2025-2026: Как оконный бизнес проходит кризис идентичности в новых условиях рынка

2026-01-12 Компания: Оконный портал tybet.ru Просмотров: 711

Фото предоставили: VEKA Rus, ECOOKNA GROUP, «Московские окна», «Спецремстрой», LEO-PRO.art, «Максиформ – Русские окна», «Сварог»

В конце 2025 года редакция tybet.ru опросила участников рынка светопрозрачных конструкций о том, что это было за время для отрасли, как изменился оконный бизнес в новых условиях рынка, и на что ориентируются производители конструкций для остекления в наступившем 2026 году. Делимся основными цитатами.

Вместо равномерного падения – беспрецедентная сегментация

ECOOKNA GROUP, Москва:

«Уходящий 2025 год стал временем глубоких трансформаций для отрасли, подтвердившим необходимость адаптивности и переформатирования. Рынок, бесспорно, сократился, но одновременно обнажил огромный потенциал в сложных, технологичных сегментах. Кардинальное отличие от прошлых сезонов – резкая дивергенция: вместо равномерного падения мы увидели беспрецедентную сегментацию. Некоторые игроки обвалились, тогда как другие, включая нас, смогли удержаться на минимальном сокращении или даже показать рост. В 2025 году в отрасли царил дух поиска: компании инвестировали в новые эффективные решения и технологическое перевооружение. Это фундамент для роста в 2026 году. Мы сами активно пересматривали процессы, фокусируясь на продуктах с высокой добавленной стоимостью.

Главным позитивным трендом 2025 года стал опережающий рост алюминиевых конструкций, что подтвердило стратегии, направленные на качество и инновации. Драйверы роста – изменение архитектурных предпочтений и активное строительство высотных зданий в Москве. Эти проекты требуют комплексных инженерных решений: противопожарных, ветроустойчивых систем. Новый сезон мы встречаем с таким ценным опытом. Главная задача сегодня – быть проактивными, инвестируя в жизнеспособные направления. Планы нашей компании на 2026-й включают существенные инвестиции в алюминиевые СПК и высокобюджетного ИЖС.

В 2026 году турбулентность сохранится, но векторы роста ясны. Намечается усиление существующих трендов, дальнейший рост алюминия, и продвижение в решении задачи массового производства качественных алюминиевых окон и дверей. Очевидно, что возникшие в уходящем году трудности, в будущем, могут стать непреодолимыми препятствиями для тех игроков, кто не готов к глубокой диверсификации портфеля, кто пренебрегает инвестициями в модернизацию производства и развитие человеческого капитала. Тем, кто не способен предложить рынку комплексные, высокотехнологичные решения, будет крайне сложно. Они будут вынуждены выживать в условиях сжимающегося эконом-сегмента.

В свою очередь мы продолжим углублять нашу экспертизу в работе с крупными, сложными проектами, где важна не только поставка, но и инжиниринг, интеграция и управление циклом. Готовность оперативно адаптироваться к изменениям в строительных нормах, законодательстве и, что самое главное, к потребностям разборчивого конечного потребителя, ищущего не просто продукт, а долговечное, функциональное и эстетически совершенное решение. 2026 год станет очередной проверкой бизнеса на прочность и инновационность».

Фото: «Московские окна». Производство пластиковых окон

Нужно перестать бороться за «дешевого» клиента

«Московские окна», Москва:

«Рынок 2025 года – это работа в условиях жесткого давления макроэкономических факторов. Заградительные банковские ставки и резкое охлаждение рынка недвижимости привели к стагнации строительного сектора. Одновременно серьёзным негативным событием для отрасли стал фурнитурный кризис: очередные пакеты санкций вымыли из ассортимента многие проверенные европейские позиции. Переход на отечественные аналоги или новые бренды – это всегда риск, особенно на больших форматах и объемах, где надежность не подтверждена десятилетиями эксплуатации.

Мы увидели четкое разделение спроса: эконом- и средний сегменты практически «замерли», люди предпочитают придерживать средства. В то же время премиальный сегмент остался стабильным. Настоящим «глотком свежего воздуха» стало развитие ИЖС. Частный заказчик сегодня уходит от типовых «коробок» в сторону архитектуры: барнхаусы, шале, панорамное остекление. Это сложные, но высокомаржинальные объекты, где поставщики остекления могут проявить свою инженерную экспертизу. Это направление стало основным драйвером прибыли в 2025-м для рынка СПК.

В ответ на изменение структуры спроса наша компания сместила фокус в сторону платёжеспособной аудитории. Мы не просто «продавали окна», мы продавали сложные технические решения для ИЖС и коммерческого сектора. Акцент был сделан на развитие инженерных компетенций команды и работу с нестандартными решениями, что позволило увеличить средний чек и маржинальность и компенсировать снижение общего количества заявок. В итоге, несмотря на общий спад в индустрии, компании удалось сохранить результативность на уровне 2024 года.

Чтобы расти в 2026 году на падающем рынке, нужно перестать бороться за «дешевого» клиента, надо инвестировать в обучение специалистов именно под дорогой сегмент. Стратегия на 2026 год:

● Фокус на ликвидность: Идите туда, где есть деньги – в ИЖС и премиум.

● Инженерная база: Повышайте квалификацию монтажников и замерщиков. Клиент сегодня готов платить за надежность и сервис, а не за самую низкую цену.

● Гибкость поставок: Формируйте складские запасы фурнитуры и ищите проверенные альтернативы заранее, не дожидаясь дефицита.

Выживет не самый крупный, а самый адаптивный. Всем успешного нового года!»

Алюминиевые оконные и фасадные системы стали главным положительным трендом

«Спецремстрой», Екатеринбург:

«2025 год стал для российского рынка светопрозрачных конструкций одним из наиболее неоднозначных и сложных за последнее десятилетие. По итогам 2025 года его объем сократился примерно на 17% по отношению к предыдущему сезону. Особенно сильно падение проявилось в секторе ПВХ-окон – за первые полгода спрос на пластиковые конструкции упал почти на 20%, и негативная динамика сохранилась до конца года. На фоне общего снижения объёмов алюминиевые оконные и фасадные системы стали главным положительным трендом текущего года. Их доля выросла примерно на 4%, и достигла в общем объеме рынка 33%, что является рекордным показателем.

Причинами активного падения массового сегмента ПВХ-конструкций являются: сокращение ввода нового жилья, снижение оборотов индивидуального домостроения и готовность потребителей откладывать капитальные покупки в связи с высокой ставкой и сокращением ипотечных программ. При этом сектор коммерческого строительства чувствует себя довольно стабильно и может считаться главным драйвером роста для производителей алюминиевых конструкций.

Для российского оконного бизнеса 2026 год, по предварительным оценкам, обещает быть не менее сложным, чем 2025-й. Ожиданий «рывка» или быстрого возвращения к докризисной динамике нет: отрасль входит в период, когда важны не надежды на внешние факторы, а внутренняя адаптация компаний, повышение устойчивости и пересборка бизнес-процессов. С учётом текущей макроэкономической конъюнктуры, динамики строительства и снижения потребительской активности, наиболее оптимистичный сценарий для отрасли – удержание показателей на уровне 2025 года. Реалистично-пессимистичный сценарий предполагает снижение спроса вплоть до 20%. При этом степень проседания будет зависеть от географии присутствия, структуры клиентской базы и масштаба бизнеса.

Ключевым направлением развития станет продуктовая стратегия. В числе приоритетных задач: дифференциация ассортимента, расширение товарной матрицы; диверсификация направлений, позволяющая перераспределить риски; увеличение жизненного цикла клиента за счёт внедрения дополнительных продуктовых и сервисных линий. Расширение продуктовой экосистемы позволит снизить стоимость привлечения клиента и улучшить устойчивость к колебаниям спроса. Также в условиях ограниченного спроса конкурентным преимуществом становятся: качество сервиса, скорость реакции, прозрачность коммуникаций и точность исполнения обязательств.

2025 год для компании «Спецремстрой» юбилейный – 30 лет на рынке УрФО, ХМАО и ЯНАО. Он стал для нас временем ментальной трансформации. Мы заново осмыслили и сформулировали корпоративные ценности, опираясь на изменившийся рынок и собственный внутренний рост. 2026 год мы встречаем как год возможностей. Наш фокус – наведение порядка во всех процессах: упрощать, ускорять, оптимизировать, уделять особое внимание эффективности и финансовой дисциплине. Мы уверены: главные ресурсы и возможности – внутри нас. Других не будет».

Фото: «Спецремстрой». 30-летие компании «Спецремстрой»

Ожидаем продолжения коррекции рынка – ещё на 15-20%

«Окна Петербурга», Санкт-Петербург:

«Сезон 2025 запомнился не просто спадом, а настоящим «очищением» рынка, уходят компании без запаса прочности и со слабыми управленческими командами. Данные отрасли подтверждают падение как минимум в 20%, что собственно мы и ощущаем на себе в нашем регионе. Особенно пострадал массовый сегмент ПВХ: стройка замерла в отношении новых проектов, доделываем старые объекты, а частный клиент, ориентируясь на высокие ставки по вкладам, откладывает решение по строительству своего дома. Тренд года, к сожалению, – цена. Это надо принять всем, в первую очередь, включая поставщиков. В то же время сегмент алюминия показывает устойчивость, что говорит о смещении спроса в сторону более премиальных объектов, там меньше чувствуется падение.

Наша группа (розничные направления в сегментах окон и сопутствующих строительных услуг, включая B2B-продажи и дилерский канал) завершает год с падением выручки на 5%, что в текущих условиях считаем хорошим результатом. Это достигнуто за счёт концентрации на эффективности и сохранении лояльности ключевых сотрудников и клиентов. Главное событие для нас в 2025 году – глубокая внутренняя трансформация. Мы делаем ставку на внедрение инструментов ИИ и автоматизацию рутинных бизнес-процессов команды. Цель – не просто сократить издержки, а повысить результативность каждого сотрудника и, как следствие, доходы сотрудников и компании. Это наш ответ на текущую ситуацию рынка.

Ожидаем продолжения коррекции рынка – ещё на 15–20%. Основной драйвер, как и в 2025-м, ключевая ставка ЦБ. Пока она остаётся высокой, ждать всплеска инвестиций в бизнес, в недвижимость и, соответственно, в остекление – не приходится. Однако важно помнить: у населения на счетах накоплены огромные средства (более 60 триллионов рублей). Это мощный потенциал отложенного спроса. Вопрос лишь в том, когда экономические условия позволят ему реализоваться. Задача оконного бизнеса на этот переходный период максимально оптимизировать внутренние процессы, чтобы быть готовыми к новой волне активности».

Фото: LEO-PRO.art. Производство окон

В 2026 году рынок продолжит работать в условиях ограниченного ассортимента фурнитурных систем

ГК «Максиформ – Русские окна», Москва:

«2025 год стал для всех оконщиков серьезной проверкой на гибкость и устойчивость. 18-й пакет санкций ЕС оказался одним из самых чувствительных для оконного рынка за последние годы, в результате чего в отрасли сформировался серьёзный дефицит качественной фурнитуры европейского производства. Остатки, имеющиеся у части переработчиков, не позволяют надёжно планировать приём заказов, производство и сбыт.

Многие дилеры и розничные компании во втором полугодии уже столкнулись с необходимостью убеждать клиентов изменить конфигурацию заказанных и оплаченных окон, а иногда и с необходимостью отмены заказов и штрафными санкциями. Переход с одного типа фурнитуры на другой вызывает, помимо негативной реакции конечных покупателей, сложности у продавцов окон и монтажных бригад, которые вынуждены сдвигать сроки производства, не могут озвучить более или менее точные характеристики окон и буквально переучиваться «на ходу».

В этих условиях для компании ключевым фокусом в 2025 году стало обеспечение стабильности поставок и предсказуемости работы партнёров. Мы сделали ставку на сохранение привычного качества изделий и процессов, что позволило избежать масштабной перестройки производственной и монтажной логистики. Наличие сформированных складских запасов дало возможность партнёрам планировать сбыт без риска срыва поставок, исключив необходимость в авральном режиме переучивать свой персонал, от сотрудников шоурумов до монтажных бригад. Дополнительно развитие цифрового клиентского интерфейса упростило удалённую работу с заказами, от проектирования до контроля сроков изготовления и доставки.

По всей видимости, в 2026 году рынок продолжит работать в условиях ограниченного ассортимента и высокой неопределённости по поставкам фурнитурных систем. Основными вызовами останутся адаптация к новым техническим решениям, обучение персонала и выстраивание более гибких цепочек поставок. Компании, которые смогут заранее подготовиться к этим изменениям, окажутся в более устойчивом положении».

Фото: «Максиформ – Русские окна». Склад готовой продукции

Драйвером будут не отдельные продукты, а готовые технологические решения с гарантированной долгосрочной эффективностью

«Окна-Стар», Москва:

«В 2025 году в связи с высокими ставками рефинансирования, сокращением программ льготной ипотеки и общей экономической неопределенностью многоквартирное и индивидуальное жилищное строительство демонстрировали устойчивое замедление. Трендом 2025 года стал фокус на коммерческом и производственном секторах – спрос сместился в сторону алюминиевого остекления, противопожарных конструкций и комплексных инженерных решений «под ключ».

Наша компания в 2025 году отметила 20-летие, и он стал этапом стратегического развития. Мы усилили контроль над сметами и стоимостной оценкой проектов, развивали альтернативные каналы поставки фурнитуры и сделали ставку на комплексные решения – от фасадов до смежных конструкций: черный металл, фибробетон, архитектурная подсветка, проектирование АГР. Добавили новый продукт – окна с дистанционным управлением. Мы уже не первый год двигаемся в сторону диверсификации за пределы классического оконного бизнеса. В рамках этой концепции создали новую профильную компанию, что позволяет не только производить конструкции, но и профессионально для заказчика оценивать, проектировать и контролировать стоимость строительства, что существенно повышает наши компетенции в сложных проектах.

2026 год, на наш взгляд, закрепит тенденции сегментации. Высокая ключевая ставка и фискальные изменения продолжат давить на рынок частного жилья. Точками роста останутся госзаказ, инфраструктурные проекты и коммерческая недвижимость. Главным вызовом станет рост себестоимости из-за логистических сложностей и дефицита специализированных комплектующих, а также ужесточения налогового законодательства. Преодолеть это смогут компании, которые инвестировали в собственные компетенции – проектирование, инжиниринг, полный цикл производства и монтажа собственными силами. Драйвером рынка будут не отдельные продукты, а готовые технологические решения с гарантированной долгосрочной эффективностью. По нашему мнению, отрасль окончательно разделится на поставщиков стандартных изделий и инженерных партнеров, способных решать комплексные задачи».

2026 год – время консолидации и продвижения ценностей цивилизованного рынка

«Национальный Оконный Союз» (объединение включает в себя 25% рынка производственных оконных компаний):

«Минувший сезон для отрасли СПК стал годом адаптации к новой реальности. Несмотря на объективные трудности, рынок показал зрелость и запас прочности. Наши ключевые наблюдения: общий тренд на импортозамещение перешел в активную фазу. Компании успешно выстраивают экономические связи с производителями комплектующих из России и стран СНГ, развивают отношения с партнерами из дружественных государств. Это кардинально отличает текущий сезон от предыдущих, формируя основу для технологического суверенитета.

Спрос со стороны конечного потребителя стал более рациональным, смещая фокус на надежность, энергоэффективность и качество комплексного решения. Мы видим, что наиболее устойчивыми показывают себя компании, делающие ставку на эти параметры. При этом участники «НОкС» завершают год с неплохими показателями, демонстрируя устойчивость и успешность даже в неравных сегментах.

Прошедший год стал для нашего Союза временем значительного укрепления и роста. Мы неуклонно движемся к стратегической цели – объединению до 50% рынка переработчиков для эффективной защиты общих интересов. В 2025 году к нашему сообществу лидеров присоединились 10 новых уважаемых компаний, и теперь мы приближаемся к важной отметке в 25%. Мы будем и дальше расширять наше сообщество, привлекая ответственных производителей, готовых инвестировать ресурсы в развитие отрасли.

2026 год мы рассматриваем как время консолидации достигнутого и активного продвижения ценностей цивилизованного рынка. Мы ожидаем, что тренды на импортозамещение и запрос на качество будут только усиливаться. Ключевыми драйверами останутся проекты комплексного остекления и энергоэффективные решения.

Главный вывод уходящего года: только объединившись, отрасль может преодолеть любые вызовы и уверенно смотреть в будущее. «НОкС» остается надежной платформой для такого объединения. Поздравляем всех с Новым годом и желаем профессиональных успехов в 2026-м!».