Второй день на 6-м Международном форуме производителей СПК
Второй день был несколько проще для всех участников и гостей, так как многие уже познакомились, обменялись первыми впечатлениями. Поэтому и обсуждения на секциях были более целенаправленны, мы меньше отвлекались на мелкие вопросы и малозначительные дискуссии.
Утром, как обычно, была краткая презентация спонсоров дня и порядок работы в группах. Одновременно в пяти аудиториях собирали своих гостей компании «Рото», «Зигениа», «ТБМ», VBH и МАCО.
Презентацию компании MACO открыл Виктор Мелихов, директор по сбыту. Он кратко рассказал, что представляет из себя компания сегодня, какие основные типы фурнитуры она производит. Отдельно рассмотрели проблемы рынка в 2009 году и итоги 1-го квартала 2010 года. Что же делает компания на падающем рынке?
- Снижает цену (считай, свою маржу).
- Выводит на рынок продукты самого низкого ценового диапазона.
Это, в свою очередь, еще более ухудшает ситуацию на рынке. Что делать? Компания MACO озвучила свое предложение: поставить коллективный заслон на пути удешевления продукции в комплексе. Более подробно о своей модели дальнейшего развития рынка рассказал Властимил Вихер (Vlastimil Vicher), директор по развитию компании в Восточной Европе и Азии. Очень хорошо, что у нас осталось время для вопросов и ответов.
Презентацию компании VBH вел Валерий Безруков, генеральный директор «ФАУБЕХА» в России. Он сразу предложил присутствующим гостям не тратить время на официальную презентацию, тем более что компания хорошо известна в оконных кругах, а перейти к главному вопросу форума – консолидации отрасли. Мы все с удовольствием приняли участие в обсуждении различных вариантов такого объединения, движущих силах и возможных последствиях. Каждый имел возможность не только изложить свою позицию, но и выслушать оппонентов, задать вопросы.
Компания «Зигениа» тоже решила отказаться от обычной презентации и провела настоящую фокус-группу по теме: «Что такое качественная оконная фурнитура». Оперируя конкретными ценами, диаграммами требований различных участников рынка, мы сообща пытались выяснить, сколько должна стоить фурнитура для разных сегментов, каковы предпосылки смены поставщика фурнитуры у производителя, какой сервис нужен переработчику и еще массу интересных вопросов. По моему мнению, использование такой формы взаимодействия с участниками форума дает компании замечательный материал для дальнейшего совершенствования своего подхода к потребителям на рынке. К сожалению, микрофон у меня лежал не в самом лучшем месте, поэтому очень хорошо слышно было только ведущего, Петра Зверева, остальные говорили достаточно тихо, и часть обсуждения почти потеряна.
Жду с нетерпением отзывов от компании «Зигениа» по результатам работы со всеми пятью группами. Надеюсь, она ими поделится с нашими читателями.
Напомню, все презентации спонсоров проходили в пяти аудиториях одновременно для пяти групп гостей. Конечно, я старался побывать везде, и с разными группами, потому что от группы очень много зависит, в какую сторону пойдет беседа. Можно сказать, что с группой на презентации компании «Рото» мне не повезло, так как очень много драгоценного времени мы потратили на частные вопросы и выяснения отношений между участниками. Хотя и успели обсудить особенности применения фурнитуры Roto GT и позицию компании перед круглым столом. Возможно, Матиасу Эберляйну было сложнее всего сформировать свое отношение к консолидации, ведь он почти три года возглавлял ассоциацию производителей фурнитуры и как никто другой знал сложности и подводные камни любых профессиональных союзов. Поэтому его позиция была очень осторожна и, скорее, пессимистична.
Презентацию компании «ТБМ» вел генеральный директор Виктор Тренев. Основная тема – бережливое производство. На примере своей компании он показал, как можно не только оптимизировать затраты на производство в компании, но и значительно улучшить качество предоставляемых услуг, поменять мотивацию персонала. В двух словах это невозможно пересказать, у меня будет полная презентация компании и я с удовольствием всю ее целиком, с пояснениями и комментариями, выложу на страницах сайта.
Далее Виктор Феликсович ответил на вопросы участников по работе, были рассмотрены конкретные проблемы и пути их решения. Что касается отраслевого союза, были проведены некоторые аналогии с Ассоциацией фурнитурщиков.
Ждем ваших комментариев, особенно от участников форума СТиС 2010!
Мнения можно высказать в теме на нашем форуме: http://forum-okna.ru/index.php?showtopic=23040
