Фото: «РЕХАУ». Директор направления оконные технологии и светопрозрачные конструкции компании «РЕХАУ» Павел Иваненко

Подводя итоги 2024 бизнес-года, директор направления оконные технологии и светопрозрачные конструкции компании «РЕХАУ» Павел Иваненко в своём интервью главному редактору tybet.ru Марине Суднициной рассказал, как готовился Российский оконный конгресс, насколько успешно отрасль строит свой суверенный фундамент, какие события происходили на рынке в уходящем году и ожидаются в следующем.

Какие у вас впечатления, Павел, по итогам первого Российского оконного конгресса?

– На мой взгляд, Российский оконный конгресс прошёл успешно, такие же отзывы мы получили от всех наших партнеров.

Для «РЕХАУ» этот формат новый и не новый одновременно. С одной стороны, мы сохранили преемственность прежних подобных мероприятий, а с другой – впервые организатором выступила не одна компания, а целый пул ведущих игроков рынка. Буквально за несколько месяцев мы с партнерами смогли воплотить идею, которая витала в воздухе, в событие отраслевого масштаба.

В чем заключается эта идея и цели совместной работы?

– В отрасли уже давно сформировался запрос на крупное совместное мероприятие. Вызовы и задачи, стоящие перед оконным рынком в этом году, усложнились. Главное – это работа в условиях неопределённости, в которой мы все оказались. Как известно, в таких ситуациях самым ценным ресурсом становится информация, и нам было очень важно прочувствовать, чем «дышит» рынок, дать как можно больше полезных сведений всем нашим партнёрам для решения насущных проблем, и, я бы даже сказал, болей.

Фото: «РЕХАУ». Панельная дискуссия в рамках Российского оконного конгресса, Турция, ноябрь 2024

Считаю, нам это удалось. На Конгрессе был удачно подобран состав отраслевых и приглашенных извне спикеров: мы осветили как макроэкономическую ситуацию, так и положение дел в нашей отрасли. Также обсудили вопросы работы с кадрами и состояние строительной отрасли с акцентом на рынок оконных конструкций. В итоге получился объемный обзор: участникам Конгресса было, что обсудить в кулуарах, о чём задуматься и что взять на вооружение.

В основе этого проекта – Российский оконный конгресс – лежит осознание организаторами своей миссии по отношению к отрасли. В первую очередь, это предоставление важной и полезной информации и создание комфортной коммуникационной среды. В оргкомитет Конгресса вошли представители Союза производителей полимерных профилей (СППП), участники сообщества G3 в полном составе; активную роль сыграли члены Ассоциации производителей и продавцов фурнитуры (АПП), ведущие производители стекла и, конечно, Национальный оконный союз (НОкС). Хотел бы поблагодарить всех организаторов Конгресса за плодотворную совместную работу, терпение, целеустремленность и самоотверженность.

Фото: «РЕХАУ». Участники Российского оконного конгресса, Турция, ноябрь 2024

Расскажите о вашем вступлении в НОкС. Чем полезен для отрасли этот союз, и какова в нём роль «РЕХАУ»?

– Мы и раньше общались с НОкС, по разным поводам выступали на их площадке. На наш взгляд, НОкС становится все более востребованной организацией по многим отраслевым вопросам, поэтому мы осознанно сделали этот важный шаг.

Первое и самое главное для нас то, что Оконный союз – это площадка для профессионального общения. Регулярно проводятся встречи по актуальной повестке, и у каждого есть возможность донести до коллег полезную информацию, обменяться мнениями; мы ценим это.

И второе: НОкС внес весомый вклад в подготовку Российского оконного конгресса, оказывая поддержку поставщикам профиля, фурнитуры, производителям стекла и оконных компаний в их консолидации. Я считаю, что НОкС сыграл важную роль в процессе самоорганизации отрасли, и хотел бы выразить особую благодарность директору Ассоциации НОкС Анжелле Шаповаловой.

Как вы в «РЕХАУ» оцениваете рынок окон в 2024 году?

– По мнению отраслевых экспертов «О.К.Н.А. Маркетинг», которые выступали на Российском оконном конгрессе, рынок ПВХ-конструкций сократился в 2024 году на 6% по сравнению с прошлым годом. Мы также опираемся на эту оценку, хотя в «РЕХАУ» ситуация другая – в этом году мы выросли на 3% в натуральном выражении. Такая статистика свидетельствует о том, что совместно с нашими партнёрами мы существенно укрепили наши позиции на оконном рынке России.

Если же говорить о ситуации в целом, рынок был очень тяжёлым, особенно в первой половине года. Мы столкнулись с серьёзным ценовым давлением со стороны некоторых наших конкурентов. Достаточно неблагоразумный шаг с их стороны создал проблемы всем поставщикам ПВХ-профилей. Потребовалось приложить много усилий в течение года, чтобы стабилизировать ситуацию.

Фото: «РЕХАУ». Сегменты остекления новых объектов в ИЖС и МКД растут

А что касается внешнего давления. Как «РЕХАУ» в России адаптировалась к санкционному режиму ЕС?

– Мы ведём наш бизнес в условиях турбулентности и неопределённости. Такое понятие как риск-менеджмент для нашей компании – не красивые слова и не пустой звук: за этим стоит серьёзная работа.

Так, начиная с 2014 года, мы внесли существенные поправки в нашу системную постоянную работу по определению альтернативных сырьевых и технологических компонентов, добавив к требованиям по качеству условия по региональной диверсификации продуктов. Поэтому к событиям последних лет мы подошли хорошо подготовленными, имея, в частности, для каждого вида сырья тщательно отобранные и заранее протестированные, одобренные надлежащим образом альтернативы не только от европейских поставщиков, но и от поставщиков из других регионов. Это позволило нам встретить разрыв привычных цепочек поставок во всеоружии и в достаточно спокойном режиме применить готовые наработки.

Конечно, сделать это было не так легко, как может показаться из моих слов. Сотрудники завода «РЕХАУ» в Гжели, сервисных отделов и служб провели титаническую работу, чтобы заново выстроить цепочки поставок, сохранить высокое качество выпускаемой продукции и своевременные поставки нашим партнёрам.

Локализация выпускаемой продукции, комплектующих, компетенций и т.д. очень важна в сегодняшней ситуации. Это всегда было целью «РЕХАУ» в России, мы постоянно поддерживали этот процесс и сегодня пожинаем плоды проделанной работы. Мы добились такого уровня локализации, при котором удовлетворяем 97% потребностей наших партнёров за счёт собственного производства в Гжели. Локализацией оставшихся 3% мы активно занимаемся. К сожалению, это не так просто сделать, потому что, несмотря на небольшой объём продукции, речь идет о большой номенклатуре разных профилей.

Фото: «РЕХАУ». Компания «РЕХАУ» уделяет большое внимание развитию собственных компетенций

Важно подчеркнуть, что многие компетенции на заводе, в продуктовом менеджменте, технической службе планомерно создавались у нас ещё до 2022 года. Например, для того, чтобы обеспечить на нашем экструзионном производстве наличие и устойчивую работу оснасток, мы в несколько этапов расширили инструментальный участок, дополнили машинный парк новым современным оборудованием, нашли или вырастили внутри компании квалифицированных сотрудников. Сегодня мы можем с гордостью сказать, что вся продуктовая матрица «РЕХАУ» состоит из систем, которые разработаны российскими инженерами для России и производятся на отечественном заводе.

Какой задел на будущее вам удалось создать в продуктах? У «РЕХАУ» будут новинки в 2025 году?

– Если говорить о заделе на следующий год, отмечу, что разработка новых продуктов в «РЕХАУ» не прекращалась. В первом квартале 2025 года на рынок выходит наша новая профильная система DIAMANT с монтажной глубиной 80 мм, семью воздушными камерами и тремя контурами уплотнения. DIAMANT займет верхнюю позицию в нашей матрице продуктов, которые мы производим на заводе в Гжели.

Кроме того, в 2025 году произойдет самое ожидаемое партнерами «РЕХАУ» событие: мы планируем вывести на рынок целую линейку алюминиевых систем для стоечно-ригельных, портальных раздвижных, оконных и дверных конструкций. Все эти продукты мы покажем на выставке MosBuild-2025. Пользуясь случаем, приглашаю всех посетить наш стенд: уверяю, нам будет что показать.

Что происходит сегодня на рынке строительства, какова структура спроса на остекление?

– Рынок в целом развивается последовательно, так, как он развивался много лет: сегменты санации, ремонта, замены окон уменьшаются, а сегменты остекления новых объектов в ИЖС и МКД – растут. В 2024 году эта тенденция сохранилась.

Также в развитии спроса на оконном рынке мы наблюдали в 2024 году более привычную для нас сезонность. Если в 2023 году, что было странно, самым лучшим месяцем стал август, и после этого обороты начали падать, то в этом году мы наблюдали неплохое лето, ударную осень, и сейчас, в конце года, продажи сохраняются на хорошем для этого времени года уровне.

Что касается 2025 года, здесь, возможно, ожидаются изменения. На рынке присутствует нервозность в отношении спроса в строительных сегментах, и особенно МКД, из-за текущей кредитно-денежной политики. Об этом много говорили на Российском оконном конгрессе. Но, конечно, точно ответить на вопрос «Что будет?», не может никто. Как бы то ни было, МКД составляет не больше 20-25% всего рынка: это не единственный сегмент, есть и другие.

Доля замены старых окон в общем объёме остекления все еще остаётся высокой и, по оценкам экспертов отрасли, составляет около 40%. Перспективным сегментом является замена старых пластиковых окон на новые пластиковые: как правило, здесь присутствуют более искушённые конечные заказчики, которые понимают, что именно им нужно. Некоторые эксперты строительной отрасли считают, что на рынке многоквартирных домов высокого класса, где взыскательный потребитель сам платит за жильё без привлечения ипотеки, спрос будет сохраняться. Думаю, здесь спрос на топовые продукты с дополнительной ценностью может быть даже выше, чем в этом году.

Как вы относитесь к спекуляциям на тему «у немцев всё плохо», «доживают последние дни» и т.д.?

– Есть немецкая пословица, которая в переводе на русский звучит так: «Объявленные мёртвыми живут дольше». Согласно сухой статистике, уже на протяжении многих лет лидерами на рынке ПВХ-профилей остаются три компании: «РЕХАУ», VEKA и profine. Их общая доля составляет, по разным оценкам, 40-50%. Схожие позиции отмечаются у поставщиков других комплектующих для оконной отрасли, имеющих немецкие корни. Факты говорят сами за себя.

Как в прошлом, так и в этом году мы проводили мощные рекламные кампании; в следующем их будет еще больше. Недавно мы получили престижную премию «Приоритет-2024» в номинации «Комплексная реализация инноваций в промышленности» за создание системы DIAMANT. Прямо сейчас мы разрабатываем и выводим на рынок новые алюминиевые системы; готовимся к участию в выставке MosBuild-2025 с большим стендом. Так что ни о каком уходе с российского рынка говорить не приходится.

Фото: «РЕХАУ». Премия «Приоритет-2024» за оконную систему DIAMANT

В чем будет заключаться ваша стратегия в 2025 году?

– В бизнесе есть хорошее правило: эффективно работающую систему не меняют. Мы лидируем на рынке, растём вместе с нашими партнёрами, поэтому не видим причин для кардинальных перемен. У нас хорошая продуктовая политика и продуманная матрица, которую в следующем году мы полностью заполним российскими продуктами. Также для каждой группы участников оконного рынка у нас разработан обширный сервисный пакет.

Что касается 2025 года в целом, то, как я уже сказал, есть определённая напряженность в отношении строительного рынка. У нас отработаны эффективные методы работы со строительными объектами; мы продолжим расширять позиции вместе с нашими партнерами.

В целом я считаю, что ключ к успеху в 2025 году – это диверсификация: региональная, продуктовая, по каналам продаж и т.д. Это помогает снижать негативное воздействие извне, минимизировать риски и создавать дополнительные возможности для развития.

Какие риски, кроме сокращения спроса, стоит учитывать, и как с ними работать?

– В плане макроэкономических и политических рисков мы можем только принять ситуацию и, по возможности, своевременно реагировать на то или иное событие.

Что касается внутренних рисков, то речь идет о технической деградации отрасли, потому что с 2022 года мы все вынуждены работать не с теми технологиями и материалами, с которыми хотим, а с которыми можем. Отсутствие важных ингредиентов, запчастей, компонентов для производства окон, профилей и проч. – эти риски сохраняются.

Китайцы говорят, что во всем хорошем есть доля плохого, а во всем плохом — доля хорошего. Сегодняшние ограничения в использовании импортных материалов и технологий должны привести отрасль не к упадку, а к новому развитию уже на более суверенном фундаменте. Отрадно видеть, что оконная отрасль постепенно приходит в себя и научается работать в новых условиях.

Для меня хорошим примером, который позволяет с оптимизмом смотреть в будущее, является ситуация с рынком сыров в России. В 2014 году в результате санкционной и контрсанкционной политики были введены ограничения на импорт сыров. За несколько лет наша отрасль сыроварения смогла выбраться из кризиса, перейти на качественно новый этап развития и достичь больших высот, используя собственную базу: в России в достаточном количестве есть молоко, отечественное оборудование, технологии сыроварения. Я думаю, что наша отрасль идёт по тому же пути.

Фото: «РЕХАУ». Оконная отрасль России идет по пути развития

Что будет с ценами на ПВХ-профиль в 2025 году?

– Цены на профиль и дальше будут зависеть как от привычных, так и от новых факторов, которые влияют на себестоимость продукции. Если раньше цены менялись преимущественно из-за основного сырья – ПВХ-смолы, то в 2024 году очень серьёзное влияние оказало подорожание аддитивов, поскольку это, в основном, импортные товары. К этому также добавились рост стоимости денег, транзакционных расходов и логистики.

Какая ситуация сложится в 2025 году, мы не знаем. В любом случае будем рассматривать как ценовые, так и неценовые факторы и инструменты, чтобы наши партнёры смогли эффективно работать завтра и в дальнейшем.

В такой непростой период в жизни страны и отрасли СПК, что пожелаете всем в канун Нового года?

– В первую очередь, я пожелаю всем здоровья и семейного благополучия, потому что это самое главное. Семья – тот базис, на который мы всегда можем опереться, она даёт силы и смыслы для того, чтобы работать и развиваться.

Для оконной индустрии – традиционное пожелание: короткой холодной зимы, тёплой весны и нормального лета, чтобы природа позволила нам без проблем установить много хороших, качественных окон в новом году.

Если говорить в целом о мире, то пусть у всех сторон хватит благоразумия и взаимоуважения разрешить все конфликты и построить стабильное будущее.

С наступающим Новым годом!

Счастливого Нового года!

Подготовлено редакцией tybet.ru.

Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru