем сопротивления 1 м2.°С/Вт, - поделился заместитель директора ИП REHAU. - Повсеместное применение окон с таким значением скажется в лучшую сторону и на работе производителей стеклопакетов, и поставщиков энергоэффективного стекла. Думаю, объемы у них в связи с этим должны вырасти. К тому же это безусловный плюс в плане энергосбережения и экологии. Другой вопрос, готовы ли заказчики платить за теплое окно, которое будет теперь значительно дороже.

- Как только была принята «единица» для нового строительства, мы сразу предложили нашим клиентам соответствующие решения на базе систем профилей с шириной коробки 88 и 70 мм. Это действительно качественные продукты, позволяющие выполнять программу перехода производств на новые показатели по энергосбережению оптимально, - присоединилась к отзывам Татьяна Скибенко.

- Большинство оконщиков уже давно были готовы к введению нового норматива, задолго до задекларированного срока, который периодически откладывали на более позднее время из-за отсутствия в республике производства низкоэмиссионного стекла. Тем не менее, хотя в Беларуси его до сих пор не изготавливают, новый норматив по сопротивлению теплопередаче действует. При этом в строящихся энергоэффективных домах, где обязательно применение новых оконных блоков с показателем теплосопротивления «единица», используется импортное низкоэмисионное стекло, - обозначил Славомир Жуковский, председатель Ассоциации производителей окон. - С 1 июля прошлого года запрещено проектирование зданий с показателем сопротивления теплопередаче ниже 1 м2.°С/Вт, а с 1 января 2012-го - установка оконных блоков с показателем ниже 1 м2.°С/Вт. Исключением здесь является ремонт. Если это не плановая тепловая реабилитация, при которой после капитального ремонта «оконный» показатель по всему дому должен составлять 1 м2.°С/Вт, а отдельный индивидуальный заказчик, желающий улучшить условия своего проживания, то ему по-прежнему можно организовать у себя вариант окна с показателем 0,6 м2.°С/Вт. Еще один момент - сметы на ремонт зданий, в которых по проектам было запланировано 0,6 м2.°С/Вт, подготовленные до 1 июля 2011 года, также пересчитываться не будут.

Государству невыгодно производить окна?

Общеизвестная тенденция увеличения доли государственного сектора на оконном рынке, который еще несколько лет назад был практически полностью частной вотчиной, не может не беспокоить игроков рынка СПК. Наибольшее опасение здесь вызывает не рост числа «карманных» предприятий, созданных при крупных государственных трестах, а отсутствие равной конкуренции между частниками и государственниками. Протежирование своих предприятий в тендерах, завышенная стоимость окон при низкой и нерентабельной загруженности производства - это далеко не все минусы, которые обозначили эксперты-оконщики, характеризуя создавшуюся ситуацию.

С другой стороны, министр архитектуры и строительства Анатолий Ничкасов, отвечая на вопрос «А как насчет столярки и сантехники?», заданный читателем газеты «Рэспублика» (от 15 декабря 2011 г.) во время «прямой линии», ответил следующее:

«Со столяркой плохо. Мы поставляем и ее на экспорт, но внутреннее потребление резко сократилось, и это сказалось на деревообработке. Ведь она очень импортоемкая. Мы можем ограничить только стоимость наших ресурсов: древесины или стекла. А для того, чтобы сделать стеклопакет, нужно закупить импортные комплектующие, чтобы изготовить раму - приобрести фурнитуру. Более 10 лет Министерство промышленности пытается освоить производство отечественных окон из пластика, а выходит, что оно оказывается более затратным, а значит, экономически невыгодным».

Мы предложили экспертам прокомментировать данное высказывание, чтобы разобраться, действительно ли государственникам невыгодно производить окна, и зачем тогда Беларуси такое большое количество участников рынка СПК.

- Государственных структур, производящих пластиковые окна, в Беларуси много. Гораздо меньше тех госпредприятий, которые работают в конкурентной среде без протежирования или заказов для своих объектов. К сожалению, таких организаций единицы, - пояснил Николай Стешиц. - В основном государственные предприятия, производящие окна, возникли на базе крупных строительных госорганизаций, и эти светопрозрачные конструкции они используют только в своих объектах. Поэтому они заинтересованы в максимальной стоимости товара с максимальными затратами и нормативной рентабельностью от 5 до 15 %. Однако в итоге их цены при вроде бы низкой рентабельности на самом деле на 30-40 % дороже, чем в конкурирующей среде. И происходит это не потому, что они не умеют делать окна - просто у них нет и желания, и необходимости снижать цену.

- Я согласна с Анатолием Ивановичем - действительно, изготовление отечественного окна очень затратное. Могу сказать про профильное производство. Сейчас в Беларуси некоторые компании уже производят ПВХ-профиль, но им сложно конкурировать по технологиям и ценам с мировыми лидерами. Вообще, тема импортозамещения в стройотрасли сейчас очень бурно обсуждается среди поставщиков профиля и, соответственно, среди поставщиков пластиковых окон, - определила директор представительства ЗАО «профайн РУС». - В последнее время при проведении торгов на поставку энергосберегающих конструкций предпочтение часто отдается профилю, производимому в Республике Беларусь, хотя его стоимость и качество не являются лучшими. Возможно, подход к импортозамещению должен быть индивидуальным во всех отраслях. Ведь наша общая цель - это повышение качества и снижение себестоимости конечного продукта.

- Не соглашусь, что в Беларуси экономически невыгодно изготавливать окна. Скорее, невыгодно производить комплектующие для окон, ведь отечественный светопрозрачный рынок не такой большой. Даже если, скажем, производство профиля-пластика, возьмет на себя государство, то это все равно будет невыгодно - внутри Беларуси просто не найдется таким объемов, чтобы обеспечить рентабельность - однозначно необходимо будет выходить на другие рынки, - предположил Сергей Калитин. - Такого, чтобы все компании стали работать лишь с одним производителем пластикового профиля, не будет - каждая фирма все равно выберет для себя то, что ей предпочтительнее. А не имея сбыта в объемах, соответствующих затратам, производство окажется затратным.

- Еще несколько лет назад мы обсуждали негативные моменты ситуации с созданием оконных предприятий при крупных трестах, существенно подвинувших частный рынок, которым изначально и был рынок СПК. Теперь минус этой тенденции начинает активно срабатывать, - высказал мнение Славомир Жуковский. - В оконных госорганизациях не проводятся тендеры. Удешевления продукции здесь также ждать не приходится, поскольку деньги, заложенные в проекты в этих структурах, расходуются по полной. При этом на практике стоимость окна по сравнению со сметными расчетами, представленными в этих организациях, может быть значительно уменьшена. И это деньги, которые могли бы остаться у государства.

- Года четыре назад крупные госорганизации стали создавать на своей базе в качестве подразделений производства окон, дверей и алюминиевых витражей, тем самым забрав часть рынка СПК под себя, - отметил Владимир Терешков. - Конкурировать в этой ситуации многим частным компаниям стало трудно, так как они занимаются только одним сегментом бизнеса. Мы, например, работаем только с окнами ПВХ, у нас нет услуг общестроительного характера, кроме установки окон. В то же время у госструктур конечный продукт - квадратный метр, и проконтролировать, что в него заложено в ценовом плане, весьма сложно. На производство окна таким организациям не нужно проводить тендер, и таким образом пропала демократизация процедуры. У нас просто забрали часть рынка, и лишили возможности конкуренции с оконным госсектором.

- На мой взгляд, чтобы извлечь экономическую выгоду, нужно исходить не из стоимости импортных или отечественных комплектующих, а от возможных объемов сбыта, то есть полноты загрузки производства. Станки, площади и прочие составляющие оконного бизнеса выгодно содержать, если это производство работает хотя бы на 60-70 % мощности, - прокомментировал Александр Подгорный. - Насколько мне известно, для создания оконных структур при трестах, как правило, выделяются хорошие деньги для закупки нового и добротного оборудования высокой производительности. Если же госкомпания ставит себе оконное производство для остекления объектов только этой конкретной компании, то для успешной работы оно, как вариант, должно быть очень маленьким. Хотя я сомневаюсь, что даже в самом большом тресте есть такие объемы строительства, чтобы для остекления только своих объектов загрузить на постоянной основе оконное производство на плановую мощность. При маленькой загрузке стоимость окна, естественно, возрастает, и его производство становится экономически невыгодным. Считаю, что нельзя ориентировать производство на потребности только одной компании, даже самой крупной. Если уж и создавать подобное подразделение на базе крупной стройструктуры, то необходимо продумывать и организовывать дополнительные рынки сбыта продукции, например, ориентироваться на сегмент частного заказчика. Кстати, примеры такой работы есть.

Что год драконий нам готовит

Четко прогнозировать ситуацию на 2012 год специалисты-оконщики не спешат. Последствия кризиса могут затянуться не на один год, поэтому даже самые оптимистичные настроения высказываются осторожно. Гораздо более реалистичен и близок профессионалам сейчас критический взгляд на ближайшее будущее.

- Учитывая непредсказуемость начавшегося года, думаю, можно сделать два варианта прогноза: пессимистичный и оптимистичный. Оконный рынок может показать 50 % от уровня 2010 года, однако хочется надеяться на лучшее и рассчитывать получить в 2012-м хотя бы 15-процентный рост в сравнении с 2011-м, - таким видится будущее директору компании «Винктех-Трейд».

- Хочется быть оптимистом, однако хорошо, если в 2012-м будет так же, как в прошлом году, - выразил надежду Сергей Калитин. - Пройдет еще какое-то время, прежде чем белорусские предприятия и население смогут «потянуть» установившиеся реалии. Пока снизится инфляция, снова начнется кредитование под выгодный процент, опустится ставка рефинансирования и активизируется строительство. Когда улучшится белорусская экономическая ситуация, строительный и оконный рынки начнут расти. Однако рассчитывать, что это произойдет в 2012 году, невозможно без серьезных финансовых вливаний со стороны, что опять же может привести к негативным последствиям. Пусть лучше ситуация развивается медленно, но надежно, чтобы где-нибудь к 2013 году встать уже на крепкие ноги.

- Пока все возможные прогнозы скромные и достаточно суровые, ведь ряд объектов заморожен, и когда ситуация стабилизируется, неизвестно, - высказался представитель АлюминТехно.

- Сложно прогнозировать, что ждет в этом году оконный рынок в целом, но могу сказать про планы нашей компании. Происходящие сейчас подвижки в области нормирования, в частности гармонизация отечественных нормативов с европейскими - очень важное событие для рынка СПК. Наши коллеги из России, компания «профайн РУС», разработали новый стандарт на ПВХ-профили, еще более приближенный к европейским нормам. В настоящее время этот документ проходит процедуры по его введению, и в ближайшем будущем мы готовы поделиться опытом внедрения нового стандарта и в Беларуси. Наша компания в этом году собирается также поднять вопрос обсуждения изменения наших нормативов на проведение монтажных работ, используя наработки наших коллег из соседних стран, - поделилась планами Татьяна Скибенко.

- Строить какой-либо прогноз очень сложно. Планы всегда тесно переплетаются с прогнозами, а планировать минус, естественно, никто не будет. Думаю, 2012 год будет не хуже 2011-го, а по уровню, возможно, несколько выше, но оценить этот уровень еще сложно, - заметил Александр Подгорный.

- Чтобы отечественный оконный рынок мог совершенствоваться и развиваться, в Беларусь должны придти российские, немецкие и даже турецкие инвесторы со своими технологиями, - считает представитель Грейт-Лак. - В России, например, привлекли немецкие технологии и инвестиции, и теперь здесь изготавливают окна, хотя при этом россияне по-прежнему не занимаются производством фурнитуры - она хранится на логистических складах. Как перспективу на будущее, я вижу создание и в нашей стране логистических складов крупных производителей фурнитуры. Хочется верить, что это будет сделано за ближайший год.

Что ж, думаю, всем нам хочется надеяться на благосклонность и мудрость вступившего в этом году в свои права дракона и в работе, и в личной жизни. Однако предугадать, как поведет себя сказочный персонаж в реальной жизни, не дано никому, ведь на оконном рынке властвуют жесткие и четкие законы экономики и конкуренции.

Ирина Сидорок, www.winport.by