Фото: «РОТО ФРАНК». Генеральный директор компании «РОТО ФРАНК» Виктор Мелихов.

Редакция tybet.ru продолжает подводить деловые итоги 2024 года с топ-менеджерами крупнейших компаний российской отрасли СПК.

О событиях рынка оконно-дверной фурнитуры в уходящем году и прогнозах на 2025-й в своём интервью главному редактору tybet.ru Марине Суднициной рассказал генеральный директор «РОТО ФРАНК» Виктор Мелихов.

Виктор Анатольевич, с 2022 года у нас немного изменилась реальность. Критически важная часть российского оконно-фасадного рынка в виде основных материалов, компонентов и технологий из Европы оказалось под запретом. Кажется, всё могло развалиться еще вчера, но этого не произошло. «Минус» 6% по итогу 2024 на третьем году санкций – не тот ущерб, который могла бы получить отрасль от разрыва цепочек. Благодаря чему рынок выстоял и продолжает работать в относительно досанкционной модели?

– Я думаю, есть несколько причин, стабилизировавших ситуацию.

Мы находимся на благодатной почве. При всех сложностях последних лет российская экономика демонстрирует завидную устойчивость, и один из драйверов экономики – строительная индустрия. В последние 4 года в России произошёл скачок объёмов ввода жилья. К началу 2020-х ввод жилья в строй находился в диапазоне 78-82 млн кв. м; в 2021 году мы вышли на 90 млн кв. м; в 2022 году – 102 млн кв. м; в 2023 году – 110 млн кв. м; а по состоянию на конец октября 2024 года – уже 118 млн кв. м, из которых 55 млн кв. м составило ИЖС. Это, безусловно, оказало позитивное влияние на нашу отрасль.

Вторая причина – самоорганизация рынка. Все мы давно адаптированы к кризисам, и, если встает задача, ты просто берёшь и делаешь, в соответствии с меняющейся обстановкой. У каждой компании всегда есть возможности для развития на любом рынке в любой ситуации.

Ситуация, конечно, в сравнении с прошлым экстраординарная. В каком агрегатном состоянии находится отрасль сегодня?

– Тут стоит сказать про качественные изменения, я бы применил выражение «рынок повзрослел». Оставшиеся на российском рынке компании прошли через серьезные испытания, что их, безусловно, закалило и сделало сильнее. Не зависимо от того, кто крупнейший, кто поменьше объёмом, и кто в каком сегменте работает. Мне кажется, рынок входит или уже вошёл в зрелую фазу.

Фото: «РОТО ФРАНК». Производство фурнитуры на заводе «РОТО ФРАНК»

Что делала компания «РОТО ФРАНК», чтобы сохранить рынок и не утратить собственных позиций?

– Надеюсь, что коллеги по оконной отрасли видели нашу активность, и то, что «РОТО ФРАНК» не ушла в подполье, а была последовательна и открыта для своих партнёров. Посредством работы нашей сбытовой команды во всех регионах присутствия и при помощи социальных сетей мы сообщали обо всём, что происходит с компанией, и в каких направлениях мы движемся. Продолжаем себя вести так и сейчас.

За последние 4 года мы в российском подразделении стали делать много того, чего никогда не делали ни здесь, у нас, ни в Roto Frank в мире.

В период пандемии мы перешли на онлайн-форматы. Когда ограничения ослабевали, мы проводили офлайн-мероприятия – как собственные, так и форумы с нашими партнёрами по G3. 

Одним из наших больших успехов стал ключевой проект стратегического уровня – Roto AluVision. Мы запустили его в 2019 году. Проект открыл нам вход в новый сегмент рынка, в котором мы раньше были аутсайдерами, а теперь вышли на ведущие позиции. Roto AluVision до сих пор является для нас точкой развития и одним из главных драйверов роста.

Наблюдая за развитием строительного рынка, мы запустили проект «Малоэтажное домостроение». Уделяем большое внимание обучению и развитию сотрудников в Roto Campus. Также мы создали RotoУниверситет – он пользуется большой популярностью, а количество участников обучающих программ постоянно увеличивается. Там мы планируем расширять команду и усиливать работу в этих направлениях.

Один из факторов нашего прироста и увеличения доли – это, конечно, приобретение новых крупных клиентов в 2024 году.

А какую долю «РОТО ФРАНК» сегодня занимает в России?

– Сегодня мы занимаем более 80% в высоком сегменте с нашим основным продуктом – поворотно откидной фурнитурой Roto NX, мы также развиваемся в среднем сегменте с новым продуктом Weidtmann W100. В целом свою долю на рынке фурнитуры по итогу года мы оцениваем на уровне 22%.

Что скажете по динамике на рынке фурнитуры в 2024 году?

– Что касается фурнитурного сегмента, он движется синхронно с общими количественными показателями рынка СПК. По нашим оценкам, рынок поворотной и поворотно-откидной фурнитуры находится в диапазоне 20-21 млн гарнитуров. Это только основной продукт, без учета системы Roto Patio, оконных ручек, дверной тематики.

Динамика изменения рынка не очень высокая. На Российском оконном конгрессе мы обсуждали с коллегами, что в 2024 году оконный рынок количественно снизился на 6% – я соглашусь с этой цифрой. В нашей методике оценки важным являются не столько цифры, сколько определение тренда. В 2025 году, по нашим прогнозам, будет «плюс-минус» похожая ситуация, а дальше – посмотрим.

Фото: «РОТО ФРАНК». Завод «РОТО ФРАНК» в Ногинске

Что касается трендов. Одним из них после 2022 года в обществе, и в бизнесе тоже, стал тренд на патриотизм: «сделано в России», «покупай российское» и т.д. Скажите, пожалуйста, под брендом Roto мы покупаем немецкую или российскую фурнитуру?

– Я приветствую патриотизм. Мы видим, какие мегакрутые изменения у нас в экономике происходят за последние годы: начиная от производства сыров, заканчивая машиностроением. Я также полагаю, что участники рынка руководствуются, в том числе, и прагматическими соображениями.

Немцы ли мы? Компания «РОТО ФРАНК» – это российское подразделение семейной немецкой компании Roto Frank. При этом мы являемся российским производителем фурнитуры, что подтверждается сертификатом Российской торгово-промышленной палаты. Многие годы компания «РОТО ФРАНК» входит в перечень стратегических предприятий Московской области. У нас в штате работают граждане Российской Федерации, мы платим налоги в российский бюджет. По-моему, все очевидно.

Другое дело – расклеивание ярлыков. Обычно, кто-то использует это как инструмент конкурентной борьбы в кажущихся «удобными» в моменте обстоятельствах.

На самом деле, сегодня любой производитель, в том числе и производитель окон, старается защитить свой бизнес и нивелировать риски. У каждой оконной компании в расчётной и в производственной программе прописаны минимум 3-4 фурнитурных системы на тот случай, если у кого-то из брендов возникнут перебои. Это нормальное явление, производство должно функционировать, не зависимо ни от чего.

А как решают проблему обеспечения своих производств сами фурнитурные заводы? Каковы риски снижения качества продукции для российских потребителей из-за санкций?

– Часть продуктов попала под санкции ЕС достаточно давно. Мы прекратили их поставку и не завозим ничего в Россию параллельным импортом. Это принципиальная позиция руководства Roto Frank. Все предписания компания выполняет.

Да, такие продукты, как система электронного дистанционного открывания, сегодня не поставляются на рынок России. Однако это не та доля оборота, которая бы могла нанести ущерб нам и нашим партнерам.

В остальном, вся продукция, выпускаемая «РОТО ФРАНК» на российском заводе, в большой доле локализована. Она производится по нашим стандартам в соответствии с международной системой качества. Как известно, поставщиком металла для фурнитуры Roto является компания «Северсталь», гальванику нам обеспечивает наш давний партнер – компания Collini. Даже в условиях санкций они сохраняют технологию высококачественного нанесения гальванического покрытия Roto Sil Level 6. Это покрытие значительно превышает требования ГОСТ к коррозионной стойкости и другим показателям.

Что за история с закрытием завода «РОТО ФРАНК» в этом году? Какие причины и как работает производство сейчас?

– Это не закрытие завода. Была остановлена только часть производства. После прихода 14-го пакета санкций, в который попали строительные пластики (а у нас есть часть полуфабрикатов, применяемых при сборке фурнитуры из пластика), мы выработали все запасы, и их нужно было пополнять.

Отрадно, что рынок, практически, не заметил проблемы. Для этого мы оперативно, в рамках нашей внутренней кооперации между производственными площадками, перенаправили артикулы, предназначенные заводу в Ногинске, нашим коллегам в Венгрию, на завод в Лёве. Сейчас они выпускают для нас эту продукцию, а мы завозим, и снабжаем клиентов через партнёрские филиалы.

Еще отмечу, что, несмотря на простой, мы смогли сохранить весь производственный коллектив, люди получают зарплату. Вскоре мы вернемся к плановому выпуску этой продукции уже самостоятельно и без влияния санкций.

То есть, вопросы инвестиций для вас сохраняют свою актуальность, это верно?

– Инвестиции запрещены санкциями ЕС.

Мы являемся автономным российским юридическим подразделением немецкой компании, отвечающим в основном за два главных процесса – производство и сбыт. Здесь мы, конечно, внимательно следим за тем, чтобы объем выпуска и качество продукта находились на привычно высоком для Roto уровне. Это непрерывный процесс.

Что касается инвестиций в расширение мощностей нашего завода, то на данный момент ответ – нет. При необходимости мы и сейчас способны значительно увеличить выпуск продукции на двузначные цифры, но сегодня такой потребности на рынке пока не наблюдается.

Фото: «РОТО ФРАНК». Поставки фурнитуры с завода «РОТО ФРАНК» в Ногинске

За последние 3 года что-то изменилось кардинально в структуре рынка оконной фурнитуры?

– Пару лет назад на нашем рынке появился новый активный игрок. По моему мнению, кто бы ни появился, он ту или иною долю себе заберёт. На сегодня структура рынка не поменялась, сегментирование остаётся «плюс-минус» аналогичным предыдущим периодам последних лет.

Так называемый, российский «разворот на Восток»: есть ли признаки повышенной активности со стороны китайских, турецких производителей и демпинг?

– Демпинг – точно не наша тема. Философия Roto Frank – ответственное отношение к рынку и партнёрскому взаимодействию.

Что касается эконом-сегмента, он давно сформировался. Как известно, основной состав участников – это турецкие компании.

Также я не ожидаю значительного влияния со стороны Китая. Китайский рынок имеет свою специфику: он самодостаточен с точки зрения внутреннего спроса, и китайские производители в основном делают фурнитуру для алюминия. Как будет дальше, поживём – увидим.

Несмотря на «плюс-минус», рынок находится в ожидании спада. Каков ваш сценарий и план действий на 2025 год?

– В «РОТО ФРАНК» применяется модель сценарного планирования. Сегодня этап планирования 2025 года у нас завершён, поэтому мы точно знаем, как будем действовать.

Исходим из того, что падение рынка не превысит 10%. Для себя мы запланировали рост по всем группам продуктов, так же, как это случилось в этом году. В 2024-м наш прирост составил порядка 6%.

Если же рынок внезапно начнёт падать экстремальными темпами, мы просто осуществим внутренние мероприятия, которые позволят нам получить к концу года соответствующий финансовый результат.

Что будет с ценами на оконную фурнитуру в 2025 году?

– В достаточно ровной динамике долгих лет, 2022-2023 годы стали исключениями – фурнитура подорожала на десятки процентов, чего не было, на моей памяти, практически никогда. Исключением был август 2006 года.

В течение 2024 года у нас было два подорожания: в феврале и в сентябре.

Для точного прогноза цены на 2025 год сегодня нет чётких маркеров. Список факторов, существенно влияющих на цену, за последние годы очень изменился. Если раньше учитывалась стоимость основного сырья, то теперь сырьё – это

сталь, цинк, алюминий, пластики; дальше – стоимость персонала, энергоносителей, денег; стоимость и длина логистики. Последний фактор очень весомый. Если раньше транспорт находился в пути 5-7 дней, то сейчас время в пути может достигать 4-6 недель. Раньше у вас было 5-7 грузовиков одновременно в дороге (условно, 500-600 тыс. евро), то сегодня 15 грузовиков, то есть уже 2 млн евро замороженных денег. Все эти факторы оказывают влияние на экономику любой компании и, как следствие, на изменение рыночной цены. Какой будет ситуация дальше, предсказать невозможно.

Фото: Telegram-канал Российского Оконного Конгресса

В ноябре состоялся первый «Российский оконный конгресс. Открывая будущее». Какова роль «РОТО ФРАНК» в этом проекте, и почему вы сейчас решили вступить в Национальный Оконный Союз?

– «РОТО ФРАНК» является одним из идеологов, вдохновителей и организаторов конгресса. Лично я к этой теме приходил неоднократно, как и другие мои коллеги по отрасли. Многие, конечно, помнят прежние мероприятия схожего формата, но в последние несколько лет здесь наблюдался вакуум. Мы с компаниями-единомышленниками решили создать новую площадку для коммуникаций.

Ни у кого из нас нет хрустального шара, поэтому мы предложили вместе заглянуть в будущее через общение и обмен мнениями. Здесь мы обсуждали вопросы экономики, производства, управления персоналом, технологии продаж, новые разработки – всё то, что сегодня актуально для нашей отрасли. С моей точки зрения, конгресс прошёл на высоком уровне доверия между участниками.

Что касается Национального Оконного Союза – он серьезно изменился, и сегодня вновь становится актуальной площадкой. Союз имеет возможность взаимодействовать с государством, с Торгово-промышленной палатой, с Минстроем и техническими комитетами, в которых уже принимают участие коллеги из НОкС.

Мы подключаемся к Национальному Оконному Союзу, поскольку видим смысл в этой работе, и оконные производители считают, что поставщики здесь необходимы. Надеемся быть полезными.

Про будущее. 2025 год уже на пороге, что пожелаете всем нам в наступающем Новом году?

– Новый год – один из самых светлых и теплых праздников, хоть и встречаем его зимней ночью под бой курантов. В первую очередь, я хотел бы поблагодарить за сегодняшний разговор, а также всех наших коллег, партнёров и клиентов за то, что мы вместе прошли этот год, успешно работали и заслужили себе прекрасный праздник.

От имени «РОТО ФРАНК» хочу пожелать нам всем доброго здравия и мирного неба над головой. С наступающим Новым годом!

Спасибо! Счастливого Нового года!

Подготовлено редакцией tybet.ru.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru