Осень, по сложившейся традиции, для многих компаний наиболее активный период в году: заключаются договора, составляются графики участия в отраслевых мероприятиях, утверждаются маркетинговые бюджеты.
В выставочной индустрии так же присутствует определенная сезонность, и для нас, организаторов международной строительно-интерьерной выставки BUILDEX, наступило не менее напряженное и ответственное время: мы продолжаем формирование экспозиции, деловую программу, ведем активный диалог с участниками по подготовке к выставке.
О том, что в 2013 году крупнейшие оконные компании предпочли участвовать в BUILDEX знают практически все компании оконной отрасли. Подписание договора о сотрудничестве с Ассоциацией продавцов и производителей оконной и дверной фурнитуры и Союзом Производителей Полимерных Профилей не осталось незамеченным и активно обсуждалось строительным сообществом. Годом ранее на BUILDEX перешел практически полностью дверной раздел, который в 2013 году будет занимать два больших зала в 1 павильоне Крокуса.
Значительное увеличение экспозиции всего за один год (в этом году выставка разместится в трех павильонах Крокуса) является ярким показателем востребованности выставки, но, вместе с тем, налагает на нас повышенные обязательства перед всеми участниками, которые привыкли к традиционно высокому европейскому сервису выставки Fensterbau Frontale. В этом году для наших участников будет работать «служба одного окна», через которую можно будет быстро заказать все дополнительные услуги, оперативно провести согласования со службами Крокуса. Кроме того, мы разослали всем участникам обновленное интерактивное руководство по участию в выставке и формы заказов услуг.
Оконный раздел выставки будет представлен в 13 и 14 залах 3 павильона Крокуса. На данный момент практически полностью сформирована экспозиция в 13 зале, и активно распродаются площади в 14 зале. Подписаны договоры с такими компаниями как VEKA Rus, ЗАО «ПРОПЛЕКС», ЗАО «Профайн РУС», ООО «РЕХАУ Продукцион», ООО «СТЛ ЭКСТРУЗИЯ», Siegenia-Aubi, ТБМ, Dr. Hahn, Proplex и многими другими. Что касается других разделов выставки, практически полностью сформирована дверная экспозиция. В интерьерный и строительный раздел к нам пришли такие известные компании как White Hills, Xella, МБФ-Строй, ОСТ-Металл и др.
Мы открыли свое представительство в Италии и ведем серьезную работу по привлечению иностранных участников. По результатам переговоров с участниками выставок Сersae и Madexpo получено около 50 предварительных заявок на участие от итальянских компаний. Достаточно часто к нам обращаются с вопросами обращаются о том, почему на планах конкурентной выставки стоят компании, которые уже подписали договоры с выставкой BUILDEX. Мы уже привыкли к подобным методам работы наших конкурентов и предподпочитаем другие способы привлечения участников, отражая на своих планах только те компании, которые прислали заявки и заключили договор. К тому же, несложно установить, соответствует ли присланный план действительности.
В данный момент мы работаем над деловой программой выставки. Очень хочется, чтобы программа была действительно актуальной и интересной не только участникам, но и посетителям. Формировать деловую программу оконной экспозиции мы будем вместе с СППП и ведущим оконным порталом tybet.ru. Мы планируем привлечь авторитетных экспертов и обсудить темы, которые волнуют оконное сообщество. Специальная секция будет посвящена вопросам энергосбережения, экологичности и нормам технического регулирования. Без внимания не останутся такие направления как аналитика рынка, эффективные продажи и управление ресурсами. В ближайшее время мы опубликуем на tybet.ru опрос по темам деловой программы. Нам важно ваше мнение, и мы приглашаем вас к дискуссии. Кроме того, мы планируем проведение мастер-классов и презентаций известных декораторов и архитекторов.
В ближайшее время мы запустим обновленный сайт выставки. Участники выставки смогут пользоваться личным кабинетом, заполнять формы в каталог в режиме он-лайн, а посетители смогут назначать встречи с участниками заранее. Через сайт можно будет зарегистрироваться на деловую программу, получить электронный пригласительный билет.
С октября началась осенняя рекламная кампания выставки. Наши баннеры вы можете увидеть на главных отраслевых порталах: tybet.ru, oknamedia.ru, dvernoedelo.ru, oknaidveri.ru, stroy-union.ru, opt-union.ru, asninfo.ru, elec.ru, stroy-obozrenie.ru, stroynet.ru, mokroemesto.ru, rmnt.ru, stroyka.ru, okna.ua.
Мы делаем регулярные рассылки новостей и пресс-релизов по базам строительных компаний, публикуем новости в социальных сетях и на страницах интернет-изданий.
Кроме того, мы сотрудничаем с известными интерьерными и отраслевыми изданиями, такими как журнал «Мезонин», «Floornet», «Окна и двери», «Стены и фасады» и многими другими. Генеральным информационным партнером выставки выступает ИД «Красивые дома», который выпускает 12 специализированных изданий.
За несколько месяцев до начала выставки мы начнем масштабную рекламную кампанию, направленную на привлечение посетителей. Мы планируем увеличить присутствие на ТВ, в метро, задействуем наружную рекламу и рекламу в регионах.
Все последние новости выставки вы можете оперативно узнавать на нашем сайте и на страницах в социальных сетях, а также на сайте нашего стратегического партнера
Исправлено. Благодарю за бдительность и внимательность!
Нам тоже они нравятся
Формат и приятности пока секрет
А эту ветку предлагаю продолжить с предложениями от вас, каких персон вы хотели бы видеть в качестве спикеров деловой программы на BUIlDEX. Чуть позже мы проведем серию голосований и опросов, которые с вашим участием позволят не ошибиться в круге интересующих вопросов и полезных для вас решений.
Екатерина, вы не будете возражать?
Мы заинтересованы в том, чтобы деловая программа была интересна всем, а не только ее организаторам. Поэтому приглашаем всех высказывать свои предложения. Постараемся все учесть:)
Новые люди, новые идеи - это очень хорошо!
в остром приступе вуайеризма), сказали мне, что я ТРОЛЛЬну зачем же так
У меня просто свое видение на так называемые "холодные продажи" по телефону да еще и "с большими прибылями".
Вот я и пытаюсь дать людям понять, что они милые и симпатичные, но то, чем они занимаются (продажа по телефону выставки) - это расчитано на
лохопердожниковнедалеких людей А со мной можно прекрасно общаться на другие темыВы не думаете, что эта девушка сидит и обзванивает потенциальных Клиентов, что ей тяжело, но у нее такая работа. Таких людей, как Вы (готовых среди рабочего дня уделить полчаса на "общение"), скорее всего, мало ей встречается, но я могу представить, как ей тяжело звонить после Вас. Хороший выходныыыыхх )))
Так вот ход моих мыслей далее таков - если мне начинают "выворачивать" мозги, то я предприму все усилия, чтобы мой контрагент по этому процессу, во-первых, осознал данный факт и, во-вторых, понял, что то, что ему объясняли на семинарах по "холодным продажам с большой прибылью" не всегда работает
пример из современности... 2008 год. газпром 330. истерия обещалок в плане рекламы "товара" с целюь 500-700. главный обещалкин - ВВП. что сейчас? 142!
От "Бизнес-креатива" были бы очень уместны компетентные подтверждения важности личных переговоров, в том числе переговоров по телефону...
Но что-то опять вас всех понесло(. Среди имен и фамилий (в том числе из богатого прошлого Сепы), не было названо ни одной по предложенной теме - выбор экспертов и спикеров деловой программы в рамках крупного отраслевого события. По меньшей мере это странно...)
БК в теме, но!!! Девушки, я хочу, чтобы Вы были агрессивными. Без всяких уси-пуси с холодными продажами для холодных импотентов!)))
Когда Вы обращаетесь к потенциальному клиенту с предложением о сотрудничестве - Вы должны понимать, что на 95% он должен быть Вашим! Вы должны идти на эту встречу с таким настроем, чтобы дать ему (клиенту) понять, что если он не с Вами, то он -
опущенный дЭбилнедалекий предприниматель!Этому меня учил один великий сын Польского народа. Это мне вспомнилось после 3-часового чата с Канадой. Друг по институту с женой и сыном (я был свидетелем на свадьбе). Во время чата мною опрокинута бутылочка Шабли из холодильника
Но вот думаю, что лично меня не исправить: я уверена, что мы помогаем компаниям и менеджерам, но не считаю недалеким предпринимателя, который еще не готов с нами работать =/
буду думать
БК, если Вы вступаете в диалог с потенциальным клиентом, значит Вы предварительно видите (оцениваете) свою пользу для него. И именно на этом этапе вы продаете ему свою пользу. Естественно по ценнику рынка. Если это так, то все нормально. Вы же не вступите в переговоры с предпринимателем из гаража с рабсилой из гастарбайтеров?! Эти люди - априори недалекие.
Я НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не против звонков! Поймите, я за уникальный подход к построению разговора звонящего. А у "Оксаны из Мосбилда" перед лицом шпаргалка и все. Такая коммуникация - никому не нужна
Из экспертов предлагаю: Йорг Ланге, Максим Емельянов, Сергей Ельников. Мне интересно было бы их послушать
Марина прям таки меня и "заставила" поделиться еще кое-чем из богатого опыта...
Акционер компании попросил меня узнать цену артикула у конкурента (рама какая-то) для определенного крупного переработчика. Как Вы думаете, что я сделал?
После 30-минутного мозгового штурма наедине с самим собой....
А сделал я вот что:
1. Позвонил в штаб-квартиру конкурента. И аккуратно узнал как зовут ответственных лиц в бухгалтерии, выписывающей счета.
2. Позвонил в бухгалтерию переработчика представившись тем самым ответственным и попросил проверить именно эту, интересовавшую меня позицию на предмет возможной ошибки.
3. Информацией я владел через 45 минут, не поднимая свою задницу с кресла
Какая из всего этого мораль?
1. надо жить сегодняшним днем, понимая, что все изменяется и становится не таким, как было вчера, не говоря уже о том дне, когда прошел "семинар по холодным звонкам"
2. Нужно моментально настраиваться на ситуацию и не искать ответы в догмах
3. Если кто-то дает за что-то большую цену - надо всегда уступить. Пусть он (заплативгий большую цену) поимеет свое счастье
С другой стороны, в строительной отрасли, в т.ч. в производстве стройматериалов - полнейший застой... Ничего нового... Причём ничего нового не предвидится и вообще в ближайшей перспективе...
Получается, что с одной стороны - устаревшее морально и технологически мероприятие/выставка/, а с другой - не имеющие никаких прогрессивно-прорывных предметов для экспонирования участники.
Всё вместе это попахивает Черкизоном.
Андрей, моя рука может устать от ... рукопожатий Вашей
Приветы из Питера!
В конце ноября удаляюсь в традиционное турне Вена-Мюнхен-Нюрнберг-Франкфурт-Кельн-Дюссельдорф.
Если бы я был хозяином фирмы Х с потугами на большую немецкость, или просто хотел бы сделать приятное своим ключевым клиентам - я бы взял их всех с собой.
Люфтганза: 8900 руб в оба конца.
Отели: hotwire.com дает стопсейлы (то что booking.com предлагает за 119 - в hotwire.com получаем за 47). Это 4 звезды и центр. Там где мне нужны будут отели.
Даже быстрый подсчет показывает, что расходная часть такого турне в моменте сравнима с выездом в социально-бюджетный санаторий совдептипа в Нечерноземье. Зачем собирать всех на выставке? Соберите всех в Европе. Они это запомнят!
Во-первых, одно другому не мешает.
Во-вторых, дисконты такого уровня, о которых Вы пишете, трудно а) получить для группы и b) непросто планировать. В этом смысле платой за проживание и перелёт по столь щадящим ценам является свобода в планировании, лёгкость на подъём и спонтанность.
Хотя в целом соглашусь, западные перевозчики и отельеры дают лучшие условия при гораздо лучшем качестве.
Кому командировка в Париж, а кому в Винницу"
И я с Вами согласен!
Постараюсь всеми силами
Люблю. Целую. СЕПА